3步教你寫出亮眼的店鋪包裝文案
2022-06-19|07:20|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:220
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不知道我們在開店的過程中有沒有注意過自己的店鋪產(chǎn)品的包裝文案呢?有時候會讓我們的店鋪給別人與眾不同的感覺,我們一起來看看這個文案到底應(yīng)該如何寫才好?
通常一個包裝文案1000字左右(除去成分表、地址等固定信息)。1000字如何寫的讓人愿意看、能看完、看得明白、看完后覺得可信?
首先,要明確文案的目的。文案本身是服務(wù)于生意目標。如果生意目標是搶占空白市場,文案目的就是教育消費者。如果生意目標是和競品搶占市場,那么文案目的就是競爭。如果生意目標是拓寬現(xiàn)有市場,那文案目的就是拓展既有市場。
其次,要明確文案的內(nèi)容策略。策略服務(wù)于目的。教育型文案需要多介紹產(chǎn)品背景;而競爭型文案則不需要背景、強調(diào)與競爭對手的差異即可;那么拓展型的文案,更側(cè)重結(jié)果。
經(jīng)典的戰(zhàn)略管理教材中有3種競爭策略,差異化、成本領(lǐng)先、或聚焦。其實文案花樣再多,萬變不離其宗,就是這三種。
差異化怎么寫?可以是功能差異化、可以是理念差異化。功能差異化可以寫最終效果、成分、機理。理念差異化可以寫開發(fā)故事、創(chuàng)作靈感、價值觀、或者自己生產(chǎn)產(chǎn)品的底線(比如不做動物實驗、不用動物成分等)。
成本領(lǐng)先其實很少會在包裝文案中體現(xiàn),一般會在宣傳中體現(xiàn)。當然也有品牌(比如網(wǎng)銷/流通渠道品牌)直接拿大牌和自己對比,期待給人一種物超所值的聯(lián)想。
聚焦怎么寫?聚焦就和別人切割市場,其實這本來是產(chǎn)品定位要解決的,文案本身只是表達出來而已。比如做祛痘,有人會聚焦成人痘;做美白,有人聚焦祛黃。做控油,有人會聚焦毛孔。
第三,選擇文案結(jié)構(gòu)和語言方式。市場上不乏混亂無章的結(jié)構(gòu)形式,想到什么說什么,怎么舒服怎么來。這個也許在過去行的通,但現(xiàn)在消費者是沒有這個耐心的。“總分總”是一種最常用的結(jié)構(gòu),一句話賣點+若干點解釋說明+最后收尾賣點強化。語言方式取決于你的品牌定位,有的品牌性格偏理性,有的品牌性格偏感性。語言風格隨著品牌性格而定。比如韓國品牌普遍語言風格可愛隨性、充滿了奇幻色彩;而歐美品牌則非常理性,擺事實講道理。
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