淘寶雙11前，趕緊來完善你的店鋪規(guī)劃和引流技術(shù)！

九月已經(jīng)是過了一半的時間了，金九銀十是店鋪的旺季，但是從最近的分享就可以看出來，很多商家的店鋪依然還是沒有做起來，根本還是在店鋪的規(guī)劃和引流的實操技術(shù)上。

上周也是和大家說了很多的，尤其是在碎片化學習的方面，很多商家做不起來店鋪，就是因為自己學習方式出現(xiàn)了問題，缺乏系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化，碎片化的學習，是建立在自己已經(jīng)有了系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化思維，經(jīng)驗和技術(shù)的基礎(chǔ)都可以的前提下，才能逐漸的補充的，對技術(shù)是不是適合現(xiàn)在的你，說的是不是正確，才能有一個準確的判斷。

言歸正傳，進入到九月的中旬，都說金九銀十是旺季的時刻，也是做店鋪關(guān)鍵的時刻，也是布局店鋪爆款的關(guān)鍵時刻，其實任何時候運營店鋪都不能放松。

其次運營店鋪，除了方法以外，更多的是需要關(guān)注平臺的規(guī)則變化，尤其是在活動的時間上，運營的方式上，就說今年的淘寶平臺的變化吧。

1、首先就是今年的雙十一，C店的報名時間就延長到了9月10日，時間雖然是不長，但是對于積累店鋪的權(quán)重還是有一定的幫助。

2、就是關(guān)于活動運營的節(jié)奏把握上，正常的情況就是九月開始報名，十月開始預熱，九月十月是兩個關(guān)鍵的時間，中間還有一個99活動，所以九月就得開始做爆款的基礎(chǔ)，十月就得爆款成型，可以解除99促銷活動助力一下，保證產(chǎn)品可以快速的入圍。

3、就是平臺的規(guī)則變化，這對我們引流運營，影響很大，這些信息是要及時關(guān)注的，淘寶的首頁大改版，

1）首先就是鉆展的位置變化，你可以看看已經(jīng)不是原來的置頂位置了，

2）精簡了首頁的流量入口，更加的清晰，一些流量很少的入口不是移動了位置，部分的還進行了刪除，

3）猜你喜歡的流量入口，雖然位置沒有變化，但是明顯這塊的流量越來越重視，而且展示的方式基本都是視頻的方式，更加的直觀，已經(jīng)有很多優(yōu)質(zhì)客戶都收到了只做視頻的要求，顯示的詳情文案也是越來的越精簡，提升了整體的質(zhì)感，

雖然是首頁的微調(diào)，但是我們的引流操作，還是要針對的做出一些微調(diào)，尤其是不同品類對于引流的需求和方式也是不一樣的，前期的爆款打造是關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，尤其是店鋪產(chǎn)品較多想要打在店鋪的爆款群的，尤其要注意引流方式的調(diào)整，開始可以使用直通車，超推，智鉆等付費渠道來做測試，季節(jié)性的產(chǎn)品更是要提前做布局，積累店鋪的權(quán)重，因為季節(jié)性，操作的時間非常的短，所以給我們的時間不多，一定要提前布局，才能在旺季起爆。

分享一下具體的爆款如何來做布局。

1、首先就是看店鋪的產(chǎn)品來做選品，這里因為是沒有數(shù)據(jù)的，只能是對產(chǎn)品的市場，以及市場的數(shù)據(jù)，做初步的分析，選擇，然后開始使用工具進行測試，測試最好的還是使用直通車來做，通過關(guān)鍵詞，點擊轉(zhuǎn)化，收藏加購的數(shù)據(jù)來分析，產(chǎn)品的市場，對于數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品可以加大付費推廣渠道和力度來做，放大流量的獲取，提升店鋪的權(quán)重，可以結(jié)合不同的引流工具來做，獲取不同渠道的流量，帶動全店的動銷。

 很多商家做的產(chǎn)品不是很多，甚至店鋪就是做一個鏈接，單品的話，也是可以利用這個思路來做的。單品就不用在經(jīng)過測試環(huán)節(jié)了，測試就是直接做推廣了，所以這對市場和運營以及數(shù)據(jù)分析能力要求很高。

開車主要做的就是關(guān)鍵詞和人群，最終的目的就是為了帶動搜索流量的提升。先來定位產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，都是很多商家經(jīng)驗不足，對于具體的操作有很大問題，很多倆最基礎(chǔ)的詞的選擇上都不知道該如何來操作。

2、其實一切的引流方式都是可以借助工具來做，比如是詞的選擇，在生意參謀的后臺可以查詢到，看看詞的推薦和行業(yè)的熱詞大詞，來確定自己的主推核心關(guān)鍵詞，這里的是經(jīng)驗很關(guān)鍵，看看核心詞的搜索人氣如何，是不是在持續(xù)的上漲，只有詞的搜索人氣比較高的情況下，車子的點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)才能穩(wěn)定，這個基礎(chǔ)上來組人群的優(yōu)化，建立店鋪的精準店鋪標簽，繼續(xù)加大推廣的力度，放大流量的獲取，主要來提升店鋪的權(quán)重和層級。

