新品輕松上首頁——做出搜索引擎喜歡的數據(九)

連載又繼續(xù)了，我們一起每天學習進步多一點，今天繼續(xù)我們原來的話題如何讓新品快速上首頁，那么我們今天就要從搜索引擎的角度出發(fā)，做出搜索引擎喜歡的數據做到好的排名。

我們首先來分析一下，想要得到好的排名，我們首先要得到搜索引擎的認可。只要搜索引擎認為你是符合市場需求的，認為你有能力創(chuàng)造更多的單個位置產出就可以了。那搜索引擎通過什么評判？答案是：數據。搜索引擎會通過各個數據指標的判斷，來認定你好還是不好。

淘寶搜索引擎評判你好還是不好，然后就決定是否給你更多的展現，給你更多的機會，主要就是取決于你在新品扶植期的表現，在這個期間如果你表現的很好，那么自然會優(yōu)先考慮你。而評價好壞的標準，沒有別的，一定是數據，這個數據考核的重點是兩個方式：發(fā)展的趨勢、跟同行的對比。

1、新品扶植期就像在打游戲

大家都打過那種闖關游戲吧：從第一關開始，一關一關的通過，如果第一關你不能通過，第二關是不用考慮的。你的新品能否在扶植期過后有一個穩(wěn)定的排名，取決于你在新品期的表現，也就是搜索引擎在考核你的時候，你是否達標。這個考核的過程跟打游戲是一樣的：也需要一個指標一個指標的通過，如果第一個指標就不合格（不能讓搜索引擎滿意），那么后面的指標直接就不會去考慮。

我們來梳理一下搜索引擎的邏輯思維過程，然后就基本可以判斷出來在新品扶植期，考核的指標順序大概是什么樣子的：

（1）你抓住機會的能力怎么樣

首先，對于所有不違規(guī)的新品，搜索引擎都會給予一定的機會，但是這個機會不是直接給你流量（貌似搜索引擎也沒有辦法讓消費者必須去看你的店鋪），而是給你展現在消費者面前的機會，這種機會可以通過關鍵詞搜索展現、類目搜索展現、各種頻道展現、淘寶客展現等等。

但是你要注意，機會是有限的（也就是從理論上來講，每天逛淘寶的人的數量是有限的），這個機會給你了，就沒有辦法再給其他的寶貝。所以，肯定會先考察你抓住機會的能力。同樣是展現了100次（以同樣的渠道），你抓住了其中的5次，而你的競爭對手抓住了10次，搜索引擎馬上就會得出一個基本的判斷：你的競爭對手抓住機會的能力要強于你。

流量的價值是越來越高的，所以如果你在開始的時候，點擊率表現的不好（點擊率就是抓住機會的能力），那么下次給你的機會一定會減少。所以不管是搜索引擎，還是直通車，點擊率都是非常重要的一個考核指標。

（2）你留住客戶的能力是怎樣的

客戶進入你的店鋪了，搜索引擎現在很關心一個問題：我給你帶進來的這個流量，他的消費需求跟你的產品屬性匹配么？也就是說，你的產品能否滿足這個消費者的個性化需求：價格上、風格上等等。流量是否精準成為搜索引擎判斷的又一個標準。

那么，在這個時候，在店鋪里面呆的時間越長，就證明你越能吸引客戶，成交的可能性就越大，也就意味著流量越精準（搜索引擎會放心：我的工作沒有白做）。有兩個指標會衡量這部分內容：頁面停留時間和跳失率。其中頁面停留時間是表明寶貝吸引力的，跳失率是表明店鋪整體購物體驗的（關聯銷售、導航吸引力等）。

（3）你從客戶兜里掏錢的能力是怎樣的

當然接來下就要看你轉化的能力了（把錢從客戶的兜里掏出來）。這里我們要說的除了轉化率，還有客單價這個指標。能多掏點錢肯定比就轉化一件寶貝好。所以，你的關聯銷售、客服的咨詢能力、活動的設計等等，都非常重要。

（4）客戶的滿意度是怎樣的

淘寶的搜索引擎非常的重視消費者的反饋，也就是他們是否滿意，你能服務的好，自然會多給你一些機會。反饋方面就要包括：顧客給你的評價、顧客的回購情況、顧客是否回去分享，正面的還是負面的。

當這些指標都通過了，很顯然，你在搜索引擎那里就過關了，等新品扶植期結束后，你就可以獲得一個持續(xù)穩(wěn)定的自然搜索流量，當然，你必須要考慮季節(jié)因素。

2、螺旋上升的整體指標

螺旋上升的本質是什么？搜索引擎在對你“不了解”的情況下，因為新品加權，嘗試性的給你一些流量扶植，在你消化流量的能力能夠不斷的達到搜索引擎要求的前提下，加大流量的扶植力度，直到上限。

上面的大家可能不能完全理解透，我們這邊來給大家舉個例子簡單說一下：

某寶貝A“初來乍到”，搜索引擎本著公平的原則，得給人家一些機會，所以按照“規(guī)矩”（這個規(guī)矩取決于類目、店鋪層級、店鋪綜合質量得分等因素）：在上架第一周，從第一天開始，每天梯次增加展現的機會（因為有下架時間權重）。

當然，給你展現機會的渠道是不一樣的，有的來自于關鍵詞搜索，有的來自于類目搜索，但不管是什么，搜索引擎對你消化流量的能力（轉化率）有一個評判標準，如果你的轉化率是穩(wěn)定的，并且是高于行業(yè)均值的。那么，理論上來說，你每天的訂單量應該是梯次上升的，因為給你的展現機會是梯次上升的。

如果第一周過去，發(fā)現你每天表現的都非常好：梯次上升，轉化高于行業(yè)均值。那么在第二周的第一天開始就會同比增加你的展現機會（跟上周的第一天去比），以此類推，一直到給你的展現機會達到流量天花板為止，也就是在你目前的狀態(tài)下，搜索引擎給你的最大值。

所以，我們從上面的表述中可以看到，做好螺旋上升的整體指標，不是簡單的訂單每天上升就可以了，至少應該注意一下三點狀況：

第一：每天訂單保持上升是必然的，但是上升的幅度跟流量上升的幅度要基本保持一致，也就是說給你的流量增量多了，訂單增量也要增加，流量增量少了，訂單增量也要減少；

第二：訂單要來自于不同的渠道，不要認死理一個渠道；

第三：轉化率要高于行業(yè)均值，但不能太多，1.5倍左右即可。

好了，今天的內容我們就講到這里了，記得繼續(xù)關注，后續(xù)還有更多好技巧分享給大家！

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