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女裝通過(guò)淘寶直通車如何測(cè)款

2023-02-14|19:18|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：55

完全靠運(yùn)氣做淘寶是不可能的。

淘寶的商業(yè)本質(zhì)是賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng)。

這是一種供求關(guān)系。

只有通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，才能保證我們的產(chǎn)品能做出來(lái)，從而賺錢，而不是賠錢。

所以，要衡量錢！接下來(lái)，讓我們通過(guò)淘寶來(lái)學(xué)習(xí)如何衡量女裝的穿量。

一

、店鋪背景店鋪是女裝類目第五級(jí)的天貓店鋪，月銷售額在80萬(wàn)左右，秋季款的主要類目是毛衣

。

二、行業(yè)情況秋季毛衣從7月份開(kāi)始就處于上升趨勢(shì)，9、10月份是一個(gè)高峰

期。所以，在行業(yè)逐漸興起的形勢(shì)下，門店盡快選擇合適的秋季款進(jìn)行優(yōu)化是極其重要的，否則在高峰期，別人的秋季款已經(jīng)賣出去了，我們還沒(méi)有做出明確的好

款。最終的結(jié)果肯定會(huì)是店鋪銷售跟不上，和同行的差距越來(lái)越

大。第三，在測(cè)算貨款之前，你需要通過(guò)業(yè)務(wù)人員里面的產(chǎn)品數(shù)據(jù)了解店鋪和產(chǎn)品，選擇一些有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，這樣才不會(huì)浪費(fèi)測(cè)算貨款的時(shí)

間。此外，測(cè)量應(yīng)該有針對(duì)

性。比較不同類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是沒(méi)有意義的，比如褲子和襪

子。讓我們進(jìn)一步了解選擇過(guò)

程。選錢第一要素是流量，其次是流量的增加，因?yàn)楫a(chǎn)品流量越大，數(shù)據(jù)越客

觀。在這家店選款的時(shí)候，首先是考慮流量大的款式，然后再看收藏漲

幅。對(duì)比上個(gè)周期的數(shù)據(jù)，上圖中流量排名前三的三款產(chǎn)品，流量增幅明顯，收款增幅在10%左

右。雖然其他款式也有流量，但是流量增

加。第四，測(cè)量作業(yè)流程的樣式已經(jīng)選定，接下來(lái)將通過(guò)直通車進(jìn)行測(cè)

量。直通車支付測(cè)算主要有四點(diǎn):

1。選詞的方式有很多，比如在關(guān)鍵詞中加入寶貝推文，業(yè)務(wù)人員的店鋪詞，店鋪詞，行業(yè)詞，淘寶搜索框的下拉詞

等。，這些都是供我們參考

的。但是我們店里有很多款式一樣的店，包括型號(hào)，廠家，價(jià)格，關(guān)鍵詞同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，所以競(jìng)爭(zhēng)比較

大。很多店鋪的測(cè)錢節(jié)奏更快，時(shí)間更

早。這個(gè)時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省測(cè)詞時(shí)間，我們就直接進(jìn)行我們的測(cè)詞直通車付費(fèi)計(jì)

劃。經(jīng)過(guò)對(duì)幾個(gè)競(jìng)品店鋪的分析，得出這些競(jìng)品的主要引流詞重疊度高，搜索指數(shù)高，這部分是重點(diǎn)關(guān)鍵

詞。從上面來(lái)看，關(guān)鍵詞主要是毛衣女、毛衣女2020等詞，所以我們?cè)谔砑雨P(guān)鍵詞的時(shí)候，添加詞的方向也主要是這類

詞。2、選擇人群其實(shí)很多人都會(huì)有這樣的疑問(wèn)，就是要不要在測(cè)量階段加人？這部分因人而

異。我對(duì)這部分的想法是，人的選擇是基于我們添加的關(guān)鍵

詞。在測(cè)錢的過(guò)程中，我們不僅要測(cè)錢，還要測(cè)試關(guān)鍵

詞。這些關(guān)鍵字尚未經(jīng)過(guò)測(cè)

試。加人的意義是什么？除非你的店鋪人群定位非常準(zhǔn)確，你很清楚你的店鋪的人群標(biāo)簽是什么，那么你就可以設(shè)置一個(gè)有針對(duì)性的標(biāo)簽來(lái)支付溢

價(jià)。3.創(chuàng)意現(xiàn)在的直通車后臺(tái)越來(lái)越智能化，功能越來(lái)越多樣

化。創(chuàng)意的設(shè)置要注意兩點(diǎn):①一般店直通車只能加四個(gè)創(chuàng)

