作為抖音運(yùn)營者，我們需要來疏通清晰它和抖音小店的底層邏輯關(guān)系。可以按照以下三部曲來理解：

首先是推薦機(jī)制。目前我們抖音小店玩的是猜你喜歡的推薦機(jī)制，也是基于直播/短視頻下面猜你喜歡的相似產(chǎn)品。

我們之前和大家一直講的猜你喜歡3.0玩法，玩的就是標(biāo)簽：給內(nèi)容打標(biāo)簽，給用戶打標(biāo)簽，分析人群畫像，精準(zhǔn)推送需求。

其次是興趣電商。我們都知道抖音做的是“興趣電商”，興趣電商的底層邏輯就是驅(qū)動(dòng)爆發(fā)新品“貨找人”。

也就是說，當(dāng)我們的產(chǎn)品在猜你喜歡流量入池以后，產(chǎn)品在爆品的產(chǎn)品流量池里面，就會(huì)更加占據(jù)優(yōu)勢。到這里，就是推薦機(jī)制后快速爆發(fā)的階段。

最后是搜索，也就是沉淀在“抖音盒子”里的搜索電商。抖音電商從未知變已知，急需搜索電商沉淀“人找貨”，抖音盒子出來之后，就是搜索電商。

從抖音盒子目前的定位來看，它雖然不是傳統(tǒng)電商里的“人找貨”，但也是通過搜索關(guān)鍵詞成交的。

那么，抖音盒子的搜索流量怎么來?其實(shí)還是在淘寶、天貓、京東、拼多多平臺導(dǎo)入過來。

為什么這么說呢?因?yàn)殡娚滔M(fèi)者永遠(yuǎn)都是用戶，只是這7-8億的用戶會(huì)選擇去哪里消費(fèi)而已。

拼多多剛出來時(shí)，拿到了淘寶60%的用戶，而抖音目前在做的，是把所有用戶都捆綁在抖音上，所有的人的閑暇時(shí)光都會(huì)去刷抖音。按照這樣的消費(fèi)趨勢，它是要拿到市面上80%的用戶消費(fèi)者的。

02：抖音小店基礎(chǔ)之上的抖音盒子

了解完抖音盒子的底層邏輯三部曲，我們接下來進(jìn)入實(shí)操正題：抖音盒子到底怎么玩?

想要做好抖音小店，一個(gè)必要的前期是先把抖音小店做起來。

如果你的抖音小店沒有做起來，千萬不要去做抖音盒子!一是很不容易做起來，即便做起來風(fēng)險(xiǎn)也很高。

因?yàn)?，?dāng)前抖音盒子和抖音小店是打通的，抖音小店做起來在做抖音盒子會(huì)更有優(yōu)勢。

但是，抖音小店和抖音盒子雖然共通，但在具體玩法上又有所不同。其中很重要的一點(diǎn)就是抖音盒子是需要優(yōu)化標(biāo)題的，我們要利用巨量算數(shù)的關(guān)鍵詞相關(guān)高度匹配的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題。

具體操作方法就是：打開官方系統(tǒng)——巨量算數(shù)，我們可以看到所有關(guān)鍵詞，除了產(chǎn)品還有其他相關(guān)關(guān)鍵詞，比如我們搜索毛毛包，就會(huì)出現(xiàn)一系列的熱度詞，我們可以看看這些熱度詞是不是和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、匹配的，如果符合的話，就可以把關(guān)鍵詞加上去繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題。

03：四天必爆，抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法

在抖音小店猜你喜歡3.0標(biāo)簽玩法基礎(chǔ)之上，我們團(tuán)隊(duì)最近實(shí)操研究出了“抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法”。

此外，前面也說了，我們的“抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法”也是抖音小店猜你喜歡3.0標(biāo)簽玩法基礎(chǔ)之上的衍生。如果想玩抖音盒子，一定要先去做猜你喜歡3.0標(biāo)簽玩法。

那么，搜索關(guān)鍵詞黑坑產(chǎn)玩法具體怎么玩呢?

這個(gè)玩法是做大詞退款單，再結(jié)合最近抖音盒子1拖100 、200玩法來進(jìn)行。

什么是1拖100?比較穩(wěn)妥的一個(gè)方法：店鋪上100多個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)人一個(gè)產(chǎn)品拍一單，直接拖100單付款，以此做出店鋪動(dòng)銷率!

