淘寶春款布局勢在必得，帶你搶占市場

今天與各位聊聊——如何布局春款提前搶占市場。

有經(jīng)驗的商家都知道，季節(jié)性強的產(chǎn)品要想做好，這其中最重要的一環(huán)就是提前做出相應(yīng)的布局規(guī)劃安排。

針對于春款產(chǎn)品來說，在這個布局時間節(jié)點上的把控就顯得尤為重要了，如果你現(xiàn)階段不做足鋪墊，選擇把問題都推到年后，那基本上就等同于是直接放棄掉春款市場了。

若你的店鋪在春款操作這是一片空白，那數(shù)據(jù)無疑會出現(xiàn)斷層無法搶先為店鋪積累下高權(quán)重高人氣，使得我們與同行競店之間的差距越拉越大，直接影響到你店鋪在這一整年里的爆發(fā)勢頭?，F(xiàn)實往往就這么殘酷，所以打算做春款的小伙伴們，別再猶豫了，抓緊時間搞起來吧。

1、進貨渠道不同，注意事項不同

①從批發(fā)市場拿貨：

首先需要你內(nèi)心足夠清楚你要做的究竟是那種風(fēng)格的產(chǎn)品，其次要求你有一定的選品眼光，最后經(jīng)過洽談選擇與性價比高的，能長期穩(wěn)定供貨的檔口達成合作。

先定出1-2款產(chǎn)品進行主推，為店鋪打開精準流量入口，后期的發(fā)展方向為多個小爆款模式，以免檔口供貨出現(xiàn)問題，發(fā)生店鋪唯一爆款直接付諸東流的尷尬。

②與工廠合作生產(chǎn)：

不想把一手好牌打得稀爛，就需要你做好設(shè)計與生產(chǎn)之間的配合，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并深入研究定價策略為后續(xù)的推廣操作留有足夠的利潤空間。

設(shè)計不能脫離店鋪的受眾人群特性來做，不然無法得到好的效果反饋。春款一般情況下是從12月初開始做設(shè)計做拍攝，12月底1月初開始做上新安排，然后通過年貨節(jié)來一波小的積累發(fā)育，最后在春節(jié)后通過三八女神節(jié)迎來正式大爆發(fā)。

2、不能忽視測款的重要性，拿數(shù)據(jù)說話免做無用功

要想不浪費市場，不浪費精力，不浪費資金，不再受同行壓制，那就需要你確保此次測款環(huán)節(jié)能穩(wěn)準狠的進行下去。

①通常我們會選擇用直通車去做店鋪的測款工作。

因為產(chǎn)品的入市時間節(jié)點很關(guān)鍵，所以測款周期一般會控制在3-5天內(nèi)完成，也就是說你必須確保推廣預(yù)算這不能過低，投放最起碼要能夠燒一天，否則無法讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)獲得到一個足夠的點擊量，一個有參考價值的數(shù)據(jù)。

操作這，首選質(zhì)量分在7以上的相關(guān)度高的，精準長尾詞和大詞熱詞，15-20個左右，高出價，廣泛匹配。投放時間這經(jīng)驗少的可以直接套用行業(yè)模板，投放地域這是除了偏遠地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不投外都投。

測款期間需重點關(guān)注點擊率，收藏加購率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反饋情況。

②除了常用的直通車測款以外，還可以依據(jù)店鋪的發(fā)展情況去選用微淘，直播，關(guān)聯(lián)銷售，老客戶等等方式來進行測款操作。

3、進入正式推廣引流階段

①關(guān)鍵詞：

選擇關(guān)鍵詞是需要依據(jù)產(chǎn)品權(quán)重來的，初期要以有足夠流量但競爭度較小的詞為主，這類詞對應(yīng)的人群是搜索目的性更強的那一撥，可以更好的形成轉(zhuǎn)化，做起質(zhì)量分做起權(quán)重。匹配方式這可先是廣泛匹配，后期再看數(shù)據(jù)情況做靈活的調(diào)整。出價通常是出均價的1.2-1.5倍，不能出價過低，得讓關(guān)鍵詞卡到一個優(yōu)質(zhì)的展示位，獲得到一個可觀的展現(xiàn)量才行，不然數(shù)據(jù)維度起不來，賬戶權(quán)重被拖垮了，我們開車引流做爆款的機會也就沒有了。

