在網(wǎng)上開店其實一點也不比開實體店簡單，很多人可能知道開實體店是需要裝修的，但是他們不知道其實開網(wǎng)店一樣的要裝修店鋪頁面，只是所用的方式不同罷了。拿京東店鋪作為例子，在裝修的過程中，我們需要去完成京東落地頁的裝修，很多小伙伴就不知道京東落地頁是什么東西，以及要怎么裝修才能有效呢?

一、京東落地頁是什么?

“落地頁”是指訪問者在其他地方看到發(fā)出的某個具有明確主題的特定營銷活動，通過Email、社交媒體或廣告發(fā)布的誘人優(yōu)惠信息等，點擊后被鏈接到你網(wǎng)站上的第一個頁面。

二、怎么裝修?

落地頁分為店鋪頁，活動頁，單品頁;具體投放哪個可根據(jù)店鋪實際推廣計劃選擇落地頁，例如：如果想要提升店鋪整體曝光，可用店鋪首頁;如果想要推某款商品，可用單品頁;如果要推店鋪具體活動，可用活動頁。

PC落地頁VS無線落地頁：

1、使用場景不同

PC端：時間、地點相對固定，意味著可以專注瀏覽、比較，決策，落地頁亮點信息至少一個(促銷信息、新款等);

無線端：時間、地點相對自由，意味著可以不專注，落地頁建議可增加1-2個亮點吸引用戶購買。

2、展現(xiàn)方式不同

PC端：顯示屏較大，要求商品描述完善，盡量展示細(xì)節(jié)圖和對比圖;

無線端：顯示屏只有手掌大小，要求展示商品的精華，切忌大篇幅描述，且需注意制作符合手機分辨率的圖片，保證在手機中展示完整。

3、用戶年齡不同

PC端：用戶年齡跨度大，更適合高客單推廣;

無線端：移動端偏向年輕化，需要盡量活潑，色調(diào)盡量符合年輕人喜好。

優(yōu)秀落地頁的特點：

活動主題突出：活動主題鮮明，清晰易懂，應(yīng)時應(yīng)季。

爆款優(yōu)先展示：首幾屏優(yōu)先放置店鋪爆款，提升流量訪問度。

模塊劃分清晰：頁面模塊劃分清晰，便于快速尋找所需。

頁面設(shè)計感強，圖片清晰高：營造良好的”逛街”氛圍，提升購物體驗。

噱頭突出：賣點/優(yōu)惠噱頭突出展示，如有滿減優(yōu)惠券置于首屏。

京準(zhǔn)通廣告投放有兩種落地頁需要制作：

A、商品集合頁(店鋪頁、活動頁)——引導(dǎo)頁面：突出促銷、宣傳賣點特性

集合頁注意點：

1、與素材呼應(yīng)，素材上有的元素，10秒內(nèi)可在落地頁中找到；

2、活動主題明確，氛圍突出;優(yōu)化后的商品賣點明確;

3、爆款優(yōu)先展示;模塊劃分清晰。

B、單品頁——突出促銷、賣家關(guān)心問題、商品特性

單品頁注意點：

1、必備元素：商品特性、優(yōu)勢、利益;前期調(diào)研：促銷信息+用戶在意的點放前面；

2、商品介紹首屏可加入<關(guān)聯(lián)購買>元素;建議關(guān)聯(lián)3個商品即可;

3、商品描述10屏即可，注意協(xié)調(diào)性，不要太多拼接感;

4、圖片盡量為豎版，每張圖片中的描述，不要超過三行，第一行表達(dá)主題，不超過8個字；

5、京東主圖和商品細(xì)節(jié)圖非常重要：1)不要浪費你的主圖;2)圖片要清晰質(zhì)感高;3)多維度展示細(xì)節(jié)+商品特性;4)如類目允許，可適當(dāng)添加文字描述;

6、一定要有無線專有設(shè)計，不能直接套用PC單品設(shè)計：

1)字體不能過大;2)文字描述不能過多;3)文字顏色不能太雜亂

總結(jié)來說京東落地頁的裝修就是為了在推廣時能夠夠好的吸引住客戶。在裝修時首屏的風(fēng)格決定了商家是否是買家的菜，所以各位京東商家一定要做好這一塊，這是裝修是否有成效的前提條件也是必要條件。

