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    直通車賬戶穩(wěn)定轉化之卡轉化區(qū)間

    2022-05-25 | 10:24 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:112

    直通車的變化很快,最近出的搶位助手,賬戶診斷,這些都是為了方便新手所做的的一些設置,但是作為直通車手還是自己親力親為比價好,車手們應該也遇到過這樣的情況,賬戶會有不穩(wěn)定的時候況,優(yōu)化的過程中反而轉化下滑,但是又不知道是什么原因呢?其中有一個重要的點,我們這邊來個大家仔細講解一下!

    賬戶情況:這是一家賣DIY電腦主機的店鋪,近期拿了款新品進行推廣。

    是2月17號上架的新品,目前店鋪已售出272件,同時直通車已售76筆,成交金額是10萬多。

    店鋪及寶貝的分析:

    1、店鋪是主打diy組裝臺式主機,主打性價比高的游戲配置款式,適合青少年,喜歡玩游戲的部分人群。

    2、寶貝有5個套餐,針對不同的消費群體進行分配,能滿足適合不同要求的人群。

    3、寶貝在詳情頁上對于機子的細致描述,強烈突出“跑分高”“流暢運行大型游戲”這部分特點,進一步吸引買家人群。

    4、有性價比極高的986元套餐,促成買家購買沖動。

    5、此寶貝無較明顯應季性,適合長期打造。

    6、缺點是寶貝是從0開始推廣嘗試的,零人氣,零銷量,無評論反饋。

    之前的一款寶貝是通過搜索人群成功做起來的,這一次的這款新寶貝,我同樣采取了相同的方法,但是自己也嘗試了一部分新方法,今天給大家分享一下。

    直通車數(shù)據(jù)分析:

    這個寶貝的特點屬于:成交較大部分來源于一個關鍵詞。這種關鍵詞我會稱它為:重點轉化詞,同時我會用標簽進行標注。

    這種關鍵詞需要尋找,是需要測試出來的,由于此店鋪的寶貝我較為熟悉,所以用了較短的時間測試出來了這一個關鍵詞數(shù)據(jù)。如果是其他車手,對于自己操作的寶貝不太熟悉的話,盡可能前期多測試各種類型關鍵詞,尋找出這樣的一個轉化重點詞。

    接下來我們看一下這個詞的分日詳情分析,在報表里面可以看到。

    這個詞大家看到這里都覺得較為不理解,因為這個詞的展現(xiàn)和點擊是不穩(wěn)定的。但是它為什么會有穩(wěn)定的轉化呢?

    這個關鍵詞基本上每天都有所成交,而且我相信大部分車手會根據(jù)流量,點擊率,PPC或者是ROI,對這個關鍵詞進行調整,那樣一來有幾個需要清楚的點:

    1、流量較高,如何處理?

    2、點擊率較低,如何處理?

    3、PPC過高,如何處理?

    4、ROI過高,是否一味提價?ROI過低,是否一味降價?

    大家都知道,直通車是個競價排名的工具,最重要的出價,其實決定的,是你的寶貝展示排名。所以在我看來,最重要的參數(shù),不是流量,不是點擊率,不是PPC,而是展現(xiàn)排名控制。就上面的數(shù)據(jù)而言,大家可以很明顯的看到,我的出價,不會是根據(jù)流量,點擊率或者PPC來調整,我是按照展現(xiàn)排名來調整。

    這一個轉化詞,我把它基本卡在了8-11名這樣的一個排名,當然不會是一個具體的排名,因為排名是每時每刻都在變的,但是我們可以盡可能的把價格靠近這個排名區(qū)間,在一個排名區(qū)間內有轉化,表明市場上對這個位置的你的寶貝的興趣度是最高的。

    我們粗略得再講一下:在某些時候,ROI高的關鍵詞,不一定非得提升出價,ROI低的時候,也不一定非得降低出價。在直通車里面,流量,點擊率,PPC固然重要,但是最終想要的,也都是成交。所以尋找轉化詞,穩(wěn)定成交,才是賬戶穩(wěn)定的根本所在??ㄅ琶麉^(qū)間,是個可以嘗試的方法。

    希望以上的內容可以幫助到大家!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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