如何利用淘寶直通車(chē)引爆自然流量?

原則上來(lái)講，直通車(chē)出價(jià)越高，可以得到的展現(xiàn)的可能性就會(huì)越大，因?yàn)檫@畢竟是通過(guò)競(jìng)價(jià)得到流量的方式。競(jìng)價(jià)就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格，比誰(shuí)的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)就選誰(shuí)。原則上直通車(chē)也是同樣的道理，誰(shuí)出價(jià)越高，誰(shuí)得到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越大。展現(xiàn)多了自然就會(huì)帶來(lái)大量的流量，然而光提高直通車(chē)出價(jià)是萬(wàn)萬(wàn)不可行的。我們還需要從多方面布局直通車(chē)計(jì)劃，才能用最合理的價(jià)格引爆流量。有賣(mài)家問(wèn)了，想要用直通車(chē)引爆流量，都要注意哪幾點(diǎn)呢，接下來(lái)就讓小編帶大家一起了解一下吧。

一、產(chǎn)品

產(chǎn)品是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)讓推廣倍感輕松。而且我們選擇的是直通車(chē)推廣，會(huì)涉及到大筆的成本，所以款一定要選好。一款好的產(chǎn)品，只要我們花錢(qián)把它推出去，他就能閃光。相反，如果產(chǎn)品本身有問(wèn)題，或者不被消費(fèi)者接受，我們的投入很可能就沒(méi)有意義了。俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，因?yàn)殚_(kāi)直通車(chē)是需要我們真金白銀付出的，我們也像是籌備一場(chǎng)戰(zhàn)役。一場(chǎng)金錢(qián)與流量的角逐?；I備的好了，我們的金錢(qián)會(huì)為店鋪帶來(lái)大量流量，從而轉(zhuǎn)化為更多的金錢(qián)。因此我們要選擇銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品需要本身的自然流量也比較好。產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)價(jià)格和銷(xiāo)量都是店鋪中的前幾名。因?yàn)槲覀円?，最主要的目的是達(dá)成從一款產(chǎn)品到多款產(chǎn)品的成交。因此，第一個(gè)開(kāi)端要好。要有充分準(zhǔn)備。

就像我們以前常提到的，爆款，雖然現(xiàn)在已經(jīng)弱化了爆款的概念，但我們店鋪中必不可少的便是培養(yǎng)幾款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在前期準(zhǔn)備階段，我們要找三到五款產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)，最好不要超過(guò)五款。

二、關(guān)鍵詞

直通車(chē)的展示，是賣(mài)家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，展現(xiàn)在買(mǎi)家面前的。所以投直通車(chē)，我們首先要做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。例如羊絨圍巾，在客戶想要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，他們就會(huì)直接輸入羊絨圍巾這一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。所以在投直通車(chē)的時(shí)候，這一類(lèi)詞也是無(wú)可厚非的。直通車(chē)的關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主。為什么這樣呢?因?yàn)榇笤~的競(jìng)爭(zhēng)肯定大，價(jià)格貴，但是因?yàn)槿鄙賹傩栽~，但是不精準(zhǔn)。前期我們可以投幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。選擇那些熱度高、展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放。然后通過(guò)幾天的觀察篩選展現(xiàn)量大的詞。淘汰展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，逐漸過(guò)濾。還有一些展現(xiàn)量不大，但是點(diǎn)擊率很好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)，擴(kuò)大其展現(xiàn)量，然后觀察效果變化是否和預(yù)期一樣，通過(guò)幾輪篩選，就可以選出最適合我們投放的直通車(chē)關(guān)鍵詞了。

三、人群

關(guān)鍵詞投放人群，我們要符合自己產(chǎn)品的人群定位，也就是盡量做到精準(zhǔn)投放。如果我們賣(mài)的是女裝，那自然要將人群性別定位在女性。同樣我們目標(biāo)人群的年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)等都是需要我們經(jīng)過(guò)篩選去進(jìn)行定位的。先從20%開(kāi)始進(jìn)行人群的溢價(jià)設(shè)置，同樣也是測(cè)試一段時(shí)間，然后篩選出效果好的人群進(jìn)行加價(jià)，提高直通車(chē)產(chǎn)出，讓數(shù)據(jù)持續(xù)向好，這樣淘寶就會(huì)給我們更多的流量扶持。

直通車(chē)流量和自然流量的關(guān)系

如果我們投直通車(chē)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有直通車(chē)帶來(lái)了流量，而沒(méi)有自然流量的涌入，那我們要小心了。一個(gè)良好的產(chǎn)品應(yīng)該是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付費(fèi)流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通車(chē)付費(fèi)帶來(lái)流量。這樣產(chǎn)品才能在憑借直通車(chē)引爆流量。好的產(chǎn)品主要還是以自然流量為主導(dǎo)。

以上就是在做直通車(chē)需要我們注意的地方，當(dāng)然即使是我們的產(chǎn)品通過(guò)直通車(chē)引流成功變成了爆款。我們也不能掉以輕心，也要做好維護(hù)工作。畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我們要時(shí)刻記著，當(dāng)我們因?yàn)樽詽M放慢腳步的時(shí)候，還有人比我們更努力的奔跑著。因此我們要不斷努力改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。才能利于不敗之地。

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