懂得借力雙11,才能盤活你半死不活的店鋪!
2023-01-29|22:51|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:148
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各位好,這次的分享,整理的時(shí)間長了點(diǎn),斷斷續(xù)續(xù)的,好多天過去了,主要的是想著拿實(shí)操案例和各位聊一下。
10月了,金秋10月,忙碌的在優(yōu)化店鋪,大促活動(dòng)距離我們不再遠(yuǎn),你的店鋪籌備的怎么樣了?你的店鋪,怎么才能操作起來,要有什么樣的調(diào)整?
10月是店鋪操作的重要節(jié)點(diǎn),一定要認(rèn)真優(yōu)化自己的店鋪,留給你玩耍的時(shí)間沒多少了。
關(guān)注我的朋友都清楚,平時(shí)有空的時(shí)候就會(huì)整理一些自己優(yōu)化店鋪的玩法。有些是商家朋友交流后,想著讓我分享的,有些是做店鋪時(shí)認(rèn)識(shí)到某些問題對(duì)你店鋪有幫助,整理出來和大家一起學(xué)習(xí)。
平時(shí)你操作店鋪的時(shí)候,會(huì)遇到各樣的問題,沒人幫助,沒有經(jīng)驗(yàn)借鑒,容易走彎路。
今天要和各位聊得就是一件很重要的事情,店鋪要怎么才能成長起來,半死不活的遲遲突破不了,店鋪如何才能有好的流量,如何才能操作起手淘搜索流量。
如果你最近店鋪有這方面的困惑,建議你看看我的分享:
做起店鋪的方法有很多,找到長期可用,適合自己的才重要,其他做店鋪的方法后面也會(huì)有,但是核心是不變的。方法告訴你了,自己不去分析琢磨里邊的內(nèi)容,看過也就忘了。不去細(xì)化分析調(diào)整,錯(cuò)過的是店鋪起來的機(jī)會(huì)。
這段時(shí)間沒怎么分享內(nèi)容,確實(shí)是在忙著調(diào)整店鋪,優(yōu)化一個(gè)新店鋪。今天的分享就用這個(gè)案例和各位聊聊,如何優(yōu)化店鋪。現(xiàn)在這個(gè)店鋪基本算是從0開始去操作的,店鋪之前一天沒有多少訪客,店鋪屬于那種可做可不做的狀態(tài)。但是店鋪的產(chǎn)品還是不錯(cuò)的,流量少,但是寶貝的收藏加購指標(biāo)還是可以的,產(chǎn)品好操作跟上就有很大的機(jī)會(huì)。優(yōu)化了1個(gè)月了,店鋪開始往好的方向發(fā)展,做好后邊的布局,店鋪會(huì)有更好的突破。
圖1(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
現(xiàn)在店鋪一天能有2萬多的銷售額,一天的訪客就要有10000。對(duì)于老店鋪來說這點(diǎn)不算什么,對(duì)于新店鋪來說還是不錯(cuò)的,店鋪能賺到錢,這么短的時(shí)間去提升上來,自己每天的投入也就值得了。方向?qū)Γ拍苡泻玫慕Y(jié)果。就怕很努力的樣子,卻沒發(fā)現(xiàn)方法都不對(duì)。
現(xiàn)在店鋪的情況,對(duì)一個(gè)剛開始操作的店鋪來說,是比較大的成長了。畢竟店鋪之前的狀態(tài)并不理想。
圖2(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
店鋪8月份才開始操作,綜合的一天也就二三百訪客的樣子,沒多少訪客,沒多少銷量。整體店鋪,就是個(gè)新店的樣子,沒什么權(quán)重。
圖3(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
9月開始調(diào)整店鋪引流優(yōu)化,流量有了大幅度的提升,有流量,才能更好的賣貨,店鋪層級(jí)有突破,銷售額也不是不錯(cuò)的成長。
圖4(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
不同的店鋪都有它的成長機(jī)會(huì),定好目標(biāo),立足眼下才能穩(wěn)妥的去操作。多年做運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn),告訴你一下,做店鋪不要過于捉急,你現(xiàn)在是第一層級(jí),那么你的目標(biāo)定在第三層級(jí),不要把目標(biāo)定在第七層級(jí)。體量不同,店鋪的打法不一樣的,你一天投1000,和對(duì)手一天投5w的節(jié)奏點(diǎn)不同,對(duì)自己寬容點(diǎn),店鋪才好操作。
