天貓/淘寶裂變劵在什么情況設置更好?

網店運營少不了券的設置，其中有優(yōu)惠劵、打折券、滿減券、裂變券。優(yōu)惠劵、打折券、券都比較熟悉，但裂變券是什么呢，很多商家還不是很清楚。其實它是天貓和淘寶商家用來拉新引流的神器，只要設置好裂變券，商品分享率能高達25%和裂變率也能達17%。商家不想錯過這一神器，趕緊來看看裂變券玩法和適用范圍。

一、裂變優(yōu)惠券適用范圍

天貓和淘寶店鋪在設置裂變券時，天貓端店鋪券和淘寶端都不計入最低價，但天貓商品券會計入商品券。以下是商家利用裝修模塊創(chuàng)建后的2張券，分為父券和子券。

二、淘寶/天貓裂變券玩法

1、分享者父券頁面

2、被分享者子券

三、淘寶/天貓裂變券父券和子券力度

1、裂變券父親力度

父券面額高出同時期店鋪券50%以上，或20元權益差，門檻可比同時期店鋪券門檻高。（大促時，裂變券客單價是大盤的3倍）。父券，子券力度都必須高出同時期店鋪券。

2、裂變券子券力度

PS：子券領券者有88%是店鋪新客。店鋪新客需要更大的權益撬動，更低的核銷門檻哦。

a.如果你希望拉新效果好，子券回流核銷率高，建議子券和父券一致。（但可能父券分享效果會稍微降低哦）

（舉例，同時期店鋪券199-30，父券199-50，子券也199-50）

b.【通用玩法】如果你希望 保證父券分享率前提下，也希望子券核銷高。

方案1：父券子券都高力度去推廣。比如，店鋪券滿200-60，父券300-120，子券也是300-120

方案2：父券子券盡量靠近，但都高于同時期店鋪券。比如，店鋪券300-100，父券300-115，子券300-110

方案3：券子券差異化，比如父券 高額有門檻，子券低額無門檻。比如，父券滿299-40，子券20元無門檻

c.如果你只在乎引流，子券回流UV高，但不關注子券核銷，建議父券力度盡可能吸引人。

比如某書店，父券滿100-100（拉10人），同時期店鋪券滿120-100。每周的引流進店UV有17萬，每日漲粉數4000（玩裂變券前幾乎無漲粉），每日訂單量翻了15倍。

四、設置裂變券常見FAQ

Q1：裂變券能和店鋪券疊加嗎？能和紅包和津貼疊加嗎？

A：裂變券是店鋪的一種，疊加邏輯同店鋪券。不能和其他疊加，但可以和紅包，津貼疊加使用。

Q2：會計入嗎？

A：天貓：裂變的店鋪券不計入，商品券計入。淘寶：都不計入。

Q3：為什么父券分享者完成任務后，系統提示無法領券？

A：有可能是這個消費者觸碰了阿里監(jiān)控被系統攔截了，出現這種情況，請安撫用戶，且補充一張同等力度的券給用戶。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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