經(jīng)驗(yàn)分享：如何做直通車推廣才能獲得更大效果

今年很多賣家都有反應(yīng)，淘寶的自然流量越來(lái)越少，生意很難做了，其實(shí)我們只要細(xì)想一下，這也是正常的，肉基本上還是那塊肉，但是競(jìng)爭(zhēng)者卻以迅雷不及掩耳之勢(shì)飛速增加著，能夠分到的流量當(dāng)然越來(lái)越少。加上淘寶也要盈利，當(dāng)然不會(huì)給你太多的自然流量。

現(xiàn)在直通車已經(jīng)成為很多店鋪必備的引流工具，開(kāi)車的人多起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也大，畢竟展示位置只有那么多，車也不是很好開(kāi)了。直通車到底怎么開(kāi)才更有效果，在這里給大家分享一些自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助吧。

一、選款考慮因素

1、初期考慮因素：

貨源優(yōu)勢(shì)：你的貨源有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，中途推起來(lái)會(huì)不會(huì)斷貨，這個(gè)貨源基礎(chǔ)很重要。

產(chǎn)品質(zhì)量：直通車推的款，質(zhì)量務(wù)必要有保障，不然銷量起來(lái)，早晚會(huì)被售后搞死，白忙活一場(chǎng)。

利潤(rùn)空間：大多數(shù)人做電商的目標(biāo)：賺錢，所以一定要賣利潤(rùn)高的產(chǎn)品才能賺錢，主推款產(chǎn)品一定要保證足夠的利潤(rùn)空間再去推，不然開(kāi)車很難做到盈利。如果只是為了曝光率，那忽略這個(gè)因素。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：主推款產(chǎn)品務(wù)必要有自己的優(yōu)勢(shì)，能拿去競(jìng)爭(zhēng)的賣點(diǎn)，一款很平庸的產(chǎn)品會(huì)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

性價(jià)比高：性價(jià)比高的產(chǎn)品才會(huì)給消費(fèi)者一種占了便宜的感覺(jué)，才會(huì)更具有吸引力。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：同質(zhì)量，同產(chǎn)品的情況下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很重要。

以上幾點(diǎn)，都具備了，才具有做爆款的潛質(zhì)，幾個(gè)因素好好思量。好，那產(chǎn)品選好了，上連接開(kāi)車搞，僅憑具備這些因素就一定能推成爆款嗎？那就要看下。

2、中期考慮因素：

點(diǎn)擊率：往往直通車測(cè)款，重點(diǎn)看的就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率忽略推廣圖能說(shuō)明一個(gè)產(chǎn)品的受眾情況。

收藏和加購(gòu)：這個(gè)兩個(gè)數(shù)值越大，說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎，只是因?yàn)槟撤N因素還未下單而已。

跳失率：這個(gè)數(shù)值越小，產(chǎn)品越受歡迎，客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)及頁(yè)面質(zhì)量越高。

訪問(wèn)深度和停留時(shí)間：數(shù)值越大，說(shuō)明產(chǎn)品很受歡迎，從產(chǎn)品和詳情頁(yè)都已經(jīng)吸引住買家。

二、精準(zhǔn)選詞

很多賣家上來(lái)為了給新品更多的流量，燒大詞引流，但是最后導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化不掉，費(fèi)用花了一大把，質(zhì)量得分一線下降，收效甚微。新款需要巨大的流量是不假，但應(yīng)該是在基礎(chǔ)底子打好的情況下，再猛燒效果更好更易把控，為什么這么說(shuō)？說(shuō)下這里面的問(wèn)題：

1、新款基礎(chǔ)銷量很少，轉(zhuǎn)化率要低，開(kāi)車引進(jìn)再多的流量轉(zhuǎn)化不掉；

2、大詞點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，造成花費(fèi)高，沒(méi)效果；

3、大詞不好控制，導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來(lái)越差，賬戶權(quán)重越搞越低；

4、不適合中小賣家上來(lái)玩大詞。

以上個(gè)人看法，下面要說(shuō)的是初期精準(zhǔn)詞去哪找？找什么樣的詞？

1、站內(nèi)入口途徑

找詞的方法有很多，相信很多賣家也是知道如何找詞了，下面就給大家簡(jiǎn)單的介紹一下吧。

淘寶搜索框下方：

比如想找：

這些類目詞匯是淘寶高流量的詞匯，也是一些市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。

首頁(yè)類目橙色詞：

首頁(yè)搜索下拉列表：

淘寶指數(shù)排行榜：

2、產(chǎn)品屬性選詞

這些都屬于屬性詞，再有像標(biāo)題里面的詞：

產(chǎn)品屬性，是可以針對(duì)關(guān)鍵詞增加修飾的詞匯，比如長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞，以確保關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)詞好控制，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)也高。

3、詳情頁(yè)面詞匯

淘寶搜索，現(xiàn)在已經(jīng)能匹配詳情頁(yè)中的詞匯了，所以建議優(yōu)化詳情頁(yè)，要圖文結(jié)合，可以把一些熱銷屬性，產(chǎn)品詞，放在文案中來(lái)引流。

4、站外選詞

數(shù)據(jù)魔方的淘詞，是可以重點(diǎn)參考的，可看到最近7天內(nèi)的熱門詞，包括長(zhǎng)尾詞；再有直通車添加詞：直通車后臺(tái)，會(huì)有系統(tǒng)推薦詞匯，可以其中挑選和自己產(chǎn)品相關(guān)的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率搜索量比較大的詞添加；另外其他第三方的工具，也可以去參考。