②人群：

人群一定要確保圈定精準，若是圈定的人群對我們的產(chǎn)品沒有購買需求，那自然是不會有什么展現(xiàn)，或是即便有了展現(xiàn)也不會有后續(xù)的點擊轉(zhuǎn)化出來。初期人群的操作要重點放在自定義人群上，依據(jù)行業(yè)的情況，競品的情況和店鋪自身的數(shù)據(jù)情況，來自行組合維度去更精準的優(yōu)化人群標簽，才能快速做起權(quán)重，獲得到優(yōu)質(zhì)的免費流量。

這個時期不建議采用低出價高溢價的方式來操作，這么做會影響到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，得先有關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重才會有可觀的人群范圍，否則關(guān)鍵詞拿不到流量無法去覆蓋匹配人群，會直接導(dǎo)致整體的流量受限。

③數(shù)據(jù)的增量：

產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)要高于同行平均水平，并且要呈現(xiàn)一定的上升趨勢，這樣才會受到平臺的青睞?，F(xiàn)在春款正處于預(yù)熱期，低價就能拿到大流量為什么要選擇不做呢？

④關(guān)注競品：

類目流量蛋糕就那么大，你不搶就會被同行競品奪走。所以一定要做數(shù)據(jù)對比，及時的取長補短做產(chǎn)品的針對性優(yōu)化，這樣才能看到數(shù)據(jù)出現(xiàn)質(zhì)的提升。

4、對產(chǎn)品進行全方位包裝

①標題：

搜索的核心就是關(guān)鍵詞，標題中必須含有與店鋪產(chǎn)品高相關(guān)的精準關(guān)鍵詞，才能確保讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給優(yōu)質(zhì)的買家。標題30個字60個字符，這每一個都有他的使命，絕不能草草了事。

標題里所添加的關(guān)鍵詞，一定是依據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)選擇含優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)最多的詞。產(chǎn)品基礎(chǔ)弱時做標題就要側(cè)重于長尾詞，這樣能有效避免競爭還能獲得大量精準流量。核心詞的拓展詞在組合完成后一定要經(jīng)過驗證再確定使用，否則無法判斷這個關(guān)鍵詞和他背后對應(yīng)的人群流量池是否精準。

不能直接復(fù)制爆款標題，因為標題是根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)情況來的，也正是因為他這個特性，當產(chǎn)品由弱轉(zhuǎn)強時，這個原有的標題就必須進行二次優(yōu)化，選詞變?yōu)橐源笤~熱詞為主，去主動搶奪流量做數(shù)據(jù)的突破。注意修改標題都是做微調(diào)，變動不超過6個字，而且做了改動之后要配合推廣讓數(shù)據(jù)呈上升趨勢，讓權(quán)重得以穩(wěn)固提升，不出現(xiàn)流量下滑的問題。

②主圖：

合格的主圖就只是清晰美觀，寫清楚活動的促銷信息嗎？當然不只這些！主圖的精華在于創(chuàng)意風(fēng)格的體現(xiàn)和差異化賣點的提煉，不然都是千篇一律產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，與競品相比沒有任何競爭優(yōu)勢可言，那拿什么去打擊對手，提高自身的數(shù)據(jù)維度呢？

③詳情頁：

買家進店后能不能形成轉(zhuǎn)化，可以說詳情頁起到了決定性的作用。因為買家都是帶著疑問和好奇進店的，我們的詳情頁能否抓住買家的心，能否給他們一個好的場景化聯(lián)想，能否解決掉買家顧慮的疑問，能否快速的與買家產(chǎn)生共鳴，能否給買家?guī)硇┎灰粯拥捏w驗等等，這些都會影響到買家做出最終的購買決定。

新的一年新的篇章，在這多說幾句：

如今的平臺在不斷做大做強，規(guī)則條款各方面也在逐步優(yōu)化完善，所以2021年你的店鋪要想有更好的突破，就必須先確保自己的思路能跟上市場變化的腳步，不讓任何一個知識盲區(qū)影響到你的前行計劃，去不斷學(xué)習(xí)進步提升，把運營推廣的細節(jié)都做到極致，這樣才能穩(wěn)準的抓住機遇，把握住店鋪發(fā)展生存的命脈，讓自己可以在這個領(lǐng)域占有一席之地。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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