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    低價(jià)商品如何通過(guò)直通車(chē)選詞定價(jià)?

    2022-05-18|11:25|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:116

    直通車(chē)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是引流,在這么激烈的的淘寶競(jìng)爭(zhēng)中,如何以最低價(jià)換取最高的展現(xiàn)呢?我們今天就來(lái)跟大家具體講解一下低價(jià)商品應(yīng)該如何選詞,定價(jià)?

    一、直通車(chē)選詞

    賣(mài)家們可以通過(guò)哪里選詞?其實(shí)方式有很多,直通車(chē)后臺(tái)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)魔方,淘寶搜索下拉等等。尤其是淘寶搜索下拉詞,一般轉(zhuǎn)化率較高,賣(mài)家們可以看看其他的詞展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率。個(gè)人不大喜歡搶大詞,因?yàn)槿绻么笤~,整個(gè)計(jì)劃的花費(fèi)都用在大詞上面,并不一定能得到理想的結(jié)果,還不如用這個(gè)花費(fèi)去燒轉(zhuǎn)換率更高的小詞。

    以商品玻璃杯為例,根據(jù)相關(guān)性選詞可以確定主詞必然是玻璃杯。

    然后接下來(lái)的關(guān)鍵詞該如何確定?考慮到該產(chǎn)品多數(shù)消費(fèi)群體應(yīng)該在學(xué)生層次,價(jià)格定位不能過(guò)高,挑選轉(zhuǎn)換率比較高的詞,再進(jìn)行搜索,搜索出來(lái)的詞,百分之80具有相關(guān)性。如果相關(guān)性是滿分,其他的詞語(yǔ)著手優(yōu)化,這一項(xiàng)其實(shí)就可以達(dá)到9分。當(dāng)然,也需要選取一些大詞拉展現(xiàn)量。

    這里值得注意的一點(diǎn)是,根據(jù)杯子去搜索關(guān)鍵詞,展現(xiàn)出來(lái)的都是屬性詞,但玻璃杯搜索出來(lái)的詞又不一樣。選詞完成之后,可以看到關(guān)鍵詞的質(zhì)量分一般都是做5~8分左右,這個(gè)影響不是很大。記住選詞不要太多,詞太多其他的詞會(huì)拉低整體直通車(chē)的權(quán)重。

    選完詞之后,將所有的關(guān)鍵詞復(fù)制出來(lái),進(jìn)行組合從而生成寶貝創(chuàng)意標(biāo)題,將其中重復(fù)的詞去掉。優(yōu)化完創(chuàng)意標(biāo)題然后回到直通車(chē),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的創(chuàng)意分已經(jīng)改變。通過(guò)直通車(chē)后臺(tái)的分析數(shù)據(jù)將添加的詞進(jìn)行分析,把轉(zhuǎn)換和展現(xiàn)量靠前的地區(qū)勾選,刪除沒(méi)有轉(zhuǎn)換和展現(xiàn)量的區(qū)域。

    此外,再介紹一個(gè)非常有用的方式。

    其實(shí)淘寶后臺(tái)有類(lèi)似生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)這類(lèi)的很多數(shù)據(jù)工具,通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以分析出流量流失的根本原因。在直通車(chē)計(jì)劃里面,分析數(shù)據(jù)是非常重要的工作。比如很多賣(mài)家看到一些詞沒(méi)有展現(xiàn)量活著轉(zhuǎn)換率就進(jìn)行刪除,而是要通過(guò)數(shù)據(jù)去分析。

    不過(guò)也不是關(guān)鍵詞越多閱讀,選有用的就好,詞越多越亂。本人開(kāi)直通車(chē)是一個(gè)詞一個(gè)詞加入,上車(chē)能培養(yǎng)出多少好詞就要看車(chē)手的控制能力。有的沒(méi)有展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的存在只會(huì)拉低整體分值,這種情況還不如剛開(kāi)始就關(guān)鍵詞添加少一些。哪些詞才是好詞?有人認(rèn)為展現(xiàn)量低的詞一定不好,其實(shí)不然,只要有轉(zhuǎn)換率的都是好詞。比如一個(gè)詞展現(xiàn)量幾百,但是轉(zhuǎn)換率很高,競(jìng)價(jià)人少,出價(jià)低,何樂(lè)而不為。

    好的詞就是精準(zhǔn)、有轉(zhuǎn)化的詞。比如前幾天科比退役,淘寶的科比展現(xiàn)量高嗎?點(diǎn)擊率高嗎?答案是肯定的,但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,強(qiáng)扯關(guān)系要了也沒(méi)有作用。從選詞、調(diào)價(jià)再到上分。不是展現(xiàn)多少合適,要看的還是與寶貝是否匹配,店鋪銷(xiāo)售的是短裙,集市連衣裙的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化再高,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)同樣也沒(méi)有任何作用。

    二、商品定價(jià)

