直通車+超級推薦雙拳出擊，流量瓶頸輕松破！

現在的淘寶一直在做改變，如果你的運營思維不能及時跟上變化做出調整，那注定是要被市場所拋棄的。

權重都是要一步步來的，之前操作不當留下的窟窿也是要一點點補救的。

這家小店鋪現在一天有1000多訪客，能有1萬多銷售額，也是有了很明顯的突破。

用的方法就是當下最熱門直通車+超級推薦。超級推薦剛開不久但效果很明顯，投資回報率一直在3以上。

現在流量碎片化已是趨勢，搜索流量的多少又取決于類目流量的多少，以及你店鋪產品權重的反饋，所以真心的建議各位中小賣家去嘗試操作下超級推薦，不要做了兩天就覺得這個不好用就立刻放棄了，多學習穩(wěn)布局，優(yōu)化到實處，一定能得到應有的效果。

關于超級推薦：

1、超級推薦有個冷啟動期，一般是2天左右。

2、超級推薦流量是“推薦式”流量，轉化周期相對于直通車而言，周期較長。

3、超級推薦的核心是激發(fā)買家的潛在需求，投放的內容形式多樣，可以是圖文、直播、短視頻、淘積木商品卡片等等這些內容。

4、超級推薦這對于標簽的要求很高，如果你的標簽不精準，那做超級推薦就是在干魚塘里抓魚，是不會有好的效果的。

5、超級推薦流量爆發(fā)的原理是，創(chuàng)造出千次展現價值。要想這個千次展現成本大，就需要點擊率越高越好，就需要你的流量越精準越好，就需要你的收藏加購最起碼要是8-10%。

6、細分析定向功能：①智能定向，系統根據店鋪訪客屬性等多項數據維度，為你智能匹配相應人群；②拉新定向，從店鋪、寶貝、關鍵詞這三方面入手，去滿足拉新的多維度要求；③重定向，根據買家進店的消費行為，篩選潛在以及優(yōu)質老客；④達摩盤，快速有效的圈定優(yōu)質人群，以便在活動等重大節(jié)點上讓產品有大的突破。所有的定向都可以拿來操作，但不要同時在一個計劃里做，也就是要分計劃操作，出價這先市場均價的一半，智能調價這可以打開，優(yōu)化目標這選擇促進點擊。定向多開是為了去擴大人群的覆蓋面。

直通車+超級推薦，全面引爆店鋪手淘流量：

如果說你現在只單純的做了直通車的優(yōu)化，那么他所能達到的值將會是有限的。畢竟一條腿是跑不過兩條腿的。所以直通車+超級推薦一起做，才能更好的突破店鋪流量的瓶頸。

操作的宗旨是：直通車多點布控，超級推薦高效拉新。

一、直通車部分：多點布控。

1、關鍵詞

①關鍵詞需要把相關性做好，然后產品標題、屬性、直通車創(chuàng)意標題都要根據直通車投放的主打關鍵詞來做好布局。

②初期選詞以精準流量詞為主，后期再加入大詞熱詞，這么個順序是因為，上來就加一堆大詞競爭大，花費不好控制，也不好養(yǎng)分拉權重，等到權重高了產品競爭力上來了再加入大詞，這樣產品爆發(fā)打造爆款就都是順水推舟的事了。

③出價這，先略高于行業(yè)均價去出價，但這個出價不是說一成不變的，在做優(yōu)化的時候，尤其是初期，一定要實時分析數據的變化，然后根據數據的反饋去做出價的調整，做卡位。

2、人群

①初步確定精準人群，根據店鋪的定位、產品的特性這些先確認一部分人群，但店鋪具體是什么人群更優(yōu)質，就要去測試，就要去靠進店訪客，形成收藏加購，形成購買，這些生意參謀就能看到，什么消費能力，什么年齡段的訪客，轉化更好，這就是你店鋪的優(yōu)質人群標簽。

②測試這要重點關注自定義人群，去做二維人群，來最終篩選出效果好的人群，進行長期投放。測試期間，溢價可以低些，30-50%，等篩到優(yōu)質人群了，再去高溢價，搶奪流量。溢價不是隨意來的，一定要根據店鋪做的整體的定位，以及主要的針對的人群，來分別控制溢價的比例。

二、超級推薦部分：高效拉新。

1、營銷場景這，可以選擇爆款拉新計劃。

2、要多計劃多產品的去布局，去盡可能多的覆蓋流量，看情況多增加些預算，讓每個產品盡可能多的拿到展現。優(yōu)化目標選擇促進點擊，側重人群選擇喜歡相似店鋪的人核心和相似寶貝的人，日限額先設置100。

3、定向這，一定要打開智能定向，拉新定向這店鋪和寶貝是一定要打開的，關鍵詞這就要看產品形成了多少標簽，系統推薦的可以用，但還是建議去做自定義設置，自己有目的性的組合人群維度去引流，才能更好的強化產品標簽。

