春天來了，中小賣家如何做好春裝預(yù)熱？

在淘寶上面開店，沒有快的更新?lián)Q代速度很難生存下來，像女裝這種大類目，競爭很大，每天都有很多新的款式上新，那么賣家在運營的過程中就要省時度事了，這樣才能占據(jù)到最佳的位置！

一、行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1、從淘寶指數(shù)2012年1月份至今的數(shù)據(jù)分析，2012年淘寶行業(yè)是鼎盛時期，趨勢相對較高；2013年-2015年行業(yè)趨于穩(wěn)定的趨勢，除了一些大的時間節(jié)點，例如雙11，雙12等外，其他時間還是較穩(wěn)定的。

2、從2015年的行業(yè)趨勢也可以看出在春節(jié)前后行業(yè)波動會較大，在春節(jié)2月中旬后行業(yè)逐步恢復(fù)穩(wěn)定趨勢。

3、女裝近30天的類目分布情況數(shù)據(jù)顯示，占比較大的是：女裝/女士精品>連衣裙類目 ，其次是毛衣類目，外套類目等。

而從流量解析的數(shù)據(jù)分析，在過去的一年里，“連衣裙春秋“ 的類目在2月份后行業(yè)上升的趨勢是較快的， “連衣裙秋冬” 行業(yè)趨勢較高餓是在9月-1月份。店鋪要及時做好新品寶貝的更替準備。

二、生意參謀數(shù)據(jù)分析

查看“生意參謀-行業(yè)排行”近2月9日-15日近7天數(shù)據(jù)，近期春款上升的趨勢較明顯，秋冬屬性的寶貝行業(yè)趨勢在逐步下滑。

三、直通車數(shù)據(jù)

1、女裝店鋪的直通車數(shù)據(jù)情況如上，前期流量較穩(wěn)定，后期由于受到行業(yè)影響波動較大，春節(jié)后逐步恢復(fù)力度測試，并且更換春款寶貝培養(yǎng)引流；點擊率跟PPC也較穩(wěn)定，在春節(jié)期間直通車繼續(xù)低價測試，這期間的行業(yè)競爭較低，PPC相對較低，有利于賬戶低價推廣。

2、賬戶轉(zhuǎn)化在春節(jié)期間波動較大，但是寶貝的收藏以及購物車情況還是較理想的。

3、春節(jié)過后需要開始預(yù)熱新品進行培養(yǎng)推廣，秋冬款的寶貝可以輔助推廣，后期逐步降低力度。

總結(jié)

1、結(jié)合行業(yè)情況提前了解大盤趨勢，做好下一步的準備預(yù)熱。

2、因此在春節(jié)期間競爭度低的情況下，可以考慮繼續(xù)投放測試，甚至在這期間培養(yǎng)新品。

3、在春節(jié)后秋冬款寶貝會逐步下滑的情況下，更需要提前預(yù)熱好新品，為下一個季度打好基礎(chǔ)。

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