配合上述玩法，我們再做關(guān)鍵詞一拖五(做主要關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)退款單)比如：二級詞系組合的一拖五(二級詞坑產(chǎn)退款單)。

需要注意的是，這個(gè)玩法對于抖音賬號的要求很高：是否為活躍賬號、真實(shí)朋友、是否偶爾有購物行為，所以，退款單可以找朋友去操作。

如果是朋友成交的話，可以做隔天單或者一個(gè)朋友或者是老客戶拍下后：一天一個(gè)人去拍店鋪上的主爆款鏈接，關(guān)鍵詞搜索成交拍下后，等第二天中午12點(diǎn)前退款即可。

按照上述玩法，目前實(shí)操效果很好，所有關(guān)鍵詞入池的情況下去做，效果更加翻倍。

抖音盒子入駐及開播指南！

除了我們熟悉的電商平臺三巨頭淘寶、京東和拼多多外，抖音也開發(fā)了獨(dú)立的電商APP——抖音盒子。為什么抖音要在三大巨頭已經(jīng)比較穩(wěn)定發(fā)展的情況下選擇做電商?它會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)了。

一、抖音盒子是什么

抖音盒子是抖音電商業(yè)務(wù)單獨(dú)開發(fā)的一款獨(dú)立電商App，目前Android、iOS用戶均可以通過相應(yīng)應(yīng)用商城直接下載。抖音盒子定位為年輕人潮流時(shí)尚電商平臺。

其實(shí)早在這之前，就有消息傳抖音10月份將要上線一款獨(dú)立電商App;但不知為何，并沒有如期上線。

反而是在 11 月 16 日，字節(jié)跳動(dòng)先上線了一款面向全球用戶的綜合電商 App ——Fanno。

二、抖音為什么一定要做抖音盒子

電商業(yè)務(wù)對于抖音簡單來講：想要去做，不得不做，一定要做。

1. 想要去做

無論你承認(rèn)與否，你都不得不承認(rèn)，用戶刷抖音、玩快手的心智是來消費(fèi)內(nèi)容的，消遣娛樂的。

結(jié)果現(xiàn)在每刷三條就是讓用戶買買買，引導(dǎo)讓用戶去直播間下單，對于那些還沒形成消費(fèi)習(xí)慣的用戶很突兀，而且體驗(yàn)很不好。

之前潘亂老師提到過：

“短視頻 feed 流有一個(gè)東西叫 AD-load，就是你刷多少條視頻插一條廣告，這個(gè)AD-load 大概是 8%，就是 100 條里面給你插 8 條廣告。

這個(gè)數(shù)字你沒辦法再提升了，這個(gè)就是廣告的庫存，只能這么多，不然影響用戶體驗(yàn)”。

如果電商滲透過多的話，削減了純短視頻內(nèi)容的空間，是否也會(huì)跟廣告一樣影響用戶體驗(yàn)?

我想答案不言自明。

目前抖音在內(nèi)測的其中一個(gè)版本(預(yù)計(jì)有5%-10%的用戶可見)，【商城】與關(guān)注頁、推薦頁并列。

對于抖音來講，當(dāng)然是出于對流量有效分發(fā)和最大化提升流量轉(zhuǎn)化效率的綜合考量。

但，真的確定這不影響用戶體驗(yàn)嗎?

所以，抖音決定將內(nèi)容生態(tài)做區(qū)分，共通但存異，一個(gè)用于娛樂，一個(gè)用于種草。

2. 不得不做

事實(shí)上，抖音為電商業(yè)務(wù)單獨(dú)推出抖音盒子，這背后還是抖音廣告收入和電商收入之間的矛盾。

兩者放在一個(gè)APP上，商業(yè)邏輯有沖突，電商內(nèi)容過多必然會(huì)擠壓短視頻時(shí)長。

一方面，短視頻內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)手段是廣告，它需要用戶的點(diǎn)擊和消費(fèi)時(shí)長;

另一方面，直播帶貨也要用戶達(dá)到一定的觀看時(shí)長，才能促成交易;

比如數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的抖音雙 11 好物節(jié)，抖音電商直播中，品牌成交額破千萬(含破億)的品牌達(dá) 577 個(gè)，單場成交額破千萬(含破億)的直播間有 282 個(gè)。

這個(gè)過程中，直播間會(huì)大量吃掉用戶的消費(fèi)時(shí)間，這必然會(huì)擠壓到用戶原本的內(nèi)容消費(fèi)場景和時(shí)長，導(dǎo)致對應(yīng)的廣告營收從內(nèi)部就受到了威脅。

當(dāng)?shù)竭_(dá)某個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)相互牽制甚至此消彼長的可能性?