推廣測試的數(shù)據(jù)不夠好，可以通過流量解析，及時的做數(shù)據(jù)分析，分享行業(yè)的出價，點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，這是產(chǎn)品是不是能夠打爆的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標，數(shù)據(jù)不夠好要及時的優(yōu)化。

下面結(jié)合我操作店鋪的實例來做分析，這樣可以直觀的體會到，該在什么時間做優(yōu)化和調(diào)整。

1、正式推廣之前先來做一個整體的推廣計劃，做好推廣的預算，測款和引流最好的方式哈市開車來做，開車之前，一定要看產(chǎn)品的利潤空間有多少，如果是空間較小的話，推廣起來可能會比較的吃力，利潤空間較大，會比較的容易。

2、開車的基礎(chǔ)就是做詞和人群的數(shù)據(jù)，初始的先來做點擊優(yōu)化，出價略微高于行業(yè)的出價，開始提升點擊是為了可以獲取到車子賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重，能夠獲取到跟多的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，其次才是轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化直接受到詞和人群的影響，也可以說轉(zhuǎn)化就是詞和人群的精準度，最后是時間和地域的優(yōu)化。

3、經(jīng)過優(yōu)化之后詞的數(shù)據(jù)就比較的優(yōu)質(zhì)，數(shù)據(jù)較多，轉(zhuǎn)化的效果也是不錯的，這都是在做測試養(yǎng)詞的權(quán)重和基礎(chǔ)期間，逐步優(yōu)化起來，

關(guān)鍵詞操作思路：

在展現(xiàn)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，看一周和兩周的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)看中期數(shù)據(jù)，短期的數(shù)據(jù)波從比較大，不準確。嘗試選擇詞的數(shù)量在20個左右，看那些詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那些詞的數(shù)據(jù)不好，對于點擊和轉(zhuǎn)化效果都非常好的詞，可以加大力度進行投放，以穩(wěn)定排名和為主，獲取更好的轉(zhuǎn)化，對于點擊和轉(zhuǎn)化流量數(shù)據(jù)較少的詞，可以適當?shù)脑谧鲆欢螘r間的觀察，預算可以適當?shù)奶岣咭稽c出價，看詞的數(shù)據(jù)是否好轉(zhuǎn)，如果點擊轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)好，就可以繼續(xù)來做優(yōu)化，如果是轉(zhuǎn)化的效果不好，可以更換，或則直接刪除就可以，對于點擊和轉(zhuǎn)化不好的詞，直接選擇刪除就可以了。

只有詞的數(shù)據(jù)經(jīng)過優(yōu)化之后，才能有一個好的點擊和轉(zhuǎn)化的效果。才有繼續(xù)加大力度獲取更多的流量的可能，就是人群也是在詞的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上才能優(yōu)化的，

人群的優(yōu)化操作：

做引流的時候，基礎(chǔ)的人群就已經(jīng)做了投放，前期是可以通過生意參謀的市場做一個客群的分析，先來做主要購買人群，包括年齡，性別，職業(yè)，以及月消費額度的占比，看數(shù)據(jù)符合我們產(chǎn)品購買人群來做投放，正常的自定義組合人群的基礎(chǔ)屬性都是按照性別，年齡和購買，類目的客單分層做匹配的，其次就是做智能拉新人群，高頻的購買人群，這些人群來做溢價投放，投放的占比也是可以根據(jù)預算來定，開始都是在百分之二十和三十就可以，結(jié)合關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，優(yōu)化逐步的優(yōu)化就可以了，優(yōu)化的思路和方式和詞的基本是一致的，

轉(zhuǎn)化好的數(shù)據(jù)當然是提高溢價的比例，轉(zhuǎn)化差的人群或者是一點轉(zhuǎn)化效果都沒有的人群，可以直接停止，對于有一些流量，但是點擊和轉(zhuǎn)化的效果都不是很好的，可以適當?shù)淖鎏岣咭鐑r觀察，效果再不好的話也停止投放。

再有就是時間和地域的優(yōu)化，看一天的哪些時間段點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)較多，加大這個時間階段的時間折扣，地域的優(yōu)化是同樣的思路和邏輯，

一般經(jīng)驗豐富的商家十天左右就能有一個初步的數(shù)據(jù)積累，優(yōu)化之后，車子和店鋪的權(quán)重會有一個顯著的提升，隨著數(shù)據(jù)的繼續(xù)積累，持續(xù)的來做優(yōu)化，繼續(xù)來提升店鋪的權(quán)重，提升店鋪的整體排名，隨著店鋪排名和權(quán)重的提升適當?shù)目梢宰鐾袃r操作，降低花費，如果是降低之后排名拉下來，說明權(quán)重還是不夠，需要繼續(xù)來保持出價，反之說明權(quán)重是在的增加。

做直通車的目的就是為了可以做起來搜索流量，提升店鋪的權(quán)重，但是車子的數(shù)據(jù)一定要有一個數(shù)量級，不然的話，對于店鋪的加權(quán)和帶動搜索，起到的效果不大。

可以說想要做好店鋪，就是做好引流操作，目前我在做的這個店鋪，搜索的流量在一萬+的水平，可以說已經(jīng)是車子帶動搜索流量的目的了。想要獲取更多的流量，還要在做好直通車的基礎(chǔ)上，結(jié)合其他的引流渠道的布局，比如是結(jié)合超推，鉆展等。

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