京東店鋪層級劃分標(biāo)準(zhǔn)，怎么優(yōu)化層級？

京東店鋪像淘寶店鋪一樣，也將店鋪分為了不同的等級。不同層級所享受到的扶持也是不一樣的，店鋪流量權(quán)重統(tǒng)統(tǒng)不一樣。那么，京東的店鋪層級劃分標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的呢?層級如何優(yōu)化呢?一起往下看吧。

平臺通過商智開發(fā)的銷售整體的總銷售額三級類目下品類進行一個銷售額進行一個區(qū)分，然后對相同主營行業(yè)的所有店鋪做一個集合按照統(tǒng)計時間內(nèi)的下單金額，有高低排序分母為5個等級。

那么第一個等級就是A+這個店鋪數(shù)量占行業(yè)總數(shù)的1%，通常是是一些大品牌或者銷量比較高的品牌，而且這個占比是比較少的，這個是根據(jù)總店鋪來計算的1%的店鋪數(shù)量100個店鋪就只有1個，所有這個基本商每個類目都有300-500個店鋪基本5-8個的店鋪屬于A+就很有機會了。另外一個A這個級別跟A+，相比之下資源上可以少一點，那么就講下我們的腰部商家B+和B級的店鋪數(shù)量占比總行業(yè)的30%和15%相對百分之45%的總店鋪份額，那么這個基本上貢獻(xiàn)GMV也是得到A+的綜合把，但是很有很大的發(fā)展空間。那么這個就是腰部商家，也就是我們在做店鋪的時候至少要把店鋪做到腰部商家了，就可以得到很多的資源清晰，那么，每個類三級類目下我們都要去做到腰部的段位，這樣才能提高讓運營找你的機會。

優(yōu)化層級的方法：

一、內(nèi)容運營：精品內(nèi)容+UGC雙驅(qū)動

電子商務(wù)的內(nèi)容運營注定是以B端為主導(dǎo)+C端用戶UGC內(nèi)容為雙核心雙驅(qū)動的內(nèi)容運營模式。在商詳頁內(nèi)容編輯過程中，大圖展示、實景圖拍攝、GIF動態(tài)效果、視頻、KOL用戶代言等一系列內(nèi)容都已是常規(guī)運營之一。

另外，更重要的是將用戶產(chǎn)生的高質(zhì)量內(nèi)容，通過編輯，整合，優(yōu)化等方式進行加工，配合媒體、用戶評測等多種手段進行傳播，這跟產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)新往往相輔相成。

二、市場運營：渠道為王

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，碎片化渠道更多更廣泛，所以做好B2C的連接，就需要一方面建設(shè)好更精準(zhǔn)更廣泛的有效渠道，提升PV，讓用戶能夠購買;另一方面也要以Marketing為手段，建設(shè)更多的傳播渠道，觸達(dá)用戶，曝光，營銷，提升ROI。資源的拓展，不論在天貓、京東或其他平臺，皆如此!

三、用戶運營：拉新、促活、存留

在重點新品的運營中，結(jié)合KOL用戶，通過他們的評測，來帶動新用戶的轉(zhuǎn)化;或在部分產(chǎn)品運營中，依靠價格手段，進行大促迅速帶動新用戶的轉(zhuǎn)化和購買。

四、運營執(zhí)行有的放矢，優(yōu)先級不同

各行各業(yè)都有很多特別優(yōu)秀的企業(yè)，如小米、蘋果、佳能、哇哈哈、沃爾瑪，他們有所成都是得益于用戶認(rèn)同，但在連接用戶的過程中，各企業(yè)所用的市場手段卻是百花齊放，各有千秋。如提起小米，用戶往往想到的是品牌營銷能力。

總之，在當(dāng)今時代，碎片化降低了用戶的社群效應(yīng)，所以我們不斷去進行渠道建設(shè)，讓我們的信息流能夠在有效的預(yù)期內(nèi)完成價值的傳遞和流動，最終觸達(dá)用戶提升店鋪價值。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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