店鋪怎么操作起來的,繼續(xù)看不同操作階段時(shí)的情況。也就一天一天的說了,整體的分析下,以及怎么去操作的問題。
圖5(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
店鋪從9月中旬開始調(diào)整的,分析了店鋪的問題,流量有瓶頸,店鋪一直處于第一層級(jí),流量受限,轉(zhuǎn)化波動(dòng),綜合產(chǎn)出跟不上,一天幾十可有可無的投放,對(duì)店鋪的權(quán)重沒有絲毫影響。
看了店鋪數(shù)據(jù),果斷調(diào)整引流節(jié)奏,打破現(xiàn)在的流量平衡,去搞精準(zhǔn)的付費(fèi)流量,不再單純讓直通車掛著燒,調(diào)整直通車的投放力度。
圖6(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
調(diào)整直通車的投放力度,也不是單純的增加日限額,而是針對(duì)現(xiàn)有的推廣情況,重新篩選關(guān)鍵詞,調(diào)整出價(jià),人群投放高效去引流。投放增多了,流量也在跟著提升,但綜合的付費(fèi)投入占比不高,用的不是土豪砸錢玩法。
圖7(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
主推的寶貝在操作的時(shí)候,車子并沒有投入太多去引流,但是直通車對(duì)于手淘搜索的帶動(dòng)還是很直接的。同時(shí)這個(gè)階段,超級(jí)推薦也開始去投放,搞一下首頁流量這塊。
有些朋友做店鋪的方法就是喜歡砸錢搞,先虧個(gè)十幾萬,三十萬的,認(rèn)為只有虧了這么多,店鋪才有機(jī)會(huì)起來。因?yàn)榕笥迅嬖V他,我一個(gè)朋友也是這么干的,終究朋友給你說的是聽說,并不能真正幫到你。
圖8(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
店鋪?zhàn)隽诵“雮€(gè)月了,需要做下總結(jié)。操作的這段時(shí)間,整體流量是在增長的,增長趨勢不錯(cuò),日訪客從100,200到到現(xiàn)在一天有個(gè)3000,4000的量。
但是操作期間,店鋪流量也會(huì)有波動(dòng),9月18的時(shí)候達(dá)到一個(gè)流量峰值,19號(hào)流量就開始掉,訪客在同比掉的比較多,掉的都是搜索這塊的,分析寶貝排名在發(fā)生變化,果斷車子這塊的投放去增加了,去拉寶貝的流量,不讓數(shù)據(jù)權(quán)重下滑,操作之后,流量又被拉上來。
圖9(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
整體的9月底,節(jié)日前的這一階段的操作流量拉升還是比較明顯的,手淘搜索流量有了很好的提升,手淘首頁流量也開始出來。
圖10(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
現(xiàn)在店鋪的手淘搜索,手淘首頁流量都開始有了,流量入口被打開。后一階段店鋪沖劑,可以有更好的流量增長,店鋪大促可期。
想著要手淘搜索流量,就要明白訪客是基于搜索行為之上的。買家通過搜索關(guān)鍵詞,看到產(chǎn)品,去選擇要點(diǎn)擊瀏覽的寶貝。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的人群屬性,銷量,價(jià)格等綜合權(quán)重指標(biāo)進(jìn)行排序。買家在這個(gè)排序的基礎(chǔ)之上,根據(jù)價(jià)格,主圖,銷量去點(diǎn)擊產(chǎn)品。
那么這是個(gè)行為的開始和結(jié)束,中間的連接點(diǎn),就是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是打開流量的鑰匙,其他維度只是再給這把鑰匙施加開鎖的方法。
