如果淘寶賣(mài)家想要開(kāi)好直通車(chē)，但是又不太會(huì)去做好店鋪的人群優(yōu)化，那其實(shí)也可以借助直通車(chē)達(dá)到各位想要的效果，那么具體要怎么做呢?做直通車(chē)人群優(yōu)化需要哪些技巧?

1. 為了優(yōu)化消費(fèi)人群，所以在直通車(chē)的投放之前。一般會(huì)提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對(duì)于每一個(gè)要加入直通車(chē)投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。

所以商家們會(huì)通過(guò)一些老顧客，或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進(jìn)行人群溢價(jià)。這些人群不擔(dān)當(dāng)是符合了店鋪的標(biāo)簽，同時(shí)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望以及意向都很高。溢價(jià)大概在200%左右。具體的溢價(jià)還是根據(jù)店鋪的類(lèi)目和商品本身來(lái)決定。

2.然后就步入直通車(chē)?yán)碌碾A段。這個(gè)階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過(guò)精準(zhǔn)的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來(lái)做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。

要對(duì)詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù)，同時(shí)又要符合寶貝本身，當(dāng)然也可以選擇一些大詞和熱詞來(lái)做關(guān)鍵詞。這可以對(duì)于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價(jià)。將所選的關(guān)鍵詞與人群進(jìn)行匹配。并且循環(huán)操作。以求達(dá)到一個(gè)好的效果。

3.直通車(chē)的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶(hù)變成老用戶(hù)，同時(shí)促進(jìn)老用戶(hù)不斷的復(fù)購(gòu)。你在用戶(hù)引流方面，要控制一定的成本。不用要求流量過(guò)高，但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)。

再者可以已經(jīng)加入購(gòu)物車(chē)的消費(fèi)人群進(jìn)行300%的人群溢價(jià)。因?yàn)檫@部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。出價(jià)可以高一些。

4.在做人群優(yōu)化的時(shí)候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和質(zhì)量得分，以及出價(jià)和溢價(jià)的高低。當(dāng)然，還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作，還有寶貝的基礎(chǔ)工作分不開(kāi)。直通車(chē)的人群推廣一般而言，主要是針對(duì)于搜索人群和自定義搜索人群。

搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會(huì)包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對(duì)自定義搜索人群進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，需要一個(gè)個(gè)進(jìn)行測(cè)試。并且出價(jià)不能過(guò)高，流量要一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行收攬。

淘寶直通車(chē)人群包是什么？怎么使用？

對(duì)開(kāi)淘寶直通車(chē)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也需要深入去了解一下直通車(chē)的人群包，另外也要了解它的使用方法，我今天就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一下它以及它的使用方法。

一、店鋪拉新

店鋪拉新這個(gè)動(dòng)作是所有的商家上線之后必做的事情，尤其是新店鋪的拉新動(dòng)作尤為重要。

1、自定義標(biāo)簽人群，通過(guò)商品本身特征去圈定適合寶貝風(fēng)格、屬性、價(jià)格的人群進(jìn)行溢價(jià)。

2、搶占同行店鋪的人群訪客，需要注意的是自定義圈定人群需要有一定的數(shù)據(jù)，在新增人群時(shí)建議先設(shè)置一般初期建議設(shè)置溢價(jià)可以出的高一些，以便數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，讓人群包可以有數(shù)據(jù)的沉淀，然后再持續(xù)關(guān)注3天數(shù)據(jù)，根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的多少以及人群包的效果反饋進(jìn)行溢價(jià)的調(diào)整。

二、維護(hù)店鋪老客戶(hù)

對(duì)于我們店鋪“對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客”可以進(jìn)行重點(diǎn)推廣，需要保證穩(wěn)定的溢價(jià)持續(xù)獲得老客戶(hù)的關(guān)注，建議溢價(jià)幅度可結(jié)合關(guān)鍵詞的出價(jià)，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)效果

另外的話，像是歷史有過(guò)店鋪行為的人群，類(lèi)似于“瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客，收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客”的訪客群體也是需要重點(diǎn)曝光的客戶(hù)群體，尤其是加購(gòu)的人群群體是對(duì)商品有興趣有想法的，這種用戶(hù)群體的購(gòu)買(mǎi)可能性也是比較大的。

三、優(yōu)化質(zhì)量分

對(duì)于新的直通車(chē)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，需要先進(jìn)行有效的養(yǎng)詞來(lái)提升我們的質(zhì)量分，除了人為的去培養(yǎng)分?jǐn)?shù)以外，如果是有基礎(chǔ)的店鋪可以選擇通過(guò)直通車(chē)后臺(tái)的優(yōu)質(zhì)人群來(lái)進(jìn)行溢價(jià)的投放，讓這部分人群來(lái)幫助我們提升質(zhì)量分。例如是店鋪的老客戶(hù)或者是同行人群。

但是需要注意的是在前期的時(shí)候關(guān)鍵詞出價(jià)不能太高，否則會(huì)導(dǎo)致我們?nèi)巳和斗诺狞c(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高。需要通過(guò)搜索人群功能的全方位使用，針對(duì)不同人群去做投放的，使得流量更具有針對(duì)性，從而做到更精準(zhǔn)的投放，有效的提升質(zhì)量得分、促進(jìn)店鋪的合理的健康的發(fā)展。

Ps: 對(duì)于直通車(chē)的溢價(jià)比例，建議一開(kāi)始做投放的時(shí)候可以先采取較低的溢價(jià)幅度去進(jìn)行投放，找到數(shù)據(jù)較好的人群的時(shí)候再進(jìn)行增加。對(duì)于投放的關(guān)鍵詞根據(jù)市場(chǎng)的大小以及詞的熱度進(jìn)行出價(jià)，如果是行業(yè)的大詞可以選擇低出價(jià)高溢價(jià)的方式進(jìn)行投放，而那種市場(chǎng)熱度較小的詞則相反。

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