想做爆款，究竟有哪些問題是需要考慮的？

都說現(xiàn)在依靠直通車打造爆款的時代已經(jīng)不在，但是我們做爆款的道路上還是要有直通車的參與的，而且在自然搜索方面競爭特別激烈，店鋪只能依靠付費手段才能爭取到更多的流量，讓流量碎片化，多渠道的引流才能持續(xù)長久的經(jīng)營下去。

那首先，我們先聊聊為什么要用，測款，挖掘爆款!

一般來說，店鋪測款最常用的方法就是用直通車,咱們測款就是選出產(chǎn)品爆款。鉆展、淘寶客還有直通車以及老客戶都是用來測款的方式，各種官方的以及非官方的活動就不說了,都是一些測款的方法,但在大部分的賣家看來，通過直通車測款更加簡單，得到數(shù)據(jù)更快，不但能夠輕易的控制成本花費，而且能更全面的分析數(shù)據(jù)。

　　

有些時候,像一些賣家以及其他的運營和推廣就不懂測款的時機把握。簡單來說就是什么時候該加款，什么時候該換款，以及什么時候繼續(xù)都不知道。歸根結底這是跟整個店鋪的銷售聯(lián)結，就是直接和店鋪的運營計劃掛鉤。

想著做爆款，究竟有哪些問題是我們要考慮的：

一、首先,選款測款

我們選定款式后需要一定的時間和流量基數(shù)才能把主推款式變成爆款,所以在這個時間段，我們要選幾個款式同時開始，但是首要的是保障本身的流量，收集一定時間內的數(shù)據(jù)。測試出哪個款式的轉化是最好的，同時它的轉化率要高出同行平均，而且要高不少。源源不斷的流量和轉化率的好壞是選出爆款的重中之重。

我們日常運營的時候常常用直通車選款測款來提高銷量，挖掘爆款并改善店鋪現(xiàn)狀。只有我們把主推款選定之后,店鋪的運營還有團隊的工作才可以有一個大概的方向，同時確定了主推就能保證流量還有銷量,我們的店鋪也能起步。

同時圍繞主推款不斷拓展同風格的其他款式產(chǎn)品，可以提高自然流量，進一步提升銷量。一旦我們選定的主推款成為真正意義上的爆款，店鋪就能夠在銷量以及流量上進入一個新的起點，因此選對主推款是打造爆款的第一步。下面說一下測款具體流程。

直通車測款步驟操作流程：

1.計劃：開啟直通車計劃，按照選的款式，每個款式一個計劃，一個計劃可以有多個創(chuàng)意。

2.選詞：20個詞左右，可以多選幾個長尾詞。

3.出價：暴力拖價發(fā)，輕緩拖價法結合

4.地域：按照選擇的款式根據(jù)市場情況選擇投放地域

5.時段：全天，當然也是看行業(yè)的

6.折扣：100%

7.限額：前期可以少一些，一般在100到300，資金雄厚可以適當多加。

結果出來后，結合點擊率、轉化率以及收藏加購率得出結論。

上面點擊率比較高的，加購率高而且轉化率不低的可以作為主推款來做。一些沒有基礎的新品轉化率低都是正常的，不用擔心。

二、風險成本控制，         

如果沒有特別好的款式，特別強大的自信，寧愿不推。風險控制是特別重要的，前期選擇不好一個適宜的產(chǎn)品，而且不做下風險預測，非常容易出現(xiàn)變故。

一般來說，我們會從同行業(yè)轉化率、行業(yè)的類目均價、產(chǎn)品的客單價，這三個方面來做風險預測，從而得出預測結果。統(tǒng)計出核心詞的行業(yè)類目均價和轉化率，結合你的客單價簡單算一下你的產(chǎn)品的產(chǎn)出，如果你的產(chǎn)品計算出來你的ROI連2都達不到，這就說明你的產(chǎn)品風險很大，最好別開。

平常我們優(yōu)化PPC也就優(yōu)化到行業(yè)平均水平，這里一定給自己留條后路。當然了，也不是沒有最后PPC優(yōu)化到平均水平一下甚至不少的，不過都是一些比較極端的。像那些特別好的款式也是我們不可強求的。

如果我們要以這個為參考，前提就是選出特別好的神款，測出來后點擊率極高，那么PPC優(yōu)化到行業(yè)均價以下這種也是有很大希望的，但這種產(chǎn)品就是相當少！而且這個理論基礎并不是百分百的正確，因此我們還要進一步驗證，也就是直通車測款的過程！如果你店鋪里有好多這樣合適的產(chǎn)品，那么直通車測款選款就是必須的，勢必得選出一個主推款。

