深度狙擊六大人群問題,讓手淘流量實現(xiàn)0到40w突破!
2022-06-14|11:00|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:99
2022-06-14|11:00|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:99
最近經??吹竭@樣的留言:“我有一大堆關于人群的問題!搞不懂!求幫助!”
人群是現(xiàn)在做店鋪的必做項,可是這小小的人群不知道是難倒了多少人。
有問題不要慌,看今天的分享就對了!——本文囊括了在操作人群中常見的六大問題,看完之后還有不清楚的地方,歡迎留言一起交流。
Q1:如何優(yōu)化你的人群標簽?
現(xiàn)在平臺玩的就是搜索個性化,店鋪內產品的屬性與搜索訪客的人群屬性匹配度高,方能獲得好的搜索展現(xiàn)。人群標簽分為靜態(tài)標簽和動態(tài)標簽兩種。像性別、年齡這樣的就屬于是靜態(tài)標簽,像因為需求而改變的消費習慣,則屬于是動態(tài)標簽。標簽精準意味著流量優(yōu)質,對店鋪的權重有直接的提升作用。店鋪標簽越精準,匹配到的人群越精準數(shù)據(jù)維度會近一步加權,人群匹配的不到位,獲得的人群展現(xiàn)少數(shù)據(jù)維度差。
常用的打標方法有:
①老客戶打標。一定要重視對店鋪老客戶的維護,因為老客戶本身就有很明確的標簽,回購就是打標加權行為,會影響整個店鋪的綜合質量得分,影響產品的自然搜索排名。
②直通車打標。通過直通車的人群溢價操作,去鎖定你的目標人群。
③智鉆打標。智鉆現(xiàn)在的效果也是越來越好,打標這一般有DMP、定向相似寶貝以及定向競爭店鋪這三種玩法。
Q2:想判定現(xiàn)在店鋪的人群標簽是否精準?
①可以去生意參謀首頁,觀察流量流失競店情況,看你賬戶系統(tǒng)顯示的三個競店之間是不是風格屬性相似店鋪,看你的店鋪與這三家店鋪是不是風格屬性相似的,是的話,基本能說明你人群標簽的大方向是沒有問題的。
②可以去觀察直通車創(chuàng)意圖的點擊率,是否高于類目平均點擊率,是否有明顯增長趨勢,是的話,就可以說明現(xiàn)在的人群標簽是越來越精準的。
Q3:在測款期間要不要開人群?
如果店鋪的定位是很小眾的,就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產品的受眾人群的,你就可以在測款期間去選擇開人群,反之,則不建議開人群。但操作的時候注意要高出價低溢價,因為測款計劃權重不高,再低出價操作可就很難拿到展現(xiàn)了。
Q4:在產品的不同階段直通車的操作重點不同,那么在這不同的階段里要如何判斷人群標簽的好壞?
①在直通車養(yǎng)分和拖價階段,操作的重心是養(yǎng)權重,這個階段需要我們重點關注點擊率和點擊量的數(shù)據(jù)情況,對點擊量點擊率高的人群標簽,去做重點操作,拉高溢價。
②在產品的成熟期,我們追求的是ROI,那要想ROI高就要重點關注收藏加購和轉化率的數(shù)據(jù)情況,對數(shù)據(jù)反饋好的要去適當提升溢價比例。
Q5:如何高效優(yōu)化自定義人群?
為什么一定要做自定義人群?因為系統(tǒng)人群同行都在用,都在搶,你認為你的產品有多大的競爭力,能夠在這個大碗里分一杯羹?競爭力不夠那分到你頭少的流量就少,這數(shù)據(jù)維度就提升不上去,所以你必須學會分析店鋪的人群結構,去自己組合人群維度來引流,這樣方能更好的強化產品的人群標簽。
①對于從來沒有做過任何人工干預的店來說,人群比較精準,做人群組合時就可以根據(jù)生意參謀訪客分析、訪客對比來做標簽的設置。
②但對于之前操作產品方法有誤的店來說,后臺的人群標簽數(shù)據(jù)沒有任何參考性,怎么辦?很簡單,用車子直接拉正就好。需要你先確定好店鋪的產品屬性,然后去做二維人群溢價,進行測試。比如類似,性別消費人群、性別年齡、性別風格等等這樣,然后在跟進數(shù)據(jù)的情況去進行優(yōu)化調整,二維人群的測試效率是比較高的。
測試好了人群,標品的話,就是用拖價法去操作。拖價主要是操作初期,先選好一批較為優(yōu)質的關鍵詞,質量分高的關鍵詞,以及優(yōu)質的人群投放,先去出價拿流量。之后看數(shù)據(jù)反饋做基礎調整之后,去拉升你的出價和溢價比例。按照10%的出價增長,以及5%的溢價增長去拉升直通車引流力度,這樣才能高效的做起賬戶權重。非標品的話,可以去低出價高溢價操作。這么操作的目的是想著通過人群的投放來獲取人群流量,人群點擊是精準流量,是匹配店鋪人群的訪客。所以要通過這種低出價高溢價的方式,讓人群訪客更優(yōu)質,去降低關鍵詞引入的流量,因為關鍵詞訪客會有低質訪客進入。
通過這樣的操作,讓人群流量更多,才能修正寶貝的標簽。當然操作的前提是,寶貝能通過這種人群溢價拿到流量。然后當直通車的流量大于或者等于自然搜索流量的時候,人群標簽就會慢慢被拉回。
Q6:人群溢價是低點好還是高點好?
不少朋友初期做直通車的時候,覺得關鍵詞的費用真貴,現(xiàn)在大佬又都講操作人群的必要性,那我干脆就做人群,就重點要某個優(yōu)質的人群的流量,別的我都不要好了,于是就開始低出價高溢價的操作起來,殊不知這樣操作,很容易到最后連個基礎的展現(xiàn)量都拿不到……你知道這是為什么嗎?
因為前期計劃權重較低,關鍵詞的權重也較低,這時候低出價,關鍵詞完全拿不到展現(xiàn),可有關鍵詞搜索才會有人群,現(xiàn)在流量都拿不到,拿什么去匹配人群?所以初期操作的時候在關鍵詞出價這,要略高于行業(yè)均價去出價,去提高展現(xiàn)量,拉升點擊量,拉高權重,同時期要人群這初先溢價30-50%,去進行人群的測試,等賬戶權重上來了,再去逐步拖價抬高溢價操作。
還有溢價這沒有一個具體的數(shù)值,說必須溢價到多少,才是最優(yōu)質的,溢價到多少合適,以你溢價后能不能拿到流量,流量的質量如何來定。
金九銀十已經拉開帷幕,老鐵們,擼起袖子往前沖??!
好了,今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!
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