那么你要做第一點(diǎn)就是讓買家先搜索,搜索的關(guān)鍵詞能找到你,然后能匹配到買家的需求上。之前就提到過現(xiàn)在做流量,就是玩兒人群,關(guān)鍵詞的背后就是人群。投放直通車,就是優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程。因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞背后都是有人群標(biāo)簽的,直通車功能設(shè)升級(jí)之后,針對(duì)不同的關(guān)鍵詞都給了人群維度上的分析。
圖11(圖片源于直通車后臺(tái)截圖,僅供參考)
關(guān)鍵詞背后有人群維度,不同的關(guān)鍵詞,人群維度是有差異的。這個(gè)差異體現(xiàn)在,不同年齡段,不同性別的搜索關(guān)鍵詞的行為習(xí)慣,需求上的不同。
你店鋪有沒有這樣的問題,明明店鋪賣的是針對(duì)25-29歲的年齡段的人群,但是進(jìn)店訪客卻更多的是30-35這個(gè)年齡段的人,這個(gè)問題怎么去解決?哪里出問題了?
關(guān)鍵詞有人群,店鋪同樣的是有人群維度的,不同關(guān)鍵詞組合之后的集合人群就是店鋪的標(biāo)簽。
圖12(圖片源于生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
人群的問題說過了,但實(shí)際操作的時(shí)候,直通車要怎么投放才能帶來好的搜索流量,真正的觸發(fā)流量的閾值,咱們接著聊:
1、投放關(guān)鍵詞,占據(jù)搜索流量入口。根據(jù)操作的產(chǎn)品,去篩選關(guān)鍵詞,操作初期不需要投放太多詞,根據(jù)關(guān)鍵詞熱度,以及關(guān)鍵詞背后的人群情況,優(yōu)先篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
2、根據(jù)投放的關(guān)鍵詞人群情況,以及產(chǎn)品的人群情況,優(yōu)先投放重點(diǎn)人群,去拿精準(zhǔn)人群的流量。同時(shí)工通過投放時(shí)間,投放位置的調(diào)整去做好點(diǎn)點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)維度。前期的維度很重要,數(shù)據(jù)權(quán)重沒有,流量跟不上。
3、你需要一張好圖,一張好的創(chuàng)意圖,一張好的主圖,但是不需要一張一樣的圖。圖好,才能有好的點(diǎn)擊。
4、關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候,要選擇能帶來點(diǎn)擊,帶來成交的詞。因?yàn)椴煌年P(guān)鍵詞本身的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化權(quán)重不同。寶貝推廣初期,是競爭優(yōu)勢最小的時(shí)候,這時(shí)候不需要你和同行直接硬抗,而是需要做好自己的優(yōu)化就行。權(quán)重的拉升,才能提升數(shù)據(jù)維度。
5、建立核心詞,因?yàn)樗阉鳈?quán)重的起來,不是通過某一個(gè)大詞起來的,大詞競爭大,你的數(shù)據(jù)指標(biāo)是沒法跟上的。而是一些轉(zhuǎn)化詞,流量詞堆積起來的。你可以看自己的店鋪,是有固定的能帶來流量的詞,帶來轉(zhuǎn)化的詞,這些詞是你的優(yōu)勢詞。標(biāo)題優(yōu)化,直通車推廣都要以這些詞為依托,去擴(kuò)展詞。
舉個(gè)例子,你賣的是羽絨服產(chǎn)品,那么你可以分析自己店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞,市場的熱搜詞。想著做搜索流量,那么就先去定好核心詞:中長款羽絨服、中長款羽絨服、中長款羽絨服新版、中長款羽絨服修身等相關(guān)詞去拓展。
關(guān)于店鋪操作的分享就說這么多,后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,喜歡分享的可以收藏文章,歡迎交流溝通店鋪問題。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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