現(xiàn)在越來越多人都開通了淘寶直播，所以也有人覺得自己直播流量越來越少了，但是通過數(shù)據(jù)你又會發(fā)現(xiàn)做的好的直播現(xiàn)在是越做越好，這是什么原因。那么淘寶直播為什么做不起來?

頭部主播從去年初的每天幾百萬場觀，到今年每天上千萬場觀。

中腰部的大部分主播也是從去年初的幾十萬場觀漲到了今年的上百萬場觀。

唯有底部的主播在半死不活的掙扎著。

淘寶直播做不起來有哪些原因?

1.淘寶平臺流量紅利期已經(jīng)過去，在紅利期內(nèi)成長起來的已經(jīng)是現(xiàn)在平臺的頭部主播，是平臺的門面，所以他們的流量自然不會少。

2.蛋糕就那么大但分蛋糕的人越來越多，各自憑實(shí)力上位(以后臺數(shù)據(jù)為準(zhǔn))。

3.資本進(jìn)入，各種大的傳媒公司，MCN機(jī)構(gòu)等進(jìn)入電商直播領(lǐng)域。所謂有錢能使鬼推磨，你幾年的努力不如他們1分鐘的操作。

還有平臺這兩年一直鼓勵扶持商家自播，但2年過去了商家自播能做得好的也是少之又少。

這又是為什么呢?

因為平臺流量的分發(fā)機(jī)制。

1.平臺希望主播能夠?qū)Ψ劢z有足夠的號召力，粉絲有足夠的黏性，所以有了粉絲回訪率的權(quán)重項。

2.平臺希望主播有能力留住每一個進(jìn)直播間的人，在淘寶直播上能否留住人最主要是產(chǎn)品能力其次才是主播，所以有了停留時長和轉(zhuǎn)粉率的權(quán)重項。

3.平臺希望主播能最大程度的轉(zhuǎn)化這些新老粉絲訪客，希望主播能把100個產(chǎn)品賣給同一個人，而不是把1個產(chǎn)品賣給100個人，這句話好好品，所以有了成交轉(zhuǎn)化率。

那么淘寶店鋪?zhàn)圆槭裁炊甲霾缓媚?

一個品牌一個店鋪能有多少款產(chǎn)品?幾十個?多的幾百個。能做到每天上新嗎?很少有做到對吧!

直播間是一個快節(jié)奏帶貨模式，一天可以上新幾十個鏈接，一個月就是上千個鏈接。這樣的供應(yīng)鏈?zhǔn)墙^大部分直播間做不到的。

一個直播間當(dāng)你第一次進(jìn)去發(fā)現(xiàn)挺不錯的時候你關(guān)注了，你對它是有所期待的，但你進(jìn)去幾次它還是原來的樣子，你還能保持原來的新鮮感嗎?

不能!所以你會越來越少去了，對吧?所以回訪率就低了。

每個產(chǎn)品都有使用周期和壽命對吧!買過一次之后要很久才會買第二次，如果直播間一直只賣這類產(chǎn)品那我們就不能做到粉絲價值最大化，也會降低粉絲的回訪率對吧?因為只有在需要這類東西的時候才有可能回來，平時回來的機(jī)會很小。

每天都賣同樣的產(chǎn)品，活動力度自然不會大，都是老舊的套路，所以能留住人的理由自然就小對吧。

看完上述內(nèi)容，想必大家已經(jīng)找到了淘寶直播做不起來的原因了吧，也能知道商家自播和賣單一品類產(chǎn)品直播間為什么一直做不來的原因了吧!

淘寶直播流量扶持期怎么算?直播有哪些好處?

現(xiàn)在越來越多的人開始了直播帶貨了，我們在淘寶上面也能看到好多店鋪都有開通了淘寶直播，不過現(xiàn)在淘寶直播都是有一個流量扶持期的，那么淘寶直播流量扶持期怎么算?下面快來看看吧!

淘寶直播流量扶持期怎么算?

淘寶直播流量的分配原則還是根據(jù)主播進(jìn)行分級運(yùn)營，全體主播的考核標(biāo)準(zhǔn)都是根據(jù)經(jīng)驗+專業(yè)值進(jìn)行綜合評定。

期中經(jīng)驗部分包括：直播場次+時長以及平臺活動參與完成;粉絲維護(hù)留存。

專業(yè)方面包括：專業(yè)知識能力，細(xì)分考核要素就是單場直播欄目設(shè)置、有效寶貝投放;一個月直播訂單、進(jìn)店轉(zhuǎn)化率，以及訂單退貨、淘寶店售后服務(wù)能力等。

新進(jìn)主播，定位于扶持進(jìn)入1-3個月，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，能吃苦有韌勁能堅持的主播，希望就在前方找到自己的路走下去，這類主播會根據(jù)大家的上述表現(xiàn)來分配流量，如果各種數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)的是上升趨勢的話，平臺給予的流量分配也會越來越多。

淘寶直播有哪些好處?

淘寶直播是一種動態(tài)的視聽直播的過程。相比較之前的網(wǎng)上購物的方式是根據(jù)圖片和文字描述去選擇商品和購買商品的，淘寶直播可以通過直播的時候展示產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的真實(shí)性有著極大的提升，在產(chǎn)品的使用中或者是外觀上可以體現(xiàn)的細(xì)節(jié)會比其他的方式好很多。

淘寶直播可以產(chǎn)生互動?；拥男Ч褪强梢詫⑸碳液拖M(fèi)者的關(guān)系拉近，有著更加直接的交流。當(dāng)消費(fèi)者可以更加走進(jìn)的去了解產(chǎn)品和了解商家，那么對于產(chǎn)品本身來說，就會有更大的展示空間，消費(fèi)者也會更加的樂意去購買。

淘寶直播具有趣味性。這個就是和淘寶的主播有關(guān)了，很多淘寶主播能說會道，在購物的時候不光是展示產(chǎn)品，還有一些直播時候的語言技巧，在能夠娛樂大眾的時候?qū)a(chǎn)品銷售出去，趣味性是很重要的環(huán)節(jié)。

淘寶商家或主播定要好好利用好流量扶持期，在這個期間內(nèi)直播的流量都有會所增加的，所以這對于商家來說是一個很不錯的機(jī)會!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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