我想答案是：會(huì)的。

雖然直播電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展，但相對于 2000 億的廣告收入，千億的電商 GMV 只能帶來百億的收入。

所以，當(dāng)抖音想要繼續(xù)放大電商業(yè)務(wù)時(shí)，就不得不更好的平衡電商業(yè)務(wù)與廣告業(yè)務(wù)之間的博弈關(guān)系。

那電商業(yè)務(wù)怎么放大?

單獨(dú)整個(gè)抖音盒子 App 。

既能沖破現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)的瓶頸，同時(shí)承接更多用戶電商行為的精準(zhǔn)流量，爭取做到存量用戶與增量市場的雙贏。

3. 一定要做

前幾天看到 B 站在直播間上線「小黃車」功能，讓用戶能夠邊看直播邊下單購物的新聞時(shí)，我發(fā)朋友圈還感慨了一下：

未來或許沒有社交平臺，也或許沒有短視頻平臺，更或許沒有社區(qū)平臺，有且只有電商平臺。

為什么?

頭部的抖音、快手不用說了，中腰部三大平臺：B站、知乎、小紅書，都在電商這條路上快馬加鞭。

比如小紅書作為最具影響力的種草入口之一，2020GMV約達(dá)10億美金，其中電商業(yè)務(wù)收入約占總營收的 15%-20%。

知乎呢?

知乎 VP 高強(qiáng)在商業(yè)大會(huì)上表示：知乎 2020 年內(nèi)容帶貨， 達(dá)成 GMV 50 億;2021 年上半年達(dá) 35.2 億，同比增長148%。

再來看抖音電商的動(dòng)作，從最早上線抖音小店到去年 6 月份字節(jié)跳動(dòng)成立電商一級業(yè)務(wù)部門，而后抖音在直播間用抖音小店閉環(huán)，再往后上線抖音支付，抖音App首頁開始內(nèi)測抖音商城等，抖音再一步步完善抖音的電商生態(tài)。

電商業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重要性對字節(jié)跳動(dòng)不言而喻。

抖音電商 2020 年全年 GMV 超過 5000 億元，比 2019 年翻了三倍多，2021 年的 GMV 目標(biāo)是 1 萬億。

所有人都清楚的知道，電商相比廣告、直播打賞，利潤并不高，但是電商的想象空間太大了，干出 1 萬億都還只是起步。

再加上在 11 月初，字節(jié)跳動(dòng)其國內(nèi)廣告收入停止增長，尤其是被稱作“流量發(fā)動(dòng)機(jī)”的抖音廣告收入增長也陷入停滯狀態(tài)。

抖音必須開辟第二增長曲線，而電商業(yè)務(wù)自然承擔(dān)了這個(gè)角色。

第二個(gè)一定要做的理由是要給商家、品牌希望。

目前有太多的商家在抖音做直播帶貨，都“死”在了第一步。

就是起號階段。

抖音的直播帶貨相比淘寶有非常大的不同，由于直播間是要靠推薦獲得流量，而推薦機(jī)制就有各種指標(biāo)，對于淘系或新入局的商家而言壓根本玩不轉(zhuǎn)，這也是為什么那些培訓(xùn)抖音直播帶貨這么火的原因。

商家病急亂投醫(yī)。

當(dāng)大多數(shù)正規(guī)的商家在抖音持續(xù)不能盈利甚至虧損時(shí)，他們可能就會(huì)絕望。而商家的絕望甚至放棄，會(huì)讓他們的預(yù)算消失。

這當(dāng)然不是抖音想要看到的。

那就再整個(gè)獨(dú)立電商業(yè)務(wù)線，吸引商家，讓商家能夠吃上肉。一定要大搞電商，干，就完了。

三、面臨的挑戰(zhàn)

當(dāng)然即使是流量工廠強(qiáng)如字節(jié)跳動(dòng)，也不可能說是干一個(gè)App成一個(gè)，比如曾經(jīng)的悟空問答，即使有了 300 個(gè)知乎大 V 完成了冷啟動(dòng)，也依然泯滅于眾生。

那抖音盒子會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)?

1. 用戶心智建立

首先，用戶對于抖音盒子是如何感知的?

我們都知道抖音提出了興趣電商，其興趣電商的高速增長得益于其通過【短視頻內(nèi)容】來激發(fā)用戶的興趣，提前釋放用戶的【潛在消費(fèi)】需求。

也是我們常說的貨找人。

用戶在抖音是因?yàn)橄M(fèi)內(nèi)容而順便產(chǎn)生電商行為，通過“逛”產(chǎn)生交易。

心智本身還是娛樂，而非交易。

而抖音盒子目前來看，更接近于傳統(tǒng)貨架電商的人找貨。

那么抖音盒子如果與淘京拼正面剛，就要有獨(dú)特的賣點(diǎn)。

假設(shè)淘寶是全品類，京東走的物流快的心智，拼多多走的便宜。

那么抖音盒子的獨(dú)特賣點(diǎn)呢?

