對抖音賣家來說，肯定也希望能夠做好店鋪的各項(xiàng)工作，同時(shí)也想要了解抖音羅盤單品分析數(shù)據(jù)到底有什么用，另外又該怎么去解讀，我馬上就來給各位賣家們介紹一下。

1. 快速識別本店鋪潛力爆款/新品，優(yōu)化選品策略

根據(jù)近期爆款商品需要關(guān)注的異常數(shù)據(jù)判斷是否繼續(xù)主推，根據(jù)推薦主推的潛力款商品及原因判斷是否加強(qiáng)推廣、降低測款成本，根據(jù)本店新品與同二級類目其他新品對比的表現(xiàn)判斷是否加強(qiáng)推廣。

2. 清晰識別不同品類/價(jià)格帶下的優(yōu)/劣勢商品，優(yōu)化貨盤結(jié)構(gòu)

篩選了解不同品類及價(jià)格帶下的商品在轉(zhuǎn)化/成交類指標(biāo)上的分布，建議選擇點(diǎn)擊及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率/GPM指標(biāo)均高的商品。

3. 快速定位單個(gè)商品的全方位數(shù)據(jù)表現(xiàn)，調(diào)整商品推廣計(jì)劃

通過搜索單個(gè)主推商品id/商品名稱查看詳情，全面了解商品的核心銷售指標(biāo)、各渠道成交來源、直播高光片段、短視頻帶貨數(shù)據(jù)及核心人群畫像。

怎么解讀?

使用入口：抖音電商羅盤—商品—單品分析

1.重點(diǎn)推薦單品

重點(diǎn)推薦商品分為近期爆款商品、推薦潛力款和近期新品上架三大模塊，具體包含爆款需要關(guān)注的異常數(shù)據(jù)，推薦主推的潛力款商品及原因，近期上架新品各項(xiàng)指標(biāo)與本店其他商品對比的表現(xiàn)。

作用：旨在根據(jù)大盤數(shù)據(jù)幫助商家快速識別潛力爆款/新品、當(dāng)前爆款異常數(shù)據(jù)，調(diào)整選品策略。

近期爆款商品：

定義：篩選時(shí)間范圍內(nèi)累計(jì)成交金額排名前70%且上架中庫存不為0的本店鋪商品。

具體信息：包含圖片、名稱、類目、銷量、庫存、帶貨達(dá)人、曝光點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率。

建議：確認(rèn)商品當(dāng)前庫存信息及查看需要關(guān)注的異常指標(biāo)(如新增差評數(shù)等)，針對性優(yōu)化。

推薦潛力款：

定義：根據(jù)大盤爆品在各項(xiàng)指標(biāo)上的特征對本店鋪商品進(jìn)行打分，排名靠前且上架中庫存不為0的本店鋪商品。

推薦理由：大盤對該品類的需求上漲明顯、相似店鋪出現(xiàn)該品類的相似商品賣爆、近期出現(xiàn)高轉(zhuǎn)化且上播次數(shù)偏少、被某短視頻帶爆、沉默下單轉(zhuǎn)化率高等。

