快手電商將在2022年12月24日-2022年1月16日推出「快手年貨節(jié)-主播挑戰(zhàn)賽」，主播挑戰(zhàn)賽是基于直播間場景的玩法活動(dòng)，商家通過發(fā)起挑戰(zhàn)賽與直播間內(nèi)的用戶互動(dòng)，沖擊商品銷量完成挑戰(zhàn)賽可獲得平臺(tái)專屬激勵(lì)。詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、玩法介紹

1、主播選擇挑戰(zhàn)商品的價(jià)格及銷量，發(fā)起后由直播間用戶幫助主播沖刺挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功直播間用戶將獲得天降紅包、實(shí)時(shí)流量激勵(lì)、現(xiàn)金粉條等激勵(lì)。單個(gè)主播單天最多成功三次。

2、建議使用好運(yùn)來預(yù)熱后發(fā)起挑戰(zhàn)賽，發(fā)起后引導(dǎo)直播間用戶使用粉絲召集令幫助挑戰(zhàn)賽目標(biāo)達(dá)成。挑戰(zhàn)成功后將通過特效顯示挑戰(zhàn)成功，并對(duì)直播間內(nèi)用戶天降紅包。

3、參與主播挑戰(zhàn)賽可在品類日、品牌日活動(dòng)獲得更大收益。

手機(jī)端鏈接：https://edu.kwaixiaodian.com/bbs/m/article?id=6325

電腦端鏈接：https://bbs.kwaixiaodian.com/article/info/17027

二、參與方式

參與條件：全量電商主播可參加

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月24日-2022年1月16日

參與方法：

電腦端：快手小店—直播助手-跟播助手-挑戰(zhàn)賽圖標(biāo)

手機(jī)端：主播端直播間-主播活動(dòng)-人氣挑戰(zhàn)賽

三、獎(jiǎng)勵(lì)說明

通用激勵(lì)：天降紅包+bigday加碼紅包+品類日加碼紅包

主播一天挑戰(zhàn)賽可以挑戰(zhàn)成功3次，每次挑戰(zhàn)成功都可以獲得滿200元減10元天降紅包(平臺(tái)出資)，天降紅包的張數(shù)是根據(jù)當(dāng)時(shí)的直播間在線人數(shù)，單場發(fā)放張數(shù)的上限為20萬張。

在爆發(fā)日發(fā)起挑戰(zhàn)賽成功，第一輪紅包將換為滿99元減10元加碼紅包(平臺(tái)出資)，天降紅包的張數(shù)是根據(jù)當(dāng)時(shí)直播間的在線人數(shù)進(jìn)行發(fā)放，單場發(fā)放張數(shù)上限20萬張。

在品類日發(fā)起挑戰(zhàn)賽成功，第一輪紅包將換為滿106元減10元加碼紅包(平臺(tái)出資，如遇Bigday同日?qǐng)鼍皩⒄{(diào)整為第二輪紅包加碼)，天降紅包的張數(shù)是根據(jù)當(dāng)時(shí)直播間的在線人數(shù)進(jìn)行發(fā)放，單場發(fā)放張數(shù)上限20萬張。

爆發(fā)日：在1月1日、1月5日、1月6日、1月10日、1月15日、1月16日

品類日：詳見下表。

天降紅包的說明：?

紅包為平臺(tái)紅包，由平臺(tái)全額出資。

平臺(tái)紅包的使用范圍：僅快手小店、快手快分銷的商品可以核銷，且京東小店除外天降的張數(shù)是根據(jù)當(dāng)時(shí)直播間的在線人數(shù)進(jìn)行發(fā)放，單場發(fā)放張數(shù)上限20萬張。

流量激勵(lì)：挑戰(zhàn)成功將獲得實(shí)時(shí)流量加權(quán)

頭部激勵(lì)政策：現(xiàn)金粉條返現(xiàn)

主播單場GMV在200萬以上(非單日)，且單場風(fēng)控后支付GMV在主播近180天gmv峰值的80%及以上，將根據(jù)GMV完成度、商業(yè)化目標(biāo)完成度，按風(fēng)控后支付GMV的0.5%-2%分檔位返還，具體可咨詢行業(yè)小二。

返還形式：有效期為30天的 現(xiàn)金粉條

已被限制參與激勵(lì)活動(dòng)的主播，不享受此返現(xiàn)激勵(lì)。

品類日活動(dòng)、品牌日活動(dòng)激勵(lì)：主播需參與主播挑戰(zhàn)賽后可更好參與品類日活動(dòng)、品牌日活動(dòng)。

2022年快手年貨節(jié)活動(dòng)規(guī)則

快手年貨節(jié)來啦!本次年貨節(jié)以“家鄉(xiāng)好年貨 寵粉家人價(jià)”為主題，推出了一系列玩法，本次流量猛!模式新!福利多!演練勤!感興趣的商家看過來!

