想雙十一力挽狂瀾，必須搞定這些手淘新變化！

行走在消逝中，消逝在行走中，世間萬(wàn)物千變?nèi)f化，轉(zhuǎn)瞬即逝，消逝的時(shí)間不再有，多少青春已溜走，入淘數(shù)十載，也有人像我一樣從剛開(kāi)始的霧里看花堅(jiān)持到現(xiàn)在，遺憾的是，那些和我們一起打拼過(guò)來(lái)的掌柜，已半途而廢，恍然隔世，淘寶雙十一已經(jīng)十周年了，歐陽(yáng)已經(jīng)歷了淘寶雙十一的第十個(gè)年頭，算算也有十年的青春已敬獻(xiàn)淘寶，不由得讓人感慨萬(wàn)千。

又一個(gè)雙十一進(jìn)入沖刺階段，想必有的掌柜此時(shí)如坐針氈，焦慮不安了，因?yàn)樽约旱赇伈僮鞯貌焕硐耄趾翢o(wú)頭緒，每天只知道繃緊神經(jīng)，各種優(yōu)化調(diào)整，最后還是一無(wú)所獲，沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有明確的目標(biāo)，怎么能一個(gè)好的銷(xiāo)售額。

我們都知道，店鋪有源源不斷的流量才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有的掌柜操作店鋪，怎么都做不起來(lái)，就是因?yàn)榈赇佔(zhàn)罨A(chǔ)的流量都跟不上，沒(méi)有方法，只能弄個(gè)半死不活的狀態(tài)。

歐陽(yáng)操作的這個(gè)淘寶店鋪，從一個(gè)新店鋪開(kāi)始，現(xiàn)在一天也有上萬(wàn)的訪客量，對(duì)于一個(gè)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是小康生活了，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的商家越來(lái)越少，首先店鋪就沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的操作，一直處于最低層的位置，如果你走得更高，就會(huì)有更高的目標(biāo)，做店鋪不想一味的空想，而是付出時(shí)間精力投入去做。

主要的流量在無(wú)線端，操作的時(shí)候就要去結(jié)合手淘流量，店鋪流量最好的時(shí)間段一般在下午還有晚上，上午的時(shí)間買(mǎi)家都會(huì)搜索，上午對(duì)比選購(gòu)好，下午和晚上才會(huì)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。

手淘流量主要有明顯的分層，流量晚上的時(shí)間是高峰期，瀏覽也比較隨意，一般手淘流量的訪客還有停留的時(shí)間也會(huì)短一些，這些主要都是手淘流量的特點(diǎn)，所以我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候，就要有針對(duì)性去實(shí)施，可針對(duì)人群和時(shí)間做出合理的溢價(jià)，在比較優(yōu)質(zhì)的訪客時(shí)間段寶貝會(huì)獲取更多的展現(xiàn)，有了展現(xiàn)，再做好推廣，拿到更多流量，才能做起手淘搜索。

現(xiàn)在很多掌柜都說(shuō)，淘寶的變化太快了，，不是變化太快，而是你一直跟不上節(jié)奏，之前說(shuō)了手淘首頁(yè)要改版，而我們可以清楚的看到，手淘頁(yè)面已經(jīng)更新了，而改版的具體方向，也是通過(guò)淘寶流量分流后的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，從而進(jìn)一步做的調(diào)整。

在淘寶首頁(yè)沒(méi)有改版前，主要以?xún)?nèi)容為主，資源位多的有達(dá)人入口，猜你喜歡，還有淘寶直播都在比較后邊的位置，也會(huì)有消息彈窗口，來(lái)引導(dǎo)更多消費(fèi)者的關(guān)注。

長(zhǎng)期操作店鋪的掌柜不難發(fā)現(xiàn)，在我們實(shí)際引流中，猜你喜歡和活動(dòng)入口的流量還算不錯(cuò)，但其他達(dá)人內(nèi)容板塊的流量并沒(méi)有什么增長(zhǎng)，這就說(shuō)明流量效果不是很明顯，我們要知道的是，平臺(tái)要的不止有流量，達(dá)人能引流量，但是主要的還是要產(chǎn)出，才是有效的流量，流量入口就要做出調(diào)整。自己可以看一下現(xiàn)在改版后的淘寶頁(yè)面，是不是明顯的比之前的清晰了，我們看到的不再是繁瑣的達(dá)人入口，現(xiàn)在的淘寶頁(yè)面整體做好簡(jiǎn)單，讓人看著舒服易懂。

