小白賣家訂單爆發(fā)原因分析

既然是經濟寒冬下，任然有店鋪做的風生水起，我們怎么不能做到呢？此刻我們就要靜下心來，不妨偷點流量......

1、 抓住活動的機會

淘寶的流量多半來自官方的活動，聚劃算、淘搶購等活動也是商家必爭之地，這些活動多是大賣家的狂歡，中小賣家只能望洋興嘆。其實對中小賣家有專屬的活動，比如天天特價?；顒娱T檻低，基本上都能滿足。只要報上，對流量和轉化都大有益處。不過報活動要持之以恒，不能失敗兩次就放棄。

報名條件：店鋪沒有違規(guī)或在處罰期，三心到五鉆級別，滿90天開店時間，加入消保、無理由退換貨條件，實物交易占比90%以上，半年動態(tài)評分4.7以上。商品庫存在50到2000件，30天內交易大于10件，活動價格30天內最低。

2、 做個有說服力的詳情頁

好馬配好鞍，好的產品還需要一個給力的詳情頁相匹配。詳情頁怎么做才有說服力？通用法則就是“反映出消費者的心聲”。要揣摩消費者第一考慮的是什么，其次是什么，最后是什么。根據需求定好詳情頁的結構，然后挖掘產品賣點進行豐富。

最大化的挖掘賣點就要放棄賣家思維，多思考消費者內心的需求。具體如何實施？首先要把自己當成買家，如果是賣女鞋，自己去實體店購買的的時候會考慮哪些因素，如果單靠想象力的話，可能就是跟高不高，舒不舒服。而到了實體店就會發(fā)現(xiàn)，要考慮皮質好不好，上面的裝飾結實不結實，好不好搭配衣服等因素。

再舉個例子，如果是賣紅棗的，我們會考慮棗好不好洗，核大不大，肉厚不厚等因素。除了這些，做的好的商家還會附贈一些紅棗養(yǎng)生的小冊子，方便我們食用。如果我們在詳情頁中加入一些紅棗的功效及多種食用方法，會大大增加轉化的幾率。

切記每個詳情頁只要有一個核心賣點及三個以內的次要賣點就行了，核心賣點重復不下三次，對買家進行反復刺激和記憶。好的詳情頁要下大功夫，多揣摩多研究就會有所收獲。

3、 合理的關聯(lián)銷售策略

詳情頁基本上都有關聯(lián)銷售，豐富頁面內容也能增加整體流量，提高流量利用率，關聯(lián)好的可以事半功倍，關聯(lián)不好就容易浪費資源。如果單品點擊率不高，而關聯(lián)寶貝點擊高的話，就適合將關聯(lián)寶貝放在詳情頁的上部，相反情況就要將關聯(lián)寶貝放在下部。

4、 要有一定的流量補給

做電商就怕沒流量，除了常規(guī)的SEO優(yōu)化引進免費流量外，大多數人選擇付費推廣，比如直通車鉆展。不少人為了春節(jié)前官方最后主推的活動——年貨節(jié)，加大了開車力度。而科學推廣，除根據預算安排外，還要進行合理的布局。不管是站內還是站外的各種推廣，核心就是這三點：展現(xiàn)量、點擊量和成交量。有人不想燒錢開車，結果展現(xiàn)量很低，點擊也就不高。而提高花費后，數據好看了，而實際的ROI并不高，有沒有一個好解決辦法呢？

開車的人看重的是站內流量的精準定向，都希望箭無虛發(fā)。這也就造成了競爭過度，站內儼然變成一片紅海。如果站外也能做到定向人群發(fā)送，是不是一條推廣新思路？站外的微博推廣方面，一條大V推送的廣告，或多或少的能帶來品牌傳播和流量提升，但微博資源良莠不齊，花費也高。

對比各種站外推廣方式，能做到人群定向的不多，而DSP形式的廣告因為有了各平臺的數據支持，標簽定向已經實現(xiàn)。在各類DSP軟件中，流量天下DSP實現(xiàn)了性別、年齡、行業(yè)、喜好度等人群畫像的細分，保證了定向的精準性。除此之外，對店鋪人群進行畫像，以達到最高匹配度。

站外推廣的優(yōu)勢還在于展現(xiàn)量巨大但花費低，通過下圖的數據圖中可以看出，即便是大類目，點擊和花費很平衡穩(wěn)定，單個點擊也不到6毛錢，大大的節(jié)省了推廣預算。

想將店鋪經營好，不是上面三言兩語就能辦到的，需要每個店家付出多倍的努力和心血，找到適合自己發(fā)展的方向和方法。同時也給自己信心，一定能！

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