三、精準(zhǔn)引流

為了使流量更加精準(zhǔn)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：

1、地域設(shè)置：明確的分析自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品適合什么季節(jié)重點(diǎn)去投放，消費(fèi)者的需求，什么天氣搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飆升。

2、時(shí)間設(shè)置：每個(gè)類目的目標(biāo)客戶人群也是不同的，消費(fèi)習(xí)慣，看中要素，人群特點(diǎn)，購(gòu)物集中時(shí)間等等都有所不同。

3、定向投放：定向投放，主要是根據(jù)最近搜索人群進(jìn)行的投放，這類人群，相對(duì)轉(zhuǎn)化率要高，產(chǎn)品客單價(jià)對(duì)應(yīng)相應(yīng)購(gòu)買能力的人來(lái)投放，很多投放方式都是在引導(dǎo)更加精準(zhǔn)的流量，使之轉(zhuǎn)化掉。

4、關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

質(zhì)量得分，我一直講的是先養(yǎng)好詞再深入的去搞你的直通車，小伙伴周圍應(yīng)該有不少燒車虧錢翻車的，現(xiàn)在開(kāi)車風(fēng)險(xiǎn)是不小，所以我一直在提醒，腳踏實(shí)地，從做好最基礎(chǔ)開(kāi)始，如果你的質(zhì)量得分7,8分，不斷地去出價(jià)，你的成本會(huì)越來(lái)越高，一切的基礎(chǔ)是先把質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)，再加大投入，你的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)減小一半。

點(diǎn)擊率是主要影響質(zhì)量得分的因素，重點(diǎn)在推廣圖怎么優(yōu)化上面，之前說(shuō)過(guò)三點(diǎn)：一是保證主圖清晰干凈，二是突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，三是促銷元素。這是最基本的三要素可以去參考，做出來(lái)幾張認(rèn)為不錯(cuò)的，拿圖片輪播去優(yōu)化選圖。

轉(zhuǎn)化率，流量來(lái)的再多，沒(méi)轉(zhuǎn)化一樣不行，轉(zhuǎn)化率主要在流量的精準(zhǔn)度，詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)上面下功夫。

直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

① 質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率低的詞-----提高出價(jià)

② 展現(xiàn)量低、轉(zhuǎn)化率高的詞-----提高出價(jià)

③ 質(zhì)量得分高、排名靠后的詞-----微調(diào)價(jià)格

④ 花費(fèi)最多、點(diǎn)擊率低的詞------降低出價(jià)

⑤ 排名靠前、成交率低的詞-----降低出價(jià)

⑥ 無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的詞-----刪除

⑦ 質(zhì)量得分低、無(wú)點(diǎn)擊-----刪除

⑧ 質(zhì)量得分低、花費(fèi)高-----刪除

四、優(yōu)化轉(zhuǎn)化

流量進(jìn)來(lái)了，沒(méi)轉(zhuǎn)化也是不行的，那怎么盡可能的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，下單客單價(jià)呢？

1、促銷轉(zhuǎn)化

一些促銷元素，比如滿減，優(yōu)惠券，包郵，贈(zèng)品等等，想的到的就多玩玩，越玩越新鮮，越刺激，效果才會(huì)更好，比如滿三減一，不僅增大了下單客單價(jià)，還吸引了更多的轉(zhuǎn)化。

2、基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品本身基礎(chǔ)也嚴(yán)重的影響到寶貝的轉(zhuǎn)化，比如說(shuō)，詳情頁(yè)有瑕疵，沒(méi)有提煉出來(lái)賣點(diǎn)去展示，銷量基礎(chǔ)很少，肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化，評(píng)價(jià)，網(wǎng)購(gòu)看不到摸不著，最相信群眾的眼睛，所以說(shuō)現(xiàn)在最重要的，除了詳情頁(yè)就是真實(shí)買家的客觀評(píng)價(jià)。店鋪評(píng)分，信譽(yù)等等，這些都成為一些無(wú)形中影響著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素。

3、瀏覽轉(zhuǎn)化

① 用戶體檢：頁(yè)面呈現(xiàn)邏輯，色彩，圖片，字體，文案情感是否打動(dòng)買家；

② 淘寶服務(wù)：如贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，七天無(wú)理由退換；

③ 滿足需求：客戶想要的，擔(dān)心的，是不是可以解決；

④ 折扣活動(dòng)：現(xiàn)在買合不合算，多買有沒(méi)有更大的優(yōu)惠力度；

⑤ 搭配推薦：搭配推薦方案，增大下單客單價(jià)；

⑥ 售后保障：售后服務(wù)及流程，在頁(yè)面陳述，讓消費(fèi)者購(gòu)買無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，不喜歡可以退；

⑦ 咨詢轉(zhuǎn)化：別讓最后的臨門一腳影響了轉(zhuǎn)化。

4、咨詢轉(zhuǎn)化

① 物流支持：能不能滿足客戶提出的的物流需求；

② 發(fā)貨時(shí)間：客戶的時(shí)間需求，能不能滿足；

③ 客服權(quán)限：要保證客服手上有一定的權(quán)限，能夠加快客服處理客戶需求的時(shí)間；

④ 客服態(tài)度和技巧、客服對(duì)商品的熟悉程度：培訓(xùn)和考核來(lái)保障。不斷的演練，提升，從案例中成長(zhǎng)。

想要直通車效果發(fā)揮得更好，不單只直通車的技巧要好，對(duì)店鋪的基本功要求也是有的，不然引入的流量卻得不到轉(zhuǎn)化，這就是很多賣家遇到的問(wèn)題，直通車轉(zhuǎn)化率低。大家在開(kāi)車之前，先測(cè)好款，優(yōu)化好寶貝，這樣效果才會(huì)好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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