具體信息：包含圖片、名稱、類目、相似商品、近7天成交件數(shù)、近7天上播天數(shù)、近7天成交轉(zhuǎn)化率

建議：基于系統(tǒng)推薦理由，選擇近期庫存充足但上播天數(shù)較低的商品進(jìn)行主推。

近期新品上架：

定義：30天內(nèi)本店鋪上架的商品。

具體信息：包含首日上播時(shí)間、曝光點(diǎn)擊率、看播成交率、累計(jì)點(diǎn)擊人數(shù)、累計(jì)銷量、帶貨賬號

評估結(jié)論：

根據(jù)指標(biāo)值對同二級類目所有新品表現(xiàn)排名，屬于前20%則標(biāo)記為優(yōu)，即高于80%的同類新品。

根據(jù)指標(biāo)值對同二級類目所有新品表現(xiàn)排名，屬于前50%則標(biāo)記為良，即高于50%的同類新品。

根據(jù)指標(biāo)值對同二級類目所有新品表現(xiàn)排名，屬于后50%則標(biāo)記為中，即低于50%的同類新品。

根據(jù)指標(biāo)值對同二級類目所有新品表現(xiàn)排名，屬于后20%則標(biāo)記為差，即低于80%的同類新品。

建議：選擇標(biāo)記為優(yōu)或良的新品進(jìn)行主推，更換標(biāo)記為中或差的新品。

2.商品效率分析

支持篩選不同賬號、價(jià)格帶和一級類目范圍查看店鋪所有商品的成交效率/貢獻(xiàn)分布。

作用：旨在幫助商家快速定位到不同品類及價(jià)格帶下的優(yōu)勢/劣勢商品(根據(jù)成交效率及貢獻(xiàn))。

具體信息：默認(rèn)橫軸選擇指標(biāo)為商品點(diǎn)擊率，默認(rèn)縱軸選擇指標(biāo)為商品GPM ，默認(rèn)氣泡大小選擇指標(biāo)為商品成交金額，點(diǎn)擊任意一個(gè)商品名稱可跳轉(zhuǎn)查看詳細(xì)數(shù)據(jù)，可更換坐標(biāo)軸的指標(biāo)。

可選指標(biāo)包括：商品GPM、商品點(diǎn)擊率、商品成交轉(zhuǎn)化率、商品成交金額、商品直播間成交金額、商品成交件數(shù)、商品直播間成交件數(shù)、上播天數(shù)。

3.店鋪商品榜單

支持按不同維度對本店鋪商品排名，包含成交多、轉(zhuǎn)化高/低、新客多、口碑差、退貨多和到貨慢。

作用：旨在幫助商家快速定位優(yōu)劣勢商品，與原有商品排行榜功能一致。

每個(gè)榜單支持按近7天/30天/90天的統(tǒng)計(jì)范圍查看最多30個(gè)商品(大于5個(gè)商品時(shí)需分頁查看)，點(diǎn)擊商品標(biāo)題跳轉(zhuǎn)至對應(yīng)商品的商品詳情頁，各榜單介紹如下：

成交多榜：按成交金額(剔除退款)在所屬類目下排名展示的TOP30商品

定義：根據(jù)店鋪下商品的成交金額(剔除退款金額)在其所屬類目進(jìn)行排序，展示在所屬類目下排序靠前的30個(gè)商品。

轉(zhuǎn)化高榜：按直播或短視頻的曝光成交用戶轉(zhuǎn)化率在所屬類目下排名展示的TOP30商品

定義：拆分直播和短視頻渠道，根據(jù)您店鋪下商品的曝光-成交用戶轉(zhuǎn)化率(商品成交人數(shù)/商品曝光人數(shù))在其所屬類目進(jìn)行排序，展示在所屬類目下排序靠前的30個(gè)商品(不包括曝光UV較少的商品)。

新客多榜：按成交新客數(shù)、成交新客占比排名展示的TOP30商品

定義：根據(jù)您店鋪下商品的成交新客數(shù)和成交新客占比(成交新客數(shù)/成交人數(shù))進(jìn)行排序，展示拉新效果排序靠前的30個(gè)商品。

口碑差榜：按差評數(shù)、差評率從高到低排序的TOP30商品

根據(jù)您店鋪下商品差評率、差評數(shù)在所屬類目下排名展示的TOP30個(gè)商品(會(huì)過濾掉成交件數(shù)及評價(jià)數(shù)較少的商品)。

退貨多榜：按發(fā)貨后申請退款訂單數(shù)、發(fā)貨后申請退款率從高到低排序的TOP30商品

定義：根據(jù)您店鋪下商品的發(fā)貨后申請退款訂單數(shù)、發(fā)貨后申請退款率在所屬類目下排名展示的TOP30個(gè)商品(會(huì)過濾掉成交訂單數(shù)較少的商品)。

到貨慢榜：按平均物流時(shí)長(包含預(yù)售訂單、不含無需發(fā)貨訂單)從高到低排序的TOP30商品

定義：根據(jù)店鋪下商品平均物流時(shí)長在全平臺(tái)排名展示的TOP30個(gè)商品(會(huì)過濾掉簽收訂單數(shù)較少的商品)。

轉(zhuǎn)化低榜：按直播帶貨或短視頻帶貨的曝光成交用戶轉(zhuǎn)化率從低到高排序的TOP30商品

定義：拆分直播和短視頻渠道，根據(jù)您店鋪下商品曝光-成交用戶轉(zhuǎn)化率(商品成交人數(shù)/商品曝光人數(shù))在所屬類目下倒序排名展示的TOP30個(gè)商品(會(huì)過濾掉曝光UV較少的商品)。

