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    直通車常見問題優(yōu)化方案

    2022-05-18|11:25|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:230

    你開直通車是不是經(jīng)常出問題,出了問題又會常常解決不了,在開車的過程中我們就需要學會如何解決問題,下面是大神為大家總結(jié)一些直通車常見問題的優(yōu)化方案了,希望能解決大家在開車的過車中所遇到的問題。

    一、展現(xiàn)量多,點擊量少怎么破?

    出現(xiàn)這種情況可能有以下幾種原因:

    1、主要原因可能是寶貝推廣圖和標題,檢查下標題是否有更好的突出寶貝賣點和優(yōu)勢。圖片是否有引起消費者點擊的欲望,在推廣位置前后的同行相比是否圖片能有突出,首先從這兩方面開始檢查。

    2、對比自己產(chǎn)品的競爭力,同類產(chǎn)品競爭中是否在銷量和價格方面有優(yōu)勢,如果銷量沒有優(yōu)勢則要調(diào)整位置,避免與大的競爭對手前后正面沖突,如果價格沒有優(yōu)勢則要在利潤空間允許的情況下調(diào)整價格。

    3、寶貝受眾程度怎么樣?檢查自己推廣的產(chǎn)品是否應季,是否有符合大眾流行喜歡的因素,直通車推廣寶貝不要太個性,要推受眾率高的產(chǎn)品。我們要抓住的是大流顧客,不是小流。

    二、關(guān)鍵詞不少價格也很高,點擊量還很少怎么破?

    出現(xiàn)這種情況可能有幾種原因:

    1、檢查投放的關(guān)鍵詞是否過于長尾,我們不能說為了提高流量的精準度就一味的追求長尾關(guān)鍵詞,太過精準的長尾詞如果只有你一個人在搜,雖然精準那毫無用處。所以關(guān)鍵詞一定要有一定搜索量,符合買家搜索習慣。

    2、其次檢查關(guān)鍵詞和寶貝是否相關(guān),如果只是看關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好就要投放,沒有跟自己的寶貝相關(guān),即使搶來了更多展現(xiàn)的機會,但跟買家想要找的寶貝有出入,買家也不會點擊查看,所以會有展現(xiàn)多而點擊少的情況,這時候投放的關(guān)鍵詞跟寶貝相關(guān)度一定要好。

    3、關(guān)鍵詞要根據(jù)情況優(yōu)化調(diào)整,前期的選詞到后期的調(diào)整,每一步都是非常重要的。投放過程中看看哪些關(guān)鍵詞是拉后腿的,展現(xiàn)量很多卻沒有點擊的,這樣的關(guān)鍵詞要換掉,通過不斷的調(diào)整,最終保留點擊量比較好的詞,整個計劃也會慢慢好起來。

    三、直通車推廣效果不明顯怎么破?

    1、首先要明白:直通車是個推廣工具,他可以給店鋪引進更多的流量,但是至于成交轉(zhuǎn)化還要靠多方面的配合。比如產(chǎn)品本身競爭是否有優(yōu)勢,店鋪裝修、寶貝詳情描述是否能抓住買家,寶貝圖片是否有足夠吸引力,店鋪是否有刺激消費的營銷活動等等,如果這些方面做不好,直通車就算引入再多流量也是沒用的,直通車引流最終成交還是要配合其他方面的優(yōu)化,環(huán)環(huán)相扣步步為營。

    2、直通車投放不是急于求成的,買家購物也是要有一個過程,比如搜索-瀏覽-比較-收藏-咨詢-成交,短期內(nèi)可能沒有太大的效果,但一定不能放棄,直通車也是要長期投資,用心堅持不斷優(yōu)化。直通車已經(jīng)是很精準的推廣工具了,費用、投放人群都可以自己控制,只要方向?qū)ο嘈趴隙〞行Ч仞仭?/p>

    四、有流量但沒有成交怎么破?

    推廣的最終目的就是成交,但要達成這個目的其中有太多因素,轉(zhuǎn)化低的原因主要有以下幾個原因:

    1、直通車投放方面的因素:關(guān)鍵詞投放的是否精準,把有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點培養(yǎng),保持在較好位置,保證其獲取足夠流量。投放時間和地域根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)分析,保留轉(zhuǎn)化高的時間段和地域。

    2、寶貝的詳情描述要突出產(chǎn)品賣點,符合買家購物習慣,從產(chǎn)品的主圖、標題、賣點到屬性、評價、頁面設計,每個環(huán)節(jié)都要站在買家角度更好的突出產(chǎn)品對于買家的價值與需求,不是一味的闡述自己的產(chǎn)品有多好多好,價值的體現(xiàn)最重要。

    3、客服的接待與解答,客服一定要對產(chǎn)品有足夠的了解,慣用專業(yè)術(shù)語,給顧客一個親切良好的體驗。善于通過買家的提問,解決買家背后存在的疑慮,在顧客最后下單有顧慮時,給予一些贈品的優(yōu)惠促進成交。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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