現(xiàn)在淘寶頁(yè)面的這化，不用我多說(shuō)，你們自己也能看出來(lái)，整體的簡(jiǎn)化了，留下了最核心的入口，這樣才能更容易獲取更優(yōu)勢(shì)的流量，坑位產(chǎn)出，所以操作的重點(diǎn)想必大家也很清楚。

現(xiàn)在要做的就是要加強(qiáng)猜你喜歡這個(gè)坑位，淘寶大力扶持這塊的流量，也是在于猜你喜歡的個(gè)性化展示，還能給消費(fèi)者最好的購(gòu)物，這塊的位置越多，也會(huì)有越來(lái)越多的流量，入坑的寶貝也是一樣，會(huì)逐步增多，沒(méi)改版之前的只有寶貝熱度夠高才能入坑，而現(xiàn)在匹配高的寶貝照樣有機(jī)會(huì)。

可以開(kāi)啟特賣(mài)入口，然后有個(gè)特價(jià)版的淘寶，捕獲什么人群，這塊之前貼子里有寫(xiě)到過(guò)，可以多看看，這部分就不用多說(shuō)了，想把手淘流量做起來(lái)，總之，不是簡(jiǎn)單的優(yōu)化一下標(biāo)題就能立馬爆發(fā)，現(xiàn)在淘寶主要做得就是個(gè)性化搜索，個(gè)性化展示，也就是搜索和展示的結(jié)果都帶有人群標(biāo)簽，這時(shí)淘寶匹配到人群后會(huì)給你訪客。

現(xiàn)在你想把手淘流量提升，首先要做的就是人群的推廣，而人群這塊就是把你店鋪的寶貝匹配給有需求的人群，匹配好后，接著優(yōu)化調(diào)整，有了一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，你的寶貝就是覆蓋更多人群，流量自然越來(lái)越多，要手淘流量，就要有一個(gè)完整的思路，不懂得掌柜接著往下看。

選關(guān)鍵詞

首先把關(guān)鍵詞選對(duì)了，買(mǎi)家才會(huì)通過(guò)搜索點(diǎn)擊，進(jìn)來(lái)更多的訪客，才能獲取更多的流量，關(guān)鍵詞要選和寶貝相關(guān)性高的，才能把寶貝匹配給更優(yōu)質(zhì)的人群。

歐陽(yáng)選關(guān)鍵詞，一般在直通車(chē)后臺(tái)的推薦去加詞，篩選好你要的詞，前期可先選一批，再根據(jù)關(guān)鍵詞的需求，進(jìn)一步選擇，最后只保留一部分的關(guān)鍵詞。

選詞需注意的幾個(gè)點(diǎn)：①選相關(guān)性高的詞，剛開(kāi)始推廣的情況下最好不要去選寬泛的關(guān)鍵詞。②質(zhì)量分是最基礎(chǔ)的參考數(shù)據(jù)，賬戶(hù)權(quán)重高低不同，關(guān)鍵詞的初始分也會(huì)有所差異，不過(guò)不要選質(zhì)量分太低的詞。③開(kāi)始選詞一般都是長(zhǎng)尾詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞符合買(mǎi)家的搜索需求。

有些掌柜剛開(kāi)始選詞就隨便找?guī)讉€(gè)詞，投放試試效果，這樣最后的結(jié)果就是錢(qián)也白燒了，賬戶(hù)權(quán)重也會(huì)被你越拉越低，選詞一定要有一個(gè)篩選的依據(jù)。

想做好手淘推廣，首先就要利用好關(guān)鍵詞引流，直通車(chē)操作前一周，可建一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃，主要以養(yǎng)詞為主，選質(zhì)量分高，匹配高的精準(zhǔn)詞，選三十個(gè)左右長(zhǎng)尾詞，再看賬戶(hù)數(shù)據(jù)做調(diào)整，進(jìn)一步拉升賬戶(hù)權(quán)重。