意。在衡量付費(fèi)的時(shí)候，一定要把四個(gè)思路填滿，一定要設(shè)置好流量分配方

式。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們上傳的創(chuàng)意數(shù)量，自動(dòng)將流量分配給你上傳的創(chuàng)意，這樣數(shù)據(jù)會(huì)更加平均客觀，有助于我們篩選出點(diǎn)擊率低的創(chuàng)

意。但如果選擇優(yōu)化，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)創(chuàng)意的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，選擇更好的創(chuàng)意進(jìn)行集中展示，不利于我們的映

射。(2)然后就是是否開(kāi)啟智能創(chuàng)意，開(kāi)啟智能創(chuàng)意功能的問(wèn)題，即你同意系統(tǒng)可以根據(jù)你在淘寶和/或天貓平臺(tái)、直通車上提交的相關(guān)信息，智能生成個(gè)性化的創(chuàng)意，以匹配不同的消費(fèi)者展

示。這是千人個(gè)性化展示，不利于我們對(duì)創(chuàng)意標(biāo)題的測(cè)試，所以不建議在測(cè)錢測(cè)圖階段開(kāi)

啟。4.地域方面，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)，其他地區(qū)可以根據(jù)店鋪投放賣家數(shù)量和直通車歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行篩

選。開(kāi)始時(shí)，還可以在所有地區(qū)進(jìn)行測(cè)試，以查看新的實(shí)際數(shù)據(jù)反饋，從而進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)

化。5.數(shù)據(jù)優(yōu)化方案完成后，需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)

整。主要調(diào)整的是關(guān)鍵詞和思

路。1.關(guān)鍵詞前期主要控制維度是點(diǎn)擊

率。結(jié)合行業(yè)點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率是行業(yè)平均水平的1.5倍作為優(yōu)秀的價(jià)值參考，如果能和行業(yè)點(diǎn)擊率持平，但收藏購(gòu)買率也不錯(cuò)，也可以臨時(shí)預(yù)

約。其他的都可以剔除，但是也要注意，每個(gè)詞都需要給予足夠的機(jī)會(huì)去測(cè)試，比如100次點(diǎn)擊或者3000次演示

等。這部分可以根據(jù)你的預(yù)算和行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)平

衡。2.創(chuàng)意方面，點(diǎn)擊率低于目前測(cè)試圖片的平均

值。也要及時(shí)篩選掉很多，留下點(diǎn)擊率高的創(chuàng)

意。不及物動(dòng)詞數(shù)據(jù)匯總分析通過(guò)數(shù)據(jù)分析，從點(diǎn)擊率來(lái)看，三款產(chǎn)品之間的懸殊并不是很大，但是墊底的一款點(diǎn)擊率是三款中最高的，然后我們?cè)倏崔D(zhuǎn)化

率。第二款優(yōu)于其他兩款，購(gòu)買率也是中配最高

的。這時(shí)候我們可能會(huì)陷入一個(gè)糾結(jié)，就是第二款的點(diǎn)擊率是三款中最低

的。這也是很多人開(kāi)直通車時(shí)的一個(gè)誤區(qū)，就是只看直通車的數(shù)據(jù)，不結(jié)合店鋪的數(shù)

據(jù)。所以在衡量金錢和優(yōu)化日常支付推廣時(shí)，一定要根據(jù)業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)

整。結(jié)合業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)，這是直通車測(cè)量后的一個(gè)數(shù)

據(jù)。第一種模式(也就是我們直通車計(jì)劃的第二種模式)的訪客量增長(zhǎng)最多，手淘搜索增長(zhǎng)也最多，轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買增長(zhǎng)率優(yōu)勢(shì)明

顯?；谖覀兺茝V直通車的數(shù)據(jù)反饋和業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)反饋，我們選擇了這種模式作為現(xiàn)階段的主推方

式。

七?？偨Y(jié):需要通過(guò)直通車了解我們的產(chǎn)品是否有爆炸的可

能。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要盡可能提供一個(gè)客觀的測(cè)試環(huán)境，同時(shí)充分測(cè)試，根據(jù)市場(chǎng)反映的數(shù)據(jù)做出判斷和選

擇。衡量付費(fèi)時(shí)，點(diǎn)擊率最重要，其次是收藏購(gòu)買

率。最重要的是結(jié)合直通車的數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)來(lái)分析，這樣結(jié)論會(huì)更客觀！文章來(lái)源:官

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