開直通車越花越多怎么辦？這樣輕松優(yōu)化省錢

嶄新的十月，距離2018年只剩下4/1，努力拼一把，不蹉跎，不虛度，若不想秋天一無所獲，帶上自己的努力，雖然說付出不一定有回報，但是必定有收獲，在淘寶這個最大的網(wǎng)絡(luò)電商平臺，為即將到來的雙11，能在2018年尾的時候畫上完美的句點(diǎn)，為自己一年的努力帶來最好的回饋。

有不少朋友跟我抱怨，直通車開不好，自然搜索做不起來，燒錢沒有效果，燒不起，最后只能把車停了，來來回回耽誤不少時間，賬戶情況還不樂觀。

店鋪流量的來源是多個渠道的，免費(fèi)搜索，推廣付費(fèi)，官方活動，鉆展，以及其他渠道的站外活動，怎么才能讓一個寶貝迅速的做起來，如果店鋪本身基礎(chǔ)很差，只想要自然流量，那肯定是不可能的，如果想通過報名活動來引流，但是店鋪的基礎(chǔ)太差，很難通過活動報名，這個時候前期只能靠直通車樹立精準(zhǔn)標(biāo)簽引來精準(zhǔn)的流量，帶動店鋪的整體權(quán)重和銷量，報名不在是難事，自然流量隨之而來。

當(dāng)然也有一部分賣家對直通車是無可奈何，只要聽到直通車就聯(lián)想到燒錢，沒錢，不想花錢，因為在開車的時候完全沒有效果，認(rèn)為只有財大氣粗的大賣家才敢往里投錢做推廣，在虧本燒車的時候，有的連最基礎(chǔ)的質(zhì)量分都沒有做起來，PPC居高不下，一個點(diǎn)擊的錢是別人的兩倍或者三倍，在加上沒有展現(xiàn)，點(diǎn)擊又不敢硬推，更談不上轉(zhuǎn)化了，其實(shí)只要控制好直通車，合理規(guī)劃投放直通車，知道怎么去調(diào)整直通車，中小賣家也能有不一樣的收獲。

做店鋪?zhàn)龅木褪且宰匀涣髁繛橹饕?，付費(fèi)為輔助，利用付費(fèi)流量拉高自然搜索，流量的多少，就看車子開的好不好，接下來我就和大家說說直通車。

這是最近在操作的直通車數(shù)據(jù)圖，看完這張圖，不知道大家有什么感想，想要在雙11前賺個盆滿缽滿，這樣的數(shù)據(jù)是必不可少的，下邊就和大家分享一下直通車的一些問題，怎么做才有利于店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展。

1，創(chuàng)意圖

圖片影響著點(diǎn)擊，點(diǎn)擊的好壞又直接影響質(zhì)量分，直通車投放，點(diǎn)擊不好，不僅僅是選詞的問題，而是推廣圖的問題，測創(chuàng)意圖的形式的多種多樣的，不同的創(chuàng)意圖，賣點(diǎn)也不相同，不同的賣點(diǎn)直接體驗在點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等，要了解寶貝的賣點(diǎn)，去做主要的描述，如果不知道寶貝的賣點(diǎn)，可以參考同行比較好的，但是參考的同時一定要突出主推寶貝的優(yōu)勢，當(dāng)然一個寶貝不單單只有一個賣點(diǎn)，不要都表現(xiàn)在一張創(chuàng)意圖上，只要表現(xiàn)最主要的特點(diǎn)，滿足買家需求，減少創(chuàng)意圖雜亂，不能突出重點(diǎn)，買家不容易選擇。

在做主圖的時候，有些產(chǎn)品不適合添加過多的文案，只能用白底做圖，這種寶貝要做的就是選取照片角度，模特篩選，直接展現(xiàn)產(chǎn)品特性，品質(zhì)，做推廣圖時展現(xiàn)你的文案功底。

挖掘賣點(diǎn)，在流量入口才能充分展現(xiàn)寶貝，獲得更多的流量，寶貝增加收藏，加購，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，產(chǎn)品能不能賣出去跟創(chuàng)意圖有分不開的關(guān)系。

2，推廣計劃

一個新的推廣計劃，不光是添加關(guān)鍵詞，賬戶充錢就算操作直通車了，不然就會白白浪費(fèi)錢，想要理想中開車的效果，新計劃的建立占很大因素，在新計劃里添加關(guān)鍵詞，質(zhì)量分要在6分以上才有展示機(jī)會，常說的培養(yǎng)關(guān)鍵詞也要選取有一定基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞，3-5分的詞沒有展現(xiàn)機(jī)會，也沒必要去做培養(yǎng)。

