天貓詢單轉(zhuǎn)化率在哪看？哪些因素影響轉(zhuǎn)化率？

在經(jīng)營網(wǎng)店的時候其中關(guān)鍵的就是能夠看懂有關(guān)店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況能夠為店鋪的進一步營銷做出措施，對于天貓店鋪的一些轉(zhuǎn)化率商家都是比較想知道的，那么天貓詢單轉(zhuǎn)化率在哪看？

天貓詢單轉(zhuǎn)化率在哪看？

用天貓帳號登陸天貓賣家中心后臺，點擊左側(cè)”營銷中心“中的生意參謀，進入生意參謀；如果是第一次使用生意參謀，需要點免費訂購并啟用生意參謀，進入生意參謀首界面。

在生意參謀的交易分析中點交易概況，查看月銷量及轉(zhuǎn)華率,生意參謀必須要看的幾個數(shù)據(jù)；在生意參謀中，點自助取數(shù)，我要取數(shù)，查看數(shù)據(jù)報表，即可獲取相關(guān)要掌握的營銷數(shù)據(jù)。

詢單轉(zhuǎn)化率指的是：在近28天旺旺咨詢的買家。就是下單的買家數(shù)與咨詢過的買家數(shù)的比例。

哪些因素影響轉(zhuǎn)化率？

1、最核心的要素，精準(zhǔn)人群。從消費者的購物心理來看，買家在天貓上購買商品的時候，就希望自己看的商品就是自己想要購買的，這樣既能節(jié)省時間也能節(jié)省精力，所以流量的精準(zhǔn)度才是第一核心因素。

2、優(yōu)化天貓無線端主圖。從無線端的特征來看，買家的主要關(guān)注不光是產(chǎn)品的細節(jié)和各個角度全方位對寶貝的展示，更多的還想看到寶貝的賣點和對贈品的展示以及一些活動的呈現(xiàn)，那么這些消費者關(guān)注的焦點都要盡量通過主圖展現(xiàn)出來，做好無線端主圖的優(yōu)化對于寶貝的轉(zhuǎn)化非常重要。

3、天貓詳情頁優(yōu)化。現(xiàn)在主要的流量來自于無線端，無線端買家停留的時間很短，不會像在PC端上那樣瀏覽產(chǎn)品，特征上有著明顯的不同，所以我們做詳情頁的方式要有所改變，充分考慮到無線端的特征，把PC端和無線端的詳情頁要分開來做。

4、銷量和評價的影響。銷量好的產(chǎn)品一般是排名比較靠前的，消費者在天貓上購物的時候一般會比較關(guān)注產(chǎn)品的銷量，從而選擇銷量高的產(chǎn)品購買。

細節(jié)決定成敗，做好總體規(guī)劃的同時也要對整體目標(biāo)進行細化，只有對總目標(biāo)進行科學(xué)合理的規(guī)劃，更加精細化的分解到主推款和其他款，如果不分解，是無法安排生產(chǎn)的。

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