可以在DMP里自行創(chuàng)建人群包，選擇更多的瀏覽未購買人群，同時還可以喚醒更多的沉默用戶，比如90天、180天未購買過的用戶，對他們進行重復投放。人群出價這，可以打開智能出價，出價這比建議出價先高個10%，優(yōu)化目標選擇促進進店，人群這溢價這先控制在30%上下。

4、最后不要忘了超級推薦本身就是推在猜你喜歡渠道，所以能不能留住買家的眼球，就是看你這圖片是不是過關了。超級推薦的創(chuàng)意圖最好是和車圖分開設計，文案這要簡單、有突出賣點和創(chuàng)意。

為什么你的超級推薦沒有好數據？列舉關于超級推薦的常見問題，詳細剖析：

一、為什么你的超級推薦拿不到展現？

1、系統原因或是出價過低導致的展現量少。

超級推薦重視的是買家體驗，系統在初期只會給你一部分的展現，然后他會根據你后面的數據反饋來給你的產品進行一個投放的計算，這個計算是需要一些時間的，所以數據剛開始不理想是正?，F象，先觀察一兩天看看情況再去做出價的調整。

若遲遲獲得不到大量的展現，可以先去全時段溢價到300%，觀察展現量的數據變化，要是數據還沒有起色，就去加大出價，加價的幅度可以是0.1、0.1的來。

2、只做了段時間的智能推廣計劃。

智能推廣計劃是系統根據產品自身屬性等等因素去自行設置的人群包，肯定是不如人為控制調整的來的快，所以就會由于人群包過少，出價過低，而導致展現量少。要解決這個問題可以建一個標準計劃來做，或是就用智能做，但需檢查下產品本身有沒有問題，沒有的話，就給智能計劃多些時間。

二、為什么你的超級推薦拿不到訪客？

1、超級推薦最主要的流量入口是猜你喜歡這，但如果你的產品創(chuàng)意不過關或是超級推薦這的卡位過于靠前，就會導致點擊率低或是直通車流量下滑，造成訪客少的問題發(fā)生。

解決方法就是要讓產品有獲取流量的能力，有吸引收藏加購的能力，并且有能準確識別出產品優(yōu)質受眾的能力。也就是需要你的產品在入池前，有一個精準的標簽，然后用標簽來逐步積累權重，這樣產品入池后，才能用這個權重來奠定你產品的排名情況。

2、如果你的超級推薦投放地域少，時間短，那么也會造成訪客少的情況，不過這個問題的處理方式是比較簡單的，就是去增加投放的時間和地域，讓產品有足夠量的數據之后再做后面的調整。

三、為什么你的超級推薦點擊率起不來？

1、圖片的創(chuàng)意是否具有吸引力。

圖片如果不清晰，雜亂無章，沒有明確賣點，那么就很難讓消費者有點擊的欲望。

2、人群是否精準。

超級推薦的展現模式與直通車不同，直通車是搜索展現，而超級推薦是在買家沒有特別的購買需求的情況下去推薦式展現。

所以你的人群要是不精準，就會導致產品白白有個展現而不會有精準流量進店。人群這也可以選擇用DMP來做個性化人群包，圈人群的時候要看推薦人群的精準度，看是否符合產品的類目屬性，符合的話，可以先低出價進行測試。

3、從投放時間，投放地域，以及資源位溢價這來去優(yōu)化點擊率。

四、為什么你的超級推薦轉化率低？

1、選款的時候，選擇直通車推廣效果好的，轉化高的來推。

2、看超級推薦引來的流量能有多少，流量基數少轉化一定是受限的。并且要認識到超級推薦是推薦式流量，本身的轉化周期就要相對長些，所以看超級推薦這塊的轉化數據，要選擇看30天的。
3、在地域表格里，把沒有轉化或者是轉化長期低迷的地域標記出來，然后在推廣計劃里把這些地域去掉。分時段折扣這同理。

4、定向人群擇優(yōu)投放，對于數據反饋不好的，可以適當選擇降價或是停止投放。但這個停止投放的前提是，你已經做了多種的定向，店鋪流量有基礎，也就是停了這個還有其他的，不會因為一個停止而造成流量的大波動。資源位的選擇這同理。

五、為什么你的超級推薦投產差？

優(yōu)化投產最直接的方法就是降低ppc。降低ppc最常用的方法就是去拖價。

但拖價不能一下子就把出價或者是溢價做大幅度下調，那樣操作很容易導致流量出現大的波動。數據出現大波動，權重就無法穩(wěn)固。

出價這，0.1、0.1的往下拖就行，溢價這，一般是5%的去降低。每天調整的次數不宜過多，并且調整后一定要密切關注數據的變化情況，做好數據的對比。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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