相信大家都有個(gè)這種經(jīng)歷，就是打開一些網(wǎng)站的時(shí)候會(huì)跳出一些淘寶精選的廣告，這個(gè)時(shí)候大家通常都會(huì)無(wú)視掉或者點(diǎn)開的，其實(shí)這就是屬于淘寶直通車的一種站外投放了。有些商家就想知道直通車站外要不要投放?需要什么投放技巧?

直通車站外要不要投放?

其實(shí)淘寶直通車站外推廣對(duì)于淘寶直通車來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常強(qiáng)大的功能，但是有許多的賣家都沒(méi)有注意到這一項(xiàng)功能。而且有的淘寶直通車站外推廣所帶來(lái)的買家的轉(zhuǎn)化率，并不比直通車站內(nèi)給我們帶來(lái)的買家的轉(zhuǎn)化率低。而且直通車站外推廣是比站內(nèi)推廣要更加便宜的，站外推廣的每一個(gè)流量，平均都要比戰(zhàn)內(nèi)推廣的流量低一到三毛錢。

以同樣成本帶來(lái)更多流量，并且轉(zhuǎn)化率還相差無(wú)幾。所以說(shuō)淘寶直通車的站外推廣經(jīng)過(guò)一些淘寶賣家的嘗試證明，只要你耐心的與站外來(lái)的客戶進(jìn)行交流，成交率是非常高的。這也就從側(cè)面證明了淘寶直通車站外推廣是非常有效的，所以直通車站外投放還是需要的。

當(dāng)然了，直通車站外投放也是需要技巧的，下面介紹一下:

1.寶貝選款：直通車進(jìn)行站外投放的款式要與大部分人群的審美相符合，并且要針對(duì)我們店鋪的主要購(gòu)買人群。而且進(jìn)行直通車站外投放的款式要是最能代表我們店鋪的整體風(fēng)格的，這樣才能吸引更多的買家。

2.寶貝定價(jià)：進(jìn)行直通車站外推廣產(chǎn)品的定價(jià)一定要有足夠的優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)需要比較便宜，但是這個(gè)價(jià)格也需要建立在你能盈利的基礎(chǔ)上。我們要盡可能的讓自己獲利的同時(shí)，設(shè)置一個(gè)對(duì)買家有非常大吸引力的價(jià)格。

3.寶貝詳情頁(yè)：我們想要進(jìn)行直通車站外推廣的款式，只用這個(gè)詳情頁(yè)設(shè)置一定要非常細(xì)致。設(shè)置圖片與文字結(jié)合的形式，圖片精美、文字簡(jiǎn)練、賣點(diǎn)突出，如果說(shuō)你的商品是服裝的話，那么你就可以從衣服的材質(zhì)、款式、顏色等各個(gè)方面，對(duì)你產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行詮釋。

淘寶直通車站外推廣其實(shí)還是非常有效的，而且直通車站外推廣是比站內(nèi)推廣要更加便宜的，因?yàn)檎就馔茝V的每一個(gè)流量，平均都要比戰(zhàn)內(nèi)推廣流量低一到三毛錢。以同樣的成本帶來(lái)更多的流量，并且轉(zhuǎn)化率還相差無(wú)幾的。

直通車銷量明星在哪里展示？怎么玩？

一直以來(lái)，直通車這個(gè)工具都是深受賣家信任的一個(gè)工具，現(xiàn)在，直通車還推出了銷量明星功能，商家可以使用這個(gè)功能來(lái)獲得更多曝光。那么，銷量名稱一般是在哪里展示的呢?

一、在哪里展示?

搜索展示的結(jié)果是綜合排序，點(diǎn)擊“銷量”按鈕后可以看到按銷量排序的商品，銷量明星就在這里投放。目前來(lái)說(shuō)，只有第1位和第11位作為直通車投放的坑位可以競(jìng)價(jià)。

對(duì)于投放的商品要求還是蠻高的，不是誰(shuí)想要這個(gè)位置就可以要。在搜索該關(guān)鍵詞銷量排序前20位的商品才有競(jìng)爭(zhēng)該關(guān)鍵詞的資格。

搜索結(jié)果在第1-10位的商品有機(jī)會(huì)競(jìng)價(jià)在第一個(gè)位置。搜索結(jié)果在11-20位的商品有機(jī)會(huì)競(jìng)價(jià)展現(xiàn)在第11個(gè)位置。出價(jià)到位后，商品將“升艙”到對(duì)應(yīng)的位置。

二、怎么玩?

首先，直通車銷量明星這個(gè)工具，并不適合所有品類。比較適合的是標(biāo)品類目，而且目標(biāo)客戶最好以男性為主，比如像商務(wù)保溫杯這類的產(chǎn)品。但不適合女性顧客為主的標(biāo)品類目，比如艾灸貼產(chǎn)品，尤其不適合女性非標(biāo)類目，比如女裝、女鞋、女包、配飾等等。

因?yàn)楹芏嗯耘笥言谫I東西的時(shí)候，幾乎不用銷量排序功能，所以總結(jié)來(lái)講，銷量明星最適合的就是以男性顧客為主的標(biāo)品。

因?yàn)榕琶?，所以銷量明星的點(diǎn)擊率會(huì)非常高，有些賬戶的點(diǎn)擊率甚至能達(dá)50%以上。銷量明星整體操作也是比較簡(jiǎn)單的，第一步是設(shè)置關(guān)鍵詞，可以自己加詞，也可以智能選詞，建議添加有倉(cāng)位的所有關(guān)鍵詞，沒(méi)展現(xiàn)的加價(jià)，效果不好的減價(jià)。

之后是出價(jià)，銷量明星有指導(dǎo)出價(jià)，跟傳統(tǒng)的直通車一樣，質(zhì)量分能起到杠桿作用，而質(zhì)量分的關(guān)鍵是點(diǎn)擊率，所以銷量明星能單獨(dú)做創(chuàng)意圖。產(chǎn)品關(guān)鍵詞也一定要精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率依然是最重要的因素之一。

至于玩法，銷量明星就是一個(gè)個(gè)攻占山頭，逐個(gè)擊破，逐一攻占，開始先把前20個(gè)有流量的長(zhǎng)尾詞拿下，拿下前10，長(zhǎng)尾詞沖到第一，然后慢慢縮短長(zhǎng)尾詞，最終讓品類詞和核心詞，銷量能夠占前排。

銷量明星也能用全店玩法，如果是小類目，也可以用銷量明星，用多個(gè)產(chǎn)品占據(jù)銷量的前20，也就是說(shuō)，可以拿到長(zhǎng)尾詞的銷量排序下的流量，用智能出價(jià)、智能選詞就可以。

大家應(yīng)該都知道，現(xiàn)在淘寶查刷單查得非常嚴(yán)，商家最好是少做刷單，將錢投放到付費(fèi)推廣里面來(lái)，當(dāng)然了，開直通車比較費(fèi)錢，也不是那么簡(jiǎn)單的事情，大家要努力學(xué)習(xí)才行哦。

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