潮流?年輕人?

我個(gè)人覺得這個(gè)賣點(diǎn)或定位對于用戶感知來講過于含糊不清。

2. 用戶的消費(fèi)習(xí)慣遷移

流量的本質(zhì)就兩點(diǎn)：人流和留人。

人流(流量)自然是不缺，無論是通過字節(jié)跳動(dòng)旗下App矩陣迅速拉新、導(dǎo)流亦或是將來線下地推，抖音盒子將全面與傳統(tǒng)的淘京拼等貨架電商硬剛，但用戶嘗鮮之后能不能留存呢?

用戶下次人找貨時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇抖音盒子嗎?

即使會(huì)，抖音盒子的商家、商品數(shù)量或價(jià)格優(yōu)勢能獲得用戶的青睞嗎?

用戶的消費(fèi)習(xí)慣能順利遷移嗎?

用戶會(huì)像在抖音上刷種草內(nèi)容一樣自然嗎，會(huì)形成購物、交易習(xí)慣嗎?

正如用戶會(huì)在淘寶上消費(fèi)短視頻內(nèi)容嗎?

3. 公域內(nèi)卷，私域上位

對于電商行業(yè)或生態(tài)來講，當(dāng)下流量獲取的成本越來越高，難度越來越大。

簡單來講，就是更加內(nèi)卷了。

存量時(shí)代，用戶和流量明顯已經(jīng)不夠用了。

同時(shí)任何一個(gè)平臺都有自己的屬性，商家都需要單獨(dú)學(xué)習(xí)如何更好的在平臺上獲取精準(zhǔn)流量，抖音盒子對于商家亦是如此。

但這些流量都被稱之為公域流量，商家需要一遍遍花費(fèi)成本去不斷的獲取流量，每新出一個(gè)平臺，就要重新來一遍，每新出一個(gè)平臺，就要重新投放廣告。

而這次抖音盒子的玩法或許與以往又都不一樣，大部分商家現(xiàn)在連抖音都還沒玩明白。

這是否給了商家巨大的流量不安全感。

這是否也在側(cè)面告訴所有商家，任何一個(gè)電商平臺的公域流量都會(huì)隨著用戶的消費(fèi)習(xí)慣遷移，都需要重新高成本獲取一遍，為什么不沉淀到私域呢?

私域相對公域可以實(shí)現(xiàn)重復(fù)、低成本甚至接近免費(fèi)的觸達(dá)精準(zhǔn)用戶。

畢竟如果流量只能使用一次，不能重復(fù)使用，才是最貴的。

為什么不引流到私域，一勞永逸呢?

四、最好的時(shí)代，最內(nèi)卷的時(shí)代

字節(jié)跳動(dòng)是否會(huì)將旗下所有相關(guān)的電商流量，全部引流到抖音盒子。

抖音盒子對于字節(jié)跳動(dòng)推廣抖音支付會(huì)是一次巨大的助力(抖音盒子已支持支付寶、抖音支付，暫未支持微信支付);

對于商家來講，短視頻內(nèi)容創(chuàng)作變成了必答題，而且目前有紅利，越早入局越占優(yōu)勢，哪怕通過內(nèi)容先布局和占領(lǐng)部分關(guān)鍵字(搜索流量占據(jù)傳統(tǒng)電商 80% 流量)。

對于內(nèi)容創(chuàng)作者來講，尤其是個(gè)人內(nèi)容創(chuàng)作者，每個(gè)人都處于同一起跑線，比如種草達(dá)人，穿搭博主(小紅書是不是躺槍了?)

未來全品類及抖音盒子網(wǎng)頁版上線后，實(shí)現(xiàn)抖音網(wǎng)頁版+盒子網(wǎng)頁版無縫銜接，比如承接用戶在抖音網(wǎng)頁版上搜索辣子雞丁做菜視頻后買調(diào)料的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對百度和淘寶的截流。

未來字節(jié)跳動(dòng)是否會(huì)把旗下所有 App 矩陣的用戶畫像、用戶行為習(xí)慣打通，甚至隨著互聯(lián)互通后，加入微信的社交關(guān)系鏈，進(jìn)一步提升興趣電商的貨找人推薦命中率?

細(xì)思極恐。

未來抖音盒子或興趣電商能探索成什么模式，交給時(shí)間吧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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