    商品確定好關(guān)鍵詞后就要進(jìn)行定價(jià)階段。直通車(chē)作為精準(zhǔn)引流工具,想要精準(zhǔn)就必須要找準(zhǔn)客戶需求。賣(mài)家首先就要分析自己的寶貝,因?yàn)閷氊惗▋r(jià)、詳情頁(yè)展示都有可能決定購(gòu)買(mǎi)人群,所以如何找到與自己寶貝的匹配人群非常重要。比如直通車(chē)推廣杯子,定價(jià)1萬(wàn),鑲滿寶石,盡管可能很多消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊收藏,但是會(huì)在淘寶上購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品的消費(fèi)者少之又少,一定要想清楚搜索人群溢價(jià)多少合適,如果產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),可以適當(dāng)高一點(diǎn),因?yàn)橄M(fèi)者也并非一味追求低價(jià),而是追求性價(jià)比。

    玻璃杯、女、可愛(ài)這幾個(gè)關(guān)鍵字屬于茶杯類(lèi)目,目標(biāo)客戶是年輕女性,一般這些客戶比較追求商品的實(shí)惠,所以賣(mài)家在進(jìn)行調(diào)價(jià)時(shí),需要將排名放在30名以內(nèi),不過(guò)這里有一個(gè)問(wèn)題值得賣(mài)家們思考,那就是直通車(chē)展現(xiàn)位子,其實(shí)有好壞之分。

    個(gè)人觀點(diǎn),最好的直通車(chē)位置在1~3位,13~17位(小詞拉展現(xiàn)需要在20~25位,大詞拉展現(xiàn)可以在60名后,如果需要點(diǎn)擊率那就要控制在3~5名,在女鞋類(lèi)目大詞小詞都一樣)。

    賣(mài)家們可以模擬一下購(gòu)物場(chǎng)景,搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,在PC端消費(fèi)者都會(huì)看前面橫向的2~3排,右邊12個(gè)展位,然后點(diǎn)擊下一頁(yè),靠下商品也會(huì)下面也會(huì)順帶一眼。在移動(dòng)端,直通車(chē)跟自然搜索一樣,不是展位是排名。如果條件允許的話,賣(mài)家可以選擇30名以前,13~19 這些位置展現(xiàn)量都比較好。

    一般來(lái)說(shuō),該消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)杯子商品時(shí),都會(huì)貨比三家,所以其實(shí)反而第二頁(yè)和第一頁(yè)差別并不大,真正想買(mǎi)的人會(huì)多逛多看。因此賣(mài)家們要盡量將排名優(yōu)化到最好的位置,剛開(kāi)始時(shí)要多優(yōu)化調(diào)整。當(dāng)然,并不是賣(mài)家出高價(jià)就可以提升排名,在優(yōu)化直通車(chē)的過(guò)程中應(yīng)該把價(jià)格調(diào)在自身能接受的范圍內(nèi)。如果你選的詞都有轉(zhuǎn)換率以及點(diǎn)擊率,那效果時(shí)間長(zhǎng)短,取決于投放的力度,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率上去之后,質(zhì)量分也會(huì)隨之提升。不過(guò)具體每個(gè)類(lèi)目會(huì)有所不同,要是具體情況而定。

    三、直通車(chē)質(zhì)量得分提升小技巧

    眾所周知,質(zhì)量得分是由創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)這三個(gè)因素影響,這里分享一個(gè)簡(jiǎn)單提升質(zhì)量分的小技巧。其實(shí),移動(dòng)端和PC端的創(chuàng)意和買(mǎi)家反饋都是一樣的,要做的是拉直通車(chē)的權(quán)重。也許有些賣(mài)家會(huì)有疑問(wèn),現(xiàn)在PC帶無(wú)線上分還能玩嗎?答案是可以。本人現(xiàn)在就是用這樣的方式提升質(zhì)量分,不信的賣(mài)家可以去現(xiàn)在直通車(chē)后臺(tái)自行嘗試。

    關(guān)于創(chuàng)意怎樣做能快速全滿的問(wèn)題,其實(shí)賣(mài)家們選移動(dòng)端,相關(guān)搜索的時(shí)候添加的詞移動(dòng)端的相對(duì)來(lái)說(shuō)創(chuàng)意分都會(huì)很高,相關(guān)性也同樣是滿分,創(chuàng)意、反饋這些都通用。有了展現(xiàn)、點(diǎn)擊,整體直通車(chē)的權(quán)重就會(huì)上去,分?jǐn)?shù)就會(huì)上升。

    不過(guò)也有不少賣(mài)家遇到PC端分?jǐn)?shù)一直是10分,但是手機(jī)分一直是6分局面,這種情況又該如何解決?

    比如圖上這些分?jǐn)?shù)持續(xù)了一周,但是PC端則是滿分,這時(shí)候賣(mài)家們可以看看自己的移動(dòng)端溢價(jià)是否有調(diào)整?如果有調(diào)整,調(diào)多少的比例,一般起初分低都是200,最近感覺(jué)分一直上不去就拉低到了140的樣子。分?jǐn)?shù)上不去是因?yàn)闆](méi)有展現(xiàn)量,200拉了一周沒(méi)反應(yīng)。

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