直通車(chē)操作一周左右，可以看下數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)權(quán)重起來(lái)后，就接著加其他比較優(yōu)質(zhì)的詞，注意一下，加的詞，必須是現(xiàn)在我們所選關(guān)鍵詞的延伸詞與相關(guān)詞。

五天左右再看下新加關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候，需要我們刪減一些沒(méi)有用的詞，留下轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊高的，去掉權(quán)重低的詞。

這樣優(yōu)化大概半個(gè)月的時(shí)間，我們的賬戶(hù)權(quán)重基本都能穩(wěn)定，再一個(gè)還要看你賬戶(hù)的投入，和實(shí)際情況，這就是我們通常說(shuō)的提前布局，提前養(yǎng)賬戶(hù)權(quán)重。

投放選擇

選好了詞，接著就要投放了，投放也是多個(gè)方面的，投放的時(shí)間，地域，平臺(tái)，這些都是我們平時(shí)最熟悉不過(guò)的，但是在實(shí)際的操作中，大多數(shù)掌柜一直做不好，最簡(jiǎn)單的最容易忽略。

前面說(shuō)過(guò)，我們現(xiàn)在做的就是人群流量，而人群是搜索開(kāi)始，做投放的時(shí)候，就要從搜索關(guān)鍵詞做投入，因?yàn)槟阋氖撬阉髁髁?，如果不投放，也就沒(méi)有訪客。

當(dāng)投放的關(guān)鍵詞匹配到大數(shù)據(jù)人群，那么你會(huì)獲得更好的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，還有展示位置，你店鋪的寶貝賣(mài)出來(lái)了，才能逐步積累一定的訪客，最后寶貝就會(huì)形成標(biāo)簽。這時(shí)，你的寶貝也會(huì)覆蓋更多人群，有了基礎(chǔ)標(biāo)簽，你再投放人群，才會(huì)有一個(gè)好的數(shù)據(jù)，有的朋友剛開(kāi)的新店鋪，一共就沒(méi)有幾個(gè)訪客，就去投放人群，這樣操作你也拿不到好的展現(xiàn)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品給什么樣的人群看，淘寶也不清楚，所以你自己說(shuō)投放了人群，還是沒(méi)有什么流量，就算出了高溢價(jià)也沒(méi)有流量，不是你拿不到，是淘寶根本不知道，要給你什么人群訪客。

注意，首先關(guān)鍵詞投放后再去投人群，這樣才能更加匹配，流量也會(huì)更加精準(zhǔn)，手淘搜索也會(huì)提升，后期，就是定向，定向的展示這塊，你可以看一下寶貝有什么特點(diǎn)，是熱銷(xiāo)還是低客單，還有如果一個(gè)新品連最基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽都沒(méi)有，一上來(lái)就開(kāi)定向，寶貝熱度各方面條件都沒(méi)有滿(mǎn)足，那試問(wèn)哪來(lái)的流量。

出價(jià)卡位

選好了關(guān)鍵詞，就要考慮關(guān)鍵詞的優(yōu)化問(wèn)題，直通車(chē)是競(jìng)價(jià)引流的工具，所以想要引流的效果好，就是把控好出價(jià)，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，最好不要出價(jià)太低，不要卡太高的位置，有的掌柜會(huì)問(wèn)，既然是引流不卡高位哪來(lái)的流量，位置越高流量越多，那自然點(diǎn)擊就越好了，但是實(shí)際我們的寶貝沒(méi)有同行的寶貝有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且我們引流的成本高，數(shù)據(jù)差。

考慮到這點(diǎn)，首先出價(jià)時(shí)按市場(chǎng)均價(jià)為準(zhǔn)，還可以參考出價(jià)卡位，根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度可投放在八到十二的左右的位置，然后再看展現(xiàn)，點(diǎn)擊等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步調(diào)整出價(jià)。

最好不要做高溢價(jià)，低出價(jià)的操作方法，不然直接影響展現(xiàn)量，最后只能是拿不到精準(zhǔn)流量，前面就說(shuō)了，我們的關(guān)鍵詞背后是人群，首先要讓關(guān)鍵詞有精準(zhǔn)的展現(xiàn)點(diǎn)擊，后期才有更好的人群。

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