一、活動(dòng)節(jié)奏

2022年12月13日-12月23日為招商期

2022年12月24日-2022年12月26日為圣誕有好禮

2022年12月27日-12月31日為新年新希望

2022年1月1日-1月16日是為家鄉(xiāng)而戰(zhàn)活動(dòng)。

二、作戰(zhàn)裝備

1、9大賽道13個(gè)核心場景

流量猛：主會(huì)場流量資源，助力品牌主播雙增長直播間+貨架，多元場景強(qiáng)化跨年氛圍;

2、億級(jí)曝光全媒體營銷。

模式新：全網(wǎng)資源矩陣，多維度造勢(shì)打造爆款I(lǐng)P流量承接閉環(huán)，打造直播間高光時(shí)刻。

3、10億補(bǔ)貼官方福利

福利多：官方補(bǔ)貼天降紅包，激勵(lì)返點(diǎn)下單鏈路短現(xiàn)金滿返玩法升級(jí)，權(quán)益分發(fā)加速購買轉(zhuǎn)化。

4、現(xiàn)金流量助力成長

演練勤：五盤訓(xùn)練營邊學(xué)邊練，產(chǎn)品賦能直播前中后拍預(yù)熱短視頻盤直播亮點(diǎn)，百萬流量助力爆款形成。

三、直播玩法

1、圣誕周末購

1)活動(dòng)時(shí)間：12.24-12.26

2)玩法說明：

迎合時(shí)效熱點(diǎn)，結(jié)合圣誕氛圍，大促期間升級(jí)老鐵周末購?fù)娣?，平臺(tái)出資，整點(diǎn)撒紅包，享多重豪禮。

3)兩個(gè)玩法

①全場滿送：階梯門檻，買滿即送紅包;

②貨架玩法升級(jí)，新人專享福利。

4)參與方式:

活動(dòng)期間，電商主播開播即可參與。

2、新年第一播

1)活動(dòng)時(shí)間：2022.1.1-2022.1.4

2)玩法說明:

全國34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，每日每省級(jí)行政區(qū)一位“家鄉(xiāng)年貨代言人”，共136席，開啟新年第一場直播，共同拉開年貨節(jié)序幕。

帶著最想推薦給粉絲的年貨和新年祝福，進(jìn)行不少于30分鐘的特定主題直播。

3)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容:

①平臺(tái)TR限時(shí)減免+百萬保量流量扶持;

②平臺(tái)出資天降紅包;

③主會(huì)場千萬曝光特定資源位。

4)參與方式:

銀2以上及其他符合條件商家，提供專屬報(bào)名入口(注:詳情規(guī)則可咨詢行業(yè)小二)。

3、家鄉(xiāng)禮包爭奪賽

1)活動(dòng)時(shí)間：2022.1.5-2022.1.16

2)玩法說明：

34個(gè)省級(jí)行政區(qū)跨區(qū)域區(qū)分賽道，主播pk寵粉，玩法升級(jí)，福利加碼;

三大主題階段，主播pk，實(shí)力寵粉。

3)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：

①平臺(tái)億級(jí)流量曝光

②各階段各區(qū)域排名top3商家獲現(xiàn)金粉條后返:按排名分檔位返還

③用戶下單助力主播進(jìn)城市榜單，瓜分百萬家鄉(xiāng)紅包。

4)參與方式：

活動(dòng)期間，電商主播開播即可參與。

4、主播挑戰(zhàn)賽

1)活動(dòng)時(shí)間：2021.12.24-2022.1.16

2)玩法說明：

商家/主播開播沖刺GMV目標(biāo)，自主設(shè)置直播間挑戰(zhàn)目標(biāo)，挑戰(zhàn)成功可享平臺(tái)提供三重激勵(lì)

3)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：

①平臺(tái)出資天降紅包:爆發(fā)日、品類日挑戰(zhàn)成功獲加碼紅包

②實(shí)時(shí)流量激勵(lì):挑戰(zhàn)成功獲實(shí)時(shí)流量加權(quán)3符合GMV目標(biāo)主播可獲現(xiàn)金粉條返現(xiàn)。

4)參與方式:

活動(dòng)期間，電商主播開播即可參與。

5、品類日

1)活動(dòng)時(shí)間：

1月5-6日是虎年新潮流

1月7日品牌新年禮

1月8-10日是虎年新口味

1月11-12日是虎年新年俗

1月13-14日是虎年新模樣

1月15-16日是巔峰狂歡

2)玩法說明：

借力新年節(jié)日熱點(diǎn)扶持特定品類，1月5日-1月16日年貨節(jié)期間，以品類劃分多個(gè)賽道:新年新潮流、品牌新年禮、虎年新口味、虎年新年俗、虎年新模樣，通過細(xì)分品類多資源助力品類主播達(dá)成GMV目標(biāo)，品類+主播共同成長。

3)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容:

①確定性直播流量激勵(lì);

②平臺(tái)出資直播間天降紅包;

③深度聯(lián)合快手小店官方資源;

④站內(nèi)外多渠道傳播造勢(shì);

⑤話題短視頻流量獎(jiǎng)勵(lì)。

4)參與方式:

銀2以上及其他符合條件商家，提供專屬報(bào)名入口(注:詳情規(guī)則可咨詢行業(yè)小二)。

6、品牌日

1)活動(dòng)時(shí)間：

招商期：2021.12.13-2021.12.27;

活動(dòng)期：2022.1.1-2022.1.16

2)玩法說明:

快手年貨節(jié)品牌特供拉新福利品+品牌年貨禮盒，平臺(tái)設(shè)置專屬會(huì)場位置、流量扶持及現(xiàn)金激勵(lì)，促進(jìn)品牌用戶生意雙增長

3)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容:

①平臺(tái)助力品牌拉新轉(zhuǎn)化，單人10元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，拉新越多獎(jiǎng)勵(lì)越多

②電商精準(zhǔn)流量傾斜，品牌主會(huì)場樓層透出

③爆發(fā)日特享直播間掛件，快手小店官號(hào)連麥玩法。

4)參與方式:

銀1以上且提供福利品的品牌商家，通過快手小店電腦端─活動(dòng)管理—活動(dòng)報(bào)名列表一【快手品質(zhì)年貨節(jié)—品牌福利購】提報(bào)直播計(jì)劃報(bào)名。

7、聯(lián)合拉新激勵(lì)

1)活動(dòng)時(shí)間：

招商期：2021.12.24-2022.1.10

活動(dòng)期：2022.1.1-2022.1.16

2)玩法說明:

平臺(tái)助力主播/商家拉新買家，幫助主播擴(kuò)大交易規(guī)模，實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化，粉絲、成交雙增長。報(bào)名主播/商家，在活動(dòng)期間積極開播，直播間轉(zhuǎn)化新買家，即可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

3)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容:

①平均10元/新買家的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)!新買家越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多，單主播/商家最高可賺150萬現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

②活動(dòng)主播直播間內(nèi)9.9元商品針對(duì)新用戶減至0.01元，平臺(tái)補(bǔ)貼，加大轉(zhuǎn)化機(jī)率

4)參與方式:

銀2以上及其他符合條件商家咨詢行業(yè)小二報(bào)名。

8、年貨節(jié)紅利計(jì)劃

1)活動(dòng)時(shí)間

招商期：2021.12.24-2022.1.10

活動(dòng)期：2022.1.1-2022,1.16

2)玩法說明:

商家報(bào)名領(lǐng)取任務(wù)，在活動(dòng)期間完成“紅利計(jì)劃”指定任務(wù)，即可獲取流量獎(jiǎng)勵(lì)。完成一項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)一項(xiàng)，最高可得千元粉條流量獎(jiǎng)勵(lì)!

3)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容:

①發(fā)布帶貨短視頻，最高可得百元流量獎(jiǎng)勵(lì);

②達(dá)成有效開播天數(shù)，最高可得千元流量獎(jiǎng)勵(lì);

③創(chuàng)建并使用直播計(jì)劃開播，更享額外獎(jiǎng)勵(lì)。

4)參與方式;

銅1-銀3主播平臺(tái)定向邀約，在商家工作臺(tái)首頁活動(dòng)卡片報(bào)名參與

9、站外聯(lián)合外投

1)招商期/活動(dòng)期：2021.12.1-2022,1.16

2)玩法說明:

“聚寶盆”計(jì)劃-商家聯(lián)合外投是由快手平臺(tái)為商家提供的高收益一站式快手站外投放解決方案?？焓制脚_(tái)將提供補(bǔ)貼及策略支持，為站內(nèi)品牌、商家提供站外投放服務(wù)。

3)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容:

①平臺(tái)50%返點(diǎn)激勵(lì)

②站內(nèi)電商流量扶持

③涵蓋快手/騰訊系/百度系等海量用戶，實(shí)現(xiàn)破圈漲粉、購買新客拓展、GMV提升

4)參與方式;

