淘寶直播間的粉絲確實都是十分珍貴的，如果各位賣家想要更好的留住自己直播間的粉絲和人氣，那肯定也需要想辦法，同時嚴格去執(zhí)行，下面給各位分享一些相關(guān)的技巧。

1、首先就是邀請網(wǎng)紅直播，不少淘寶達人在淘寶直播界中也算是網(wǎng)紅級別，有一定的粉絲基礎(chǔ)和人氣，可以邀請這些達人們來跟你一起合作推廣商品，這樣我們的宣傳工作可能會比較容易展開。

2、其次就是多進行互動，在淘寶直播期間多多進行互動能夠增加趣味性和粘性，讓更多的粉絲能夠成為我們的忠實用戶，增加我們的直播間人氣。

3、再次就是精選商品，一個好的主播必須要根據(jù)自己的粉絲群體的特色去選擇商品，這就是商品銷售成功的關(guān)鍵，你的選擇，你的演繹，這會讓商品獲得真正的成功，也讓你的直播事業(yè)更上一層樓。

4、最后就是規(guī)則，一個平臺自然有著平臺的規(guī)則，作為一名出色的主播，你一定要多多的了解這個平臺的規(guī)則，只有把這些規(guī)則都清晰了，你才會在平臺的發(fā)展取得更大的成功。

留人技巧：

一、直播開場留人

直播開場主要是快速吸引大家的注意力，聚集人氣。在直播開場中，我們可以通過以下方法來吸引大家關(guān)注：

1.分享直播主播

讓更多小伙伴了解到本次直播間的主題，可以快速獲得有精準需求的小伙伴的關(guān)注。

比如你此次直播的內(nèi)容是有關(guān)減肥的，那么可以在開場中直接分享給大家。那平時關(guān)注這些內(nèi)容的朋友，可能會對你的直播間產(chǎn)生好奇，從而留下來。

2.安排直播抽獎

直播抽獎是快熱“熱場”的方法。

很多朋友都是無意間刷到你的抖音直播的，但無論你的直播主題是否與他相關(guān)，你告訴他只要參與就有機會獲獎，90%的人都會留下來。

3.利用暖場話術(shù)

除了以上兩種直播開場留人技巧之外，你也可以通過直播暖場話術(shù)來向大家表達感謝和歡迎，在拉近與用戶距離的同時，讓他們不自覺地留在直播間。

二、直播中留人

直播開場吸引關(guān)注后，接下來直播中該如何留人呢，我們也總結(jié)了以下這些方法!

1.價值內(nèi)容留人

一個高人氣的抖音直播間，它的直播內(nèi)容永遠是最核心最能吸引用戶留下來的。

在直播時，你要緊緊圍繞直播主題展開，最大程度地分享你準備好的干貨內(nèi)容。這樣用戶看了你的直播后，才會覺得有用，才會主動留下來，甚至關(guān)注你的下一次直播!

在分享直播內(nèi)容時，你可以根據(jù)提前規(guī)劃好的腳本來進行，這樣就不會遺漏重要的環(huán)節(jié)。

2.直播互動留人

直播是一個互動的雙向交流，作為主播千萬不要只顧著自己說。

在直播過程中，你可以多多關(guān)注直播間的彈幕，及時了解大家的需求和回復(fù)問題。同時你也可以引導(dǎo)用戶提問或者回復(fù)，讓大家更有參與感!

另外，你也可以發(fā)起直播連麥，和其他在線的主播線上交流，為大家展現(xiàn)更多的直播形式!

三、直播后場留人

當直播進入后半場時，無論是主播還是看直播的小伙伴都會有些疲倦。這時可以再次通過直播抽獎來喚醒大家的積極性。

后半場的直播抽獎可以在開始之前就提前跟大家預(yù)告。比如在直播中場時，就告訴大家今天準備了大禮包，通過提前誘惑的方法，吸引他們留在直播間。

淘寶直播組合購是什么？怎么玩？

其實在淘寶上面進行直播時，肯定也需要先去了解一下淘寶直播組合購到底是什么意思，也要了解到底應(yīng)該要怎么去玩，我馬上就來給各位主播們介紹一下。

淘寶直播用戶習(xí)慣在直播間直接下單搶購商品，如果能將幾個商品按照一定的維度組合在一起，消費者搶購時，一鍵下單多個商品，將有助于提升消費者購買效率。同時，一些場景下，多個商品組合起來售賣，消費者體驗會更好。