一定要添加符合屬性和類目的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞相關(guān)性好，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高，這樣選的詞都是精準(zhǔn)詞，在選詞上要選精準(zhǔn)長尾流量詞，競爭度小，被買家搜索到的幾率高，適合前期養(yǎng)詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞，哪怕短時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化，也會有收藏加購的情況，出價時，要以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，稍微高一些來出價，投放5-7天，權(quán)重相應(yīng)做起來之后，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也提高，接下來在加入長尾詞的擴(kuò)展詞，加大引流力度。

中小賣家盡量多添加長尾詞，可以提升寶貝權(quán)重和排名，發(fā)布寶貝的時候一定要屬性吻合，不要添加錯類目，后期人群標(biāo)簽的匹配才是最精準(zhǔn)的，直通車前期引流，后期才是投產(chǎn)。

3，推廣圖

一張優(yōu)秀的主圖，主要突出產(chǎn)品特點(diǎn)，賣點(diǎn)，營銷方案，圖片背景圖等，綜合多方面做出來的主圖才能符合賣家，一張好的視覺營銷主圖要怎么做，以下就是做好一張主圖的關(guān)鍵。

寶貝賣點(diǎn)：功能，材質(zhì)，性價比，款式

文案:簡潔易懂，第一眼吸引，促銷

主圖設(shè)計：創(chuàng)意，字體，顏色，寶貝構(gòu)圖，排版設(shè)計

直通車推廣圖不要和自然搜索圖重疊，會影響點(diǎn)擊效果。

4，詳情頁

詳情頁看重的是質(zhì)量，而不是數(shù)量，圖片大小，清晰度，寶貝細(xì)節(jié)，尺碼規(guī)格，試穿體驗，模特圖，細(xì)節(jié)圖，實(shí)物圖，售后服務(wù)都是缺一不可，不同顏色的相同款式要區(qū)分開來，及時調(diào)整銷售好的顏色，詳情頁根據(jù)銷售額及時更改。

5，溢價

基礎(chǔ)打好之后，關(guān)鍵詞穩(wěn)定，接下來加入同行業(yè)里的大詞熱詞，這時候會有大批量的流量進(jìn)來，難免會出現(xiàn)流量不精準(zhǔn)，人群不匹配的情況，開啟人群溢價，做好關(guān)鍵詞的同時做好人群溢價，了解店鋪的人群標(biāo)簽，性別，年齡，消費(fèi)水平，地區(qū)，根據(jù)自身店鋪情況去做調(diào)整，店鋪來的流量才更精準(zhǔn)，如果人群基礎(chǔ)比較少，先嘗試開啟天氣人群，這樣也能更精準(zhǔn)的定位人群，方便日后的投放。

人群溢價可以讓關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，淘寶通過數(shù)據(jù)分析搜索流量的人群特點(diǎn)，直通車通過數(shù)據(jù)庫進(jìn)行匹配，人群設(shè)置的越精準(zhǔn)，也越能提高點(diǎn)擊率。

優(yōu)質(zhì)訪客人群，天氣人群和自定義人群，通過不同的人群分析，不同的人群放到各自不同的區(qū)域，利用不同的人群特點(diǎn)，通過優(yōu)化讓店鋪的人群更加精準(zhǔn)，提高點(diǎn)擊率的同時，也要不斷提高轉(zhuǎn)化。

6，投放時段地域

根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)情況和產(chǎn)品投放數(shù)據(jù)反饋區(qū)做投放，要以點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高的地方重點(diǎn)投放。

區(qū)分工作日和周末的投放時段，以不同類目瀏覽時間段的不同，設(shè)置投放時間，如果資金有限，可以根據(jù)購買高峰選幾個時段單獨(dú)投放。

注意不要投放偏于地區(qū)，但是不要只做一兩個地區(qū)，因為展現(xiàn)量太少，影響點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化。

7，投放限額

投放主要是針對直通車賬戶，改善賬戶情況，每天限額最少300+，資金越充足，直通車越好操作，如果店鋪每天50弄一堆詞，什么時候才能把店鋪?zhàn)銎饋?，點(diǎn)擊量不夠，權(quán)重也拉不起來，雖然說展現(xiàn)不花錢，但是為的是點(diǎn)擊，沒有點(diǎn)擊何來轉(zhuǎn)化。

以上無論是調(diào)整哪個都不要頻繁去做調(diào)整，針對某一方面調(diào)整過，至少要等一個流量峰值過后，有足夠的數(shù)據(jù)支撐之后，在重新去做調(diào)整，調(diào)整時間一般是早上，中午，下午，晚間時段做調(diào)整，具體根據(jù)自己的類目和賬戶數(shù)據(jù)去做調(diào)整。

今天的分享就到這里，希望看文章的朋友店鋪可以越做越好，具體雙11也越來越近，還是那句話，越早打好基礎(chǔ)，越能搶到一席之地，為了自己也為了家人，突破以往的銷售額，把店鋪紅紅火火的做起來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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