淘寶尾貨寶貝清倉(cāng)，如何進(jìn)行能更高效？

現(xiàn)在又到了一個(gè)換季之時(shí)，不少商家也要準(zhǔn)備對(duì)店鋪寶貝進(jìn)行一次清倉(cāng)了。尤其是對(duì)于尾貨的清倉(cāng)，是很重要的，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低的尾貨已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，需要快速變現(xiàn)，否則就錯(cuò)過(guò)了最后這點(diǎn)時(shí)期了。那么淘寶店鋪的尾貨清倉(cāng)要怎么進(jìn)行呢？

一、淘寶尾貨清倉(cāng)關(guān)鍵：

淘寶尾貨清倉(cāng)的關(guān)鍵是售罄率。如果在應(yīng)季時(shí)，寶貝的售罄率達(dá)到目標(biāo)，即便進(jìn)入尾貨的衰退期，也可以保持成本價(jià)及以上的變現(xiàn)目的；若應(yīng)季時(shí)售罄率未達(dá)標(biāo)，清倉(cāng)時(shí)就要又一個(gè)合理的目標(biāo)值，從存貨及資金方面考慮。

二、對(duì)于淘寶尾貨的清倉(cāng)定價(jià)：

1）熱銷(xiāo)款：作為主打清倉(cāng)款，利用自身流量及通過(guò)清倉(cāng)的噱頭帶動(dòng)新一季新品的銷(xiāo)售。清倉(cāng)定價(jià)要低且有吸引力，可以是以成本價(jià)甚至是低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，同時(shí)為避免成本壓力過(guò)大，數(shù)量上要做好把控。

同時(shí)在詳情頁(yè)中加入新品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，通過(guò)舊款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷(xiāo)售。

2）滯銷(xiāo)款：這類(lèi)產(chǎn)品一定要盡快清空，在清倉(cāng)時(shí)定價(jià)不要糾結(jié)能否賺到錢(qián)，可以參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低。畢竟即使這個(gè)清倉(cāng)產(chǎn)品賺不到錢(qián)，也能因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)更多流量，否則時(shí)間越久，就越難賣(mài)出去。

記住尾貨寶貝清倉(cāng)不是一味的靠低價(jià)甩貨，要根據(jù)寶貝的實(shí)際情況合理配置，這樣尾貨還是能給我們帶來(lái)一定的資源回報(bào)的。

三、淘寶尾貨清倉(cāng)玩法：

1）買(mǎi)一送一：可以帶動(dòng)新品的促銷(xiāo)，但會(huì)影響店鋪客單價(jià)；

2）全店買(mǎi)贈(zèng)：可以有效提升店鋪客單價(jià)，但會(huì)影響店鋪折扣；

3）降價(jià)促銷(xiāo)：客戶(hù)享受直接，但會(huì)影響單品折扣；

4）流量置換：能提高店鋪權(quán)重，但會(huì)影響單品回扣。

各位賣(mài)家要記住，無(wú)論你是進(jìn)行尾貨的清倉(cāng)，還是其它寶貝的清倉(cāng)，都一定要明確這次清倉(cāng)活動(dòng)的目的，然后根據(jù)去尋找合適的方式和手段，才能讓清倉(cāng)活動(dòng)帶來(lái)更大的效果。

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