銀1以上及其他符合條件商家咨詢行業(yè)小二報(bào)名。

三、貨架玩法

1、實(shí)在好年貨

1)活動(dòng)時(shí)間：

招商期：2021.12.15-2021.12.25

活動(dòng)期：2022.1.1-20221.16

2)玩法說明:

平臺(tái)補(bǔ)貼+商家讓利，貨架新場景，直接展示商品，用戶下單鏈路短，有效提升購買轉(zhuǎn)化，數(shù)量有限，先到先得。

3)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容:

①千萬級(jí)公域流量活動(dòng)曝光，各類渠道推廣傳播;

②官方進(jìn)行貨品補(bǔ)貼，增加價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提升轉(zhuǎn)化;

③貨架場景成交商品，無主播傭金

④新場景直接展示商品，用戶下單鏈路短，轉(zhuǎn)化高。

4)參與方式:

快手小店-活動(dòng)管理-活動(dòng)報(bào)名列表【官方貨品池-官方補(bǔ)貼】入口報(bào)名或聯(lián)系行業(yè)小二線下報(bào)名。

四、服務(wù)商特色玩法

1、服務(wù)商排位賽：

1)活動(dòng)時(shí)間：

招商期：2021.12.15-2021.12.20

活動(dòng)期：2021.12.24-20221.16

2)玩法說明：

根據(jù)服務(wù)商下屬商家的GMV成長情況，開設(shè)服務(wù)商排位賽玩法，助力服務(wù)商的商家實(shí)現(xiàn)銷售突破。

3)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：

積累直播賣貨熱度值，沖榜獲曝光獎(jiǎng)勵(lì)。

4)參與方式：

入駐成功快手服務(wù)商聯(lián)系運(yùn)營報(bào)名參加。

五、平臺(tái)福利

1、權(quán)益分發(fā)中心

1)活動(dòng)時(shí)間：

招商期：2021.12.15-2021.12.25

活動(dòng)期：2022.1.1-20221.16

2)玩法說明:

快手品質(zhì)年貨節(jié)福利加碼、玩法延續(xù)!平臺(tái)每日提供店鋪滿減券、福利秒殺商品抽取機(jī)會(huì)，定時(shí)分發(fā)大額平臺(tái)券，助力用戶高速下單

3)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容:

①強(qiáng)勢(shì)公域權(quán)益入口，千萬級(jí)日均曝光;

②個(gè)性化福利分發(fā)，花式撒券，錨定精準(zhǔn)用戶;

③特色玩法延續(xù)，助力商家高效引流，快速轉(zhuǎn)化。

4)參與方式:

進(jìn)入快手小店-活動(dòng)管理-活動(dòng)報(bào)名列表【權(quán)益分發(fā)中心】入口報(bào)名。

2、全場滿送

1)活動(dòng)時(shí)間：2021.12.24-20221.16

2)玩法說明:

年貨節(jié)期間，購物累計(jì)金額達(dá)到要求，即可得相對(duì)應(yīng)的購物補(bǔ)貼，更有全新上上簽玩法，新年福利，更多驚喜。

3)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容:

①天降紅包補(bǔ)貼，用戶優(yōu)惠力度加碼;

②最高領(lǐng)888無門檻紅包，寵粉繼續(xù)，福利不斷。

4)參與方式:

購買快手小店鏈接商品均可參與平臺(tái)滿送活動(dòng)

六、STAGE成長訓(xùn)練營

1、玩法說明：

STAGE五盤方法論訓(xùn)練營升級(jí)，學(xué)習(xí)繼續(xù)，獎(jiǎng)勵(lì)不停!本期訓(xùn)練營單點(diǎn)指導(dǎo)【五盤】之“盤亮點(diǎn)“，開播創(chuàng)建直播計(jì)劃并使用直播預(yù)告發(fā)布短視頻預(yù)熱直播間亮點(diǎn)內(nèi)容，可獲直播流量獎(jiǎng)勵(lì)!

2、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容:

短視頻流量獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)質(zhì)短視頻可獲助推流量上熱門;

②直播流量獎(jiǎng)勵(lì)，使用直播計(jì)劃開播獲更多確定性流量獎(jiǎng)勵(lì)。

3、參與方式：

銅3以上商家進(jìn)入快手小店-活動(dòng)管理-活動(dòng)報(bào)名列表【STAGE方法論-成長訓(xùn)練營】入口報(bào)名或直接創(chuàng)建直播計(jì)劃拍攝直播預(yù)告短視頻參與。

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