淘寶直通車有點擊沒成交怎么辦，五個重點讓你茅塞頓開

今天我們來聊一聊直通車有點擊沒成交怎么辦？

首先呢來看一組直通車的數據：

大家可以看一下，第一張圖可以看到我們整個的點擊量，主推寶貝的轉化率百分比，第二張圖可以看到我們整體報表的轉化率是11.7%。我們這個是怎么去做到的呢？共五點：

1、首先我們在寶貝上架之前，我們肯定是要去測款的。如果你測款的數據，此寶貝它的收藏加購率能達到百分之十以上，說明這個寶貝它是適合去開直通車的。對它的成交來講的話沒有很大的問題但是如果你在測款的時候，這個寶貝收藏加購率，它連百分之十都不到。在這個時候你再怎么開直通車，它也沒有意義。即使有更多的流量進來，它的一個成交也是有很大的問題的。為什么？因為它本身的款式是有問題的。

2、關鍵詞的精準度是影響轉化

我們在開直通車的時候，因為是需要我們去選擇關鍵詞開的，不符合我們產品屬性的這個關鍵詞，你千萬不要去開。這個道理其實非常簡單，但是對于很多的一些商家來講，還是會犯這樣的一個錯誤。比如說我們做的是羽絨服，對于羽絨服本身來講，它就是一款中長款。但是你看到一個關鍵詞：“羽絨服女長款休閑”這一個關鍵詞的數據非常的好，轉化率也非常的高。有些人就會想：中長款跟長款好像差不了多少，就開“長款”這個關鍵詞。當你開了之后，你就會發(fā)現這個詞的轉化率，對于成交來講會非常的差。為什么呢？因為在搜索長款的這一類人群來講，他們的一個購買目的是非常明確的。我只要買長款，不要給我推中長款。在這個時候你一定要記住，不要去做跟我們的產品屬性不符合的關鍵詞，否則你在怎么開都是沒有用的。

3、當我們的寶貝在開直通車之前，你一定要把評價給他做好。

為什么呢？讓我們換一個角度去想，如果說你是一個消費者的話，你想買一個產品的時候，你絕對會看他的評價。當你看了這個寶貝評價之后，你會發(fā)現這個寶貝沒有一個評價。這時候你會買這個產品嗎？幾乎不會的。特別是我還能看到跟你寶貝款式完全一樣并且此寶貝有一萬個評價。在這個時候買家會選擇哪一個？所以我們一定要去布局評價，當然也不需要布局多少，大概布局十個左右就可以了。但是！這十個左右的評價，對于轉化率的影響來講是非常非常的大的。包括評價內容，一定不要隨便寫一些例如：賣家人很好，物流很快等。要突出寶貝的細節(jié)及優(yōu)點，要讓買家通過看到的評價了解你產品的一些細節(jié)，對買家購買是有幫助的。當我們不清楚買家比較在意的哪些問題時建議去同行中的“問大家”找答案。

4、當我們在開直通車之前，你一定要明白，包括所有新品在內都是一定要設置優(yōu)惠券、滿減或者展示店鋪活動這一類。

比如店鋪其中一個寶貝一口價是九十九塊錢，正常賣是七十九塊錢，但是要給買家二十塊錢的優(yōu)惠券，最終到手價是七十九塊錢。這個事情一定要去做。如果我們不開直通車去做你的新品，也是需要注意的一點。

為什么這一點會極大的促成我們的成交？大多數人都會有占便宜的心理。當他在看到這款寶貝是九十九塊錢的時候。買家點擊進來并且覺得款式也不錯這時候又看到二十塊錢的優(yōu)惠券，這時候對于成交率的提升是非常非常的明顯的。所以說優(yōu)惠券或者是滿減這樣的店鋪活動是一定要去做的。

5、我們在開直通車的時候，比如我們開二十個關鍵詞，或者是三十個關鍵詞。開了一天或是幾天以后，你會發(fā)現你是可以找出來一些轉化率特別高的關鍵詞。這個時候我們就要去思考一個問題，因為我們在開直通車的時候，核心關鍵詞能給我們帶來流量，能給我們成交的關鍵詞也就那么幾個，這時候我們主要去開一到兩個，兩到三個關鍵詞。這個關鍵詞是一定要包含在我們寶貝標題里面的關鍵詞。為什么這么說？舉例說明一下：比如羽絨服女中長款韓版這個關鍵詞，當我們在開直通車的時候，它的轉化率是非常的不錯的。這個關鍵詞一定是包含在我們的寶貝標題里面，所以我們開直通車跟我們的標題里面的核心關鍵詞是一致的。當我們獲取免費搜索流量的同時，我們還在開直通車。這時候我們再用這兩個渠道，同時給一到兩個或者兩到三個關鍵詞，不斷的集中給他增加權重。這時候就是我們用最短的時間之內，讓一到兩個或者是兩到三個關鍵詞的權重迅速的上升。

我們開直通車的目的是什么？是為了花錢嗎？當然不是，我們最終的目的就是要把我們的成交量給做上去。但是直通車是花錢的，我們以這樣的形式把需要的關鍵詞的權重不斷的往上沖的時候，你會發(fā)現這個關鍵詞的排名會不斷的靠前。在這個時候你的免費流量會不斷的上來。開直通車不只是為了開直通車，我們也可以為我們需要的特定一到兩個或者是兩到三個關鍵字不斷的加權重。這個關鍵詞如果剛好包含在標題里面的時候，對于我們的免費流量上漲是幫助極大的。

文章暫時先分享到這里，馬上要迎來雙十二年貨節(jié)，市場熱度會持續(xù)存在，所以我們店鋪肯定要繼續(xù)操作，優(yōu)化不能停止，把握好節(jié)奏，店鋪才能穩(wěn)定。

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