四、優(yōu)秀商家案例

基本信息：某母嬰店鋪由于全渠道共享商品庫存，爆款周期較短、商品更新頻率較高，迫切需要快速識別店鋪潛在爆款，降低直播測款成本。

數(shù)據(jù)效果：11月底根據(jù)羅盤單品分析中“推薦潛力款”模塊推薦出的25款潛在爆款商品，參考商品當(dāng)前庫存情況采納了其中的14款商品，在12月份進(jìn)行直播間主推，12月底主推的11款商品都成為了爆款，并為全店貢獻(xiàn)了300w成交(占比全店成交5%)。

抖音電商羅盤怎么打開？是什么意思？

在抖音上做電商的人越來越多，實(shí)際上在抖音上做電商也是需要借助官方的一些工具來提升經(jīng)營能力的，比如電商羅盤就是比較好用的一款工具，這種付費(fèi)式的工具的功能很強(qiáng)大，那么怎么打開呢?

抖音電商羅盤怎么打開?

1、抖店羅盤是平臺(tái)助力各類型商家有效經(jīng)營抖店提供的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，旨在幫助商家通過數(shù)據(jù)分析來指 導(dǎo)后續(xù)經(jīng)營決策，操作入口包括：[抖店商家后臺(tái)] - [數(shù)據(jù)]及[抖店APP] - [數(shù)據(jù)中心]。

2、該階段商家可參與每日寵粉活動(dòng)任務(wù)和中小商家排位賽。每日寵粉活動(dòng)任務(wù)需要商家完成分級活動(dòng)任務(wù)，建議在活動(dòng)期間實(shí)時(shí)監(jiān)控掛購物車直播間開播時(shí)長、直播間銷售額及購買人數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)。及時(shí)做好直播復(fù)盤，識別出數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的直播間，不斷沉淀經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到多個(gè)直播間，多多獲取平臺(tái)流量包激勵(lì)。

3、直播間的活動(dòng)進(jìn)度條僅支持查看達(dá)成進(jìn)度，具體達(dá)成數(shù)值情況還需要在抖店羅盤來查看并復(fù)盤。數(shù)據(jù)查看位置: [內(nèi)容分析] - [直 播間明細(xì)]查看每個(gè)直播間的指標(biāo)達(dá)成情況。

4、中小商家排位賽需要商家及時(shí)監(jiān)控直播間銷售額、觀看人數(shù)及互動(dòng)數(shù)據(jù)等指標(biāo)，完成打榜。抖店羅盤支持實(shí)時(shí)查看數(shù)據(jù)，不僅支持在PC端抖店后臺(tái)查看，還有移動(dòng)端的抖店APP可隨時(shí)隨地獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)，趕緊多多直播、多多復(fù)盤，贏取每日最高萬元流量級禮包。

5、數(shù)據(jù)查看位置：[內(nèi)容分析] - [直播間明細(xì)] +[抖音直播間詳情]第一步:在內(nèi)容分析模塊基于活動(dòng)期間時(shí)間段按直播間銷售額排序找到符合要求的直播間;第二步:點(diǎn)擊直播間名稱，在直播間詳情中查看對應(yīng)直播間的數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)成情況。

6、該階段商家可參與超級直播間、超級品類日、超級秒殺日和全民排位賽。全民排位賽同樣需要商家及時(shí)監(jiān)控并復(fù)盤直播間銷售額、觀看人數(shù)及互動(dòng)數(shù)據(jù)等指標(biāo)。

7、除平臺(tái)活動(dòng)參與門檻要求的數(shù)據(jù)指標(biāo)外，抖店羅盤還有內(nèi)容分析模塊可查看直播及短視頻發(fā)布的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)、商品分析模塊查看單個(gè)商品的流量成交售后全鏈路數(shù)據(jù)，更有直播大屏可在大促高潮期用于全員數(shù)據(jù)監(jiān)控，鼓舞士氣。

抖音電商羅盤的位置在抖店商家后臺(tái)，進(jìn)入后臺(tái)后找到數(shù)據(jù)一欄，然后找到抖店app，最后找到數(shù)據(jù)中心就能看到抖音電商羅盤了，抖音電商羅盤可以幫助商家來對店鋪進(jìn)行專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，找到市場熱點(diǎn)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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