因此，淘寶直播推出了組合購能力，主播在后臺將多個商品組合，消費者在前臺可一鍵下單組合內(nèi)全部商品。

一、組合購的組貨維度示例

以下僅列舉幾個組貨維度，作為示例，主播可根據(jù)自己的需求進行安排

1.以優(yōu)惠維度進行組合

1)平臺大促時的跨店滿減活動

如：每滿300減30、每滿199減20等，消費者習(xí)慣自行湊單到對應(yīng)的門檻，以享受優(yōu)惠

通過組合購工具，主播可以幫助消費者湊單，直接給到消費者一個滿足優(yōu)惠門檻的組合。

例如:A+B+C三個品，均參加300-30活動，的組合為310元，消費者直接購買組合，就可以減300

2)88VIP消費券

88VIP用戶具有較強的購買意愿，通常大促時，會面向88用戶發(fā)放大額消費券，例如，滿888減200等

通過組合工具，主播可以幫助88用戶湊單，例如：

A+B兩個個品，均可用88VIP消費券，形成組合后，如果組合后的優(yōu)惠件，高于券可用門檻，消費者直接購買組合，就可以扣減88vip消費券

2.以內(nèi)容維度進行組合

如：服裝+包包等

二、組合購的用戶端產(chǎn)品流程說明

1.主播推送組合購，用戶端的直播間彈出組合購氣泡

2.用戶點開寶貝口袋，寶貝口袋可見組合購卡片

卡片上的價格，扣減了券和跨店滿減等優(yōu)惠，沒有扣減用戶資產(chǎn);也就是說，如果用戶有88vip消費券、淘金幣等，最終的到手價，會更低

3.用戶點擊組合購卡片上的馬上搶，進入組合購詳情頁

這個頁面的價格，扣減了用戶的資產(chǎn)，如果有88vip消費券可用，也會在已享優(yōu)惠明細里體現(xiàn)出來

4.點擊結(jié)算

進入下單頁

5.其他說明

1)如果用戶不想購買組合內(nèi)的全部商品：

在寶貝口袋，點擊組合購卡片的單個商品，即可跳轉(zhuǎn)至寶貝詳情頁買單品

在組合購詳情頁，可以通過勾選的方式，只買其中部分商品

2)如果組合內(nèi)的部分商品賣光了

消費者仍可可以購買剩余的商品

三、組合購里關(guān)于價格和優(yōu)惠的說明

優(yōu)惠

單品下，會展示當前商品：

1)是否參加跨店滿減，參加了哪個類型的跨店滿減

2)是否可用88vip消費券

主播在組貨時，可將相同優(yōu)惠的品組在一起，這樣消費者購買組合，可享受優(yōu)惠

四、價格

1.單品優(yōu)惠價合計

如果組合內(nèi)商品均可使用同類跨店滿減，此價格達到跨店滿減門檻，即可用跨店滿減優(yōu)惠;

2.組合優(yōu)惠價

此價格減去消費者的淘金幣等個性化用戶資產(chǎn)后，如果依舊可以滿足88vip消費券門檻，則可享受88vip消費券(如需以88vip消費券為組合購的主打優(yōu)惠，則需確保組合優(yōu)惠價高于券門檻;

例如：您湊單目標--讓消費者可用888-200的88vip消費券，當前組合優(yōu)惠金額為888元、或者890元等與門檻非常接近的價格，則建議調(diào)整組合內(nèi)商品，讓組合優(yōu)惠價高于目標門檻50元以上，例如，湊成950。這樣消費者購買時，在此基礎(chǔ)上減去自己的淘金幣等用戶資產(chǎn)后，價格更容易保持在高于門檻價的區(qū)間)

注意：這里只能展示當前時間，某個品是否參加了活動。舉例子，活動在11號開始，但10號在后臺組卡片，10號將無法看到優(yōu)惠展示。

商品價格及組合優(yōu)惠價，也是展示當前時間的價格

建議：在活動開始當天，再次check組合購，看看是否滿足您當初的組貨目標

五、其它主播可能關(guān)心的問題

1.組合購可以設(shè)置幾個品?

目前為2個或3個

2.什么樣的品可以設(shè)置組合購?

能夠合并下單的品，組合購買才有意義，組合后才能享受對應(yīng)的優(yōu)惠

主播可將期望進行組合的品，加入購物車，全部勾選后，點擊結(jié)算，如果可以一起結(jié)算，即意味著可以一起下單

目前，組合購向淘寶、天貓、天貓國際品開放，但不支持電子憑證(主要影響醫(yī)美)，醫(yī)美組合購會在雙十一前做個版本迭代支持

3.組合購可以下架嗎?

組合購里，需要設(shè)置一個品為主商品，當推送了組合卡品后，如果再次單獨推送主商品至寶貝口袋，組合卡片將被覆蓋。

4.組合購?fù)扑蜁r有什么限制嗎?

某個單品已經(jīng)被推送至寶貝口袋，如果這個單品被組合進某個組合，并成為主商品，則此組合卡片不能推送至寶貝口袋

5.一場直播可以推送幾個組合商品卡片?

3個。

淘寶直播組合購，一鍵下單多個商品，快去設(shè)置吧!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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