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    鬼腳七大談:2016年淘寶搜索排名優(yōu)化的本質(zhì)

    2022-12-08|11:54|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:115

    鬼腳七給大家分享2016年淘寶搜索排名優(yōu)化的本質(zhì),趕緊搬凳子圍觀吧,這對(duì)于大家在2016年開(kāi)店,得到好的淘寶排名,獲取自然搜索流量有很大的幫助!

    一、搜索目標(biāo)

    如果一個(gè)店鋪在淘寶上面沒(méi)有搜索流量,那么這個(gè)店鋪就相當(dāng)于是一個(gè)死店,想要讓店鋪活過(guò)來(lái),我們就需要了解淘寶搜索排名規(guī)則,那么淘寶搜索的算法很復(fù)雜,復(fù)雜的連工程師自己也說(shuō)不清楚,因?yàn)楹笈_(tái)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的線性公式,而是用機(jī)器學(xué)習(xí)的方法,來(lái)擬合各種參數(shù),從而達(dá)到預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)。

    搜索的目標(biāo)是什么?這個(gè)賣家得明白,如果你的優(yōu)化策略符合搜索的目標(biāo),那么這個(gè)方法就是對(duì)的,是長(zhǎng)遠(yuǎn)的,如果不符合,那么這個(gè)方式遲早要出問(wèn)題。搜索的目標(biāo)有三個(gè):幫助買家快速找到想要的商品和服務(wù);建立相對(duì)公平的賣家競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制;讓淘寶平臺(tái)有健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。當(dāng)然最重要的是第一個(gè)目標(biāo)。不滿足買家,一切都是空談。

    二、搜索優(yōu)化的本質(zhì)

    既然搜索那么重要,但搜索背后的算法那么復(fù)雜,搜索目標(biāo)又有多個(gè),那如何做搜索優(yōu)化?這是所有賣家都關(guān)心的問(wèn)題。

    有沒(méi)有比較長(zhǎng)效的方法呢,淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)又是什么?這是個(gè)非常好的問(wèn)題。知道了搜索優(yōu)化的本質(zhì),就能以不變應(yīng)萬(wàn)變,自然能找到長(zhǎng)期有效的優(yōu)化辦法。講搜索優(yōu)化的本質(zhì)之前,要先講競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)性。

    所謂的搜索優(yōu)化其實(shí)就是跟其他賣家競(jìng)爭(zhēng)。既然是競(jìng)爭(zhēng),就不是絕對(duì)的,而是相對(duì)的。淘寶的商品也是一樣,銷量50件的男士牛仔褲,價(jià)格在199元,這個(gè)算是貴還是便宜,銷量算多還是少,搜索排名會(huì)靠前還是靠后?答案是:這個(gè)寶貝跟一些沒(méi)有銷量的排在一起,就是靠前,跟有幾千件銷量的商品排在一起,就會(huì)靠后。

    或許這個(gè)時(shí)候,你稍微懂了一點(diǎn)。什么是淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)?

    淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)是:選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。淘寶平臺(tái)上,已經(jīng)有超過(guò)1000萬(wàn)的賣家。分布在任何一個(gè)類目,哪怕這個(gè)類目再小,也有近十萬(wàn)的賣家,稍微大一點(diǎn)的類目,有幾十萬(wàn)的賣家。正是因?yàn)橘u家數(shù)越來(lái)越多,很多賣家覺(jué)得在淘寶上做生意越來(lái)越難,賺錢越來(lái)越難。但淘寶有一個(gè)很科學(xué)的機(jī)制:商品上下架時(shí)間。

    淘寶的默認(rèn)搜索,在排序的時(shí)候,會(huì)自然按照一定時(shí)間內(nèi)下架的商品來(lái)做為一個(gè)集合,然后在這個(gè)集合中進(jìn)行排序。先舉個(gè)例子:

    “連衣裙”這個(gè)詞在淘寶上有2000萬(wàn)個(gè)商品,如果你是一個(gè)淘寶賣家賣一款連衣裙,那么你是在跟這2000萬(wàn)商品競(jìng)爭(zhēng)么?不是的。因?yàn)樵谟脩羲阉?ldquo;連衣裙”的某個(gè)具體時(shí)刻,排在前100頁(yè)的商品,一定是最近10分鐘下架的那些“連衣裙”商品。如果平均分配,那么每個(gè)時(shí)間段平均分配的商品是:

    2000萬(wàn)/(7*24*6)=2萬(wàn)商品。

    也就是說(shuō),你的連衣裙不用和2000萬(wàn)商品競(jìng)爭(zhēng),只需要和2萬(wàn)的商品競(jìng)爭(zhēng)。連衣裙是一個(gè)大類目商品,如果再多添加一些關(guān)鍵詞,例如:“白色連衣裙”只有456萬(wàn)商品,那么你的連衣裙同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的商品只有:

    456萬(wàn)/(7*24*6)=4560個(gè)。

    這就是商品上下架時(shí)間自然劃分的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間。

    在淘寶上,每個(gè)時(shí)刻搜索排名都是變化的,你的商品都是在和不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然,每個(gè)搜索結(jié)果選擇的下架時(shí)間段,其實(shí)不是固定的,有的是10分鐘,有的是半個(gè)小時(shí)。根據(jù)商品量的多少來(lái)做定義,原則是必須保證有一定數(shù)量的商品做比較。

    所以,無(wú)論你的商品自己的條件如何,淘寶上一定有一些商品比你的商品條件好,也一定有一些商品比你的商品條件差。如果你希望搜索排名靠前,你就必須要選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    知道了這個(gè)原理,如何選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?原則是:避免和那些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品在同一個(gè)時(shí)間段下架。

    競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品指的是:銷量大,評(píng)分高,好評(píng)率高,轉(zhuǎn)化率高,寶貝圖片和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)都很漂亮的商品。這種商品很好發(fā)現(xiàn),你搜索一下,去看看詳情頁(yè)就知道了。

    如果你的牛仔褲賣了40件,就要盡量避免和那些賣了500件、2000件的商品在同一時(shí)間段下架。如果你們?cè)谝黄鹣录?,一方面你的商品很難排序在首頁(yè),就算你的其他條件很好,也排序到了首頁(yè),也很難獲得流量。

    我們?cè)賮?lái)看一個(gè)例子:

    搜索“男士牛仔褲”,有115萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果,首頁(yè)有44個(gè)寶貝,別人家的寶貝大多賣了500件,你的只有30人成交,別人牛仔褲價(jià)格賣159元,你的牛仔褲賣99元,圖片一樣,材質(zhì)一樣。這時(shí)候,買家大多還是選擇那個(gè)賣了500多件的,因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得你的可能是假貨。為什么?買家心理學(xué)有一條:損失規(guī)避心理。為了避免損失,買家還是會(huì)選擇大家選擇的那個(gè)。

    這個(gè)例子想告訴大家:消費(fèi)者絕大多數(shù)時(shí)候,都不會(huì)那么理性。還有個(gè)問(wèn)題:怎么知道那些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品是什么時(shí)候下架呢?

    7天有將近1000個(gè)下架時(shí)間段,總有一些下架時(shí)間段是競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的,這時(shí)候,你可以選擇這些時(shí)間段。就算你個(gè)子不高,你去了矮人國(guó),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你也是高富帥。

    淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)并不難,我們只要掌握好了,那么做淘寶排名的就會(huì)變得很簡(jiǎn)單,當(dāng)然淘寶排名優(yōu)化技巧也很好掌握!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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