三、任何類目的爆款都可以代表一個店鋪的真實定位。

每一個爆款都是選出來的，因此在剛開始開店的時候就要考慮好店鋪的定位，是要做哪一個客戶群體，什么樣的風格屬性，如果這些初期搞不明白。那就在初期進行不同產(chǎn)品不同風格之后，看哪個比較成功，這時候就可以通過反推爆款來確定店鋪的定位，以及風格人群，同時開辟同類商品。

用上述結果分析店鋪的用戶群體，包括但不限于職業(yè)、年齡以及性別，來分析我們人群的消費能力?，F(xiàn)如今的網(wǎng)購群體日漸向年輕化蔓延，人們的消費觀念和消費方式發(fā)生很大變化，我們要通過市場趨勢找到可持續(xù)復購和輸出的產(chǎn)品，就時尚單品而言，跟款、上新以及市場上的流量元素和款式風格都要盡量符合大眾的口味，這樣的產(chǎn)品才有持續(xù)的爆發(fā)力。

有好款，店鋪才能賣貨，才能有好的銷售額。

四、流量布局

1、付費流量操作

我們要努力做到花費少，產(chǎn)出高。讓我們的付費項目做到最低，ROI最大化，通過一系列操作降低流量的單次點擊扣費成本。

a淘寶客：前期在新品積累權重，對加快基礎銷量的形成有很大的幫助，也是目前最安全有效的方式，而且形成銷量以后，可以通過直通車精準人群，讓標簽更加精準化從而提升轉化。雖然淘客可以幫助我們突破層級瓶頸，不過一直走淘客容易打亂人群標簽不利于手淘猜你喜歡流量的提升，所以說走淘客來說仁者見仁吧，做新品沖層級就好。

b超級推薦：現(xiàn)在正處于紅利期，測試過很多類目，不但流量成本便宜，投資回報率高，而且直通車定向這塊逐步遷移到超級推薦，爆款期間蓄水拉收藏加購，超級推薦是必不可少的，但是產(chǎn)品質量是根本，很多類目用超級推薦之后效果不錯，但也有轉化差的要命的，也是看自己如何決定的。

c：選定人群，配合直通車精準人群提升產(chǎn)品轉化，爆款前期蓄水拉收藏加購，可通過鉆展完美呈現(xiàn)。

2、 免費流量操作

自然流量主要是手淘搜索和手淘猜你喜歡兩大版塊，手淘搜索主要在于轉化率，通過對比競品的數(shù)據(jù)，短時間內能超越競品，流量可觀，順著產(chǎn)品的成長軌跡去做布局，形成爆款后，流量迅速爆發(fā)；

手淘猜你喜歡在于點擊率和產(chǎn)值，一般來說拉首頁流量直通車定向是最快的，而且產(chǎn)品權重足夠高、客單價也低，大類目這部分的流量是很大的，定向流量便宜，蓄水期預熱期帶來的收藏加購多，即便首頁流量的轉化差，但是引來的訪客多，因此整體的效益還是不錯的。

手淘搜索：對于新品的前期預熱來說產(chǎn)品的基礎成交人群會直接影響后期產(chǎn)品的搜索人群，來影響流量人群的轉化。新款在預熱期間做好產(chǎn)品基礎。目的就是提升轉化率，成交的是符合產(chǎn)品定位的精準人群。點擊率穩(wěn)定提升、訪客與轉化率的提升也會在權重增長周期內達到提高手淘搜索的預期。

：手淘猜你喜歡雖然展現(xiàn)多，但是點擊率低，轉化也低，不過手淘流量中絕大部分的流量來源于手淘猜你喜歡，新款在初期預熱時需要通過轉化率增長，通過計算得到的產(chǎn)值合理輸出從而實現(xiàn)首頁流量的激增。

形成爆款的原因：展現(xiàn)量—點擊率—轉化率—好評率這一模式的不斷循環(huán)，換季新品轉為：當季熱賣、符合定位、轉化率高、收藏加購率高。通過直通車、首頁、搜索全面爆發(fā)流量，把轉化率穩(wěn)定的同時把控售后DSR評分穩(wěn)定，同時獲取更多的流量曝光，流量再次爆發(fā)，借此不斷循環(huán)從而形成爆款。

好，那今天的分享就到這里，后期會分享更多技巧給到大家，感謝閱讀。

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