在開淘寶直通車的時(shí)候，也需要好好了解一下roi的值，如果太高或太低，肯定都需要引起賣家的注意和重視，那么到底多少才算高呢?盈利又該怎么計(jì)算呢?

淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比，指的的直通車一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車費(fèi)和通過直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。

直通車ROI=花費(fèi)/銷售金額，例如：一件衣服通過直通車推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：直通車花費(fèi)600元，營業(yè)額1200元;那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算：ROI=1200/600=2，ROI就是2。

投入產(chǎn)出比是指項(xiàng)目全部投資與運(yùn)行壽命期內(nèi)產(chǎn)出的工業(yè)增加值總和之比。它適用于科技項(xiàng)目、 技術(shù)改造項(xiàng)目和設(shè)備更新項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)指標(biāo)。其值越小，表明經(jīng)濟(jì)效果越好。

“投入產(chǎn)出比”中的“投入”是指項(xiàng)目全部靜態(tài)投資額;“產(chǎn)出” 是指項(xiàng)目全部運(yùn)行壽命期內(nèi)各年增加值的總和。用公式表示就是：R = K/IN = 1/N。上式中，K為投資總額，IN為項(xiàng)目壽命期內(nèi)各年增加值的總和，N = IN/K，N值越大，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性越好。

盈利怎么算?

1. 直通車產(chǎn)出銷售額*利潤率 除以直通車花費(fèi) 高于1 贏利，低于1 虧本;

例如銷售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

算法是：500*0.3/200=0.75，小于1所以是虧本的，

2.或直通車銷售額*毛利-花費(fèi)，正數(shù)為盈利，負(fù)數(shù)為虧本!

例如銷售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

算法是：500*0.3-200=-50，是負(fù)數(shù)所以是虧本的

3.或ROI*毛利率是大于1為盈利，是小于1為虧本，這個(gè)算法也是最直接的算法

例如銷售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

先算出ROI：500/200=2.5;

再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以為虧本

按這種算法那么ROI達(dá)到多少是剛好盈利的呢?

例如銷售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

ROI*毛利率=1(2.5*0.3)

及(1-毛利率)*ROI

ROI》1/毛利率

ROI 3.3>1/0.3才可能是盈利的

最張的結(jié)果就是ROI要到于1除以毛利率，只有大于這個(gè)數(shù)直通車才是盈利的否則就是虧本的，

再說了例子

銷售1000 ，成本500 花費(fèi)500

毛利率是50%

按此公司算則是1/0.5ROI達(dá)到2以上就是賺的，

簡而言之就是毛利率成本毛利是固定的，就看花費(fèi)多少，花費(fèi)越少ROI越高，當(dāng)ROI改變不了就只能從成本上去減少，說到底你做的車能不能賺錢跟毛利率有關(guān)，毛利率太低的產(chǎn)品要么把ROI做到很高，不然開車很可能就是虧本的;

所以不是什么產(chǎn)品都適合開車，先看看自己的毛利率有多少直通車ROI能做到多少，要是毛利率太低，ROI達(dá)到5都不一定能賺錢;

所以別只看ROI高不高了，高了也不一定能賺錢，低了也不一定能虧錢，看好自己的毛利率和ROI兩個(gè)基礎(chǔ)才能知道自己開車是不是賺錢的，當(dāng)然直通車也不能一味的只看能不能賺錢。

淘寶直通車智能投放出價(jià)是多少？設(shè)置溢價(jià)方法

對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好直通車的智能投放，另外也要去了解一下它應(yīng)該要怎么去出價(jià)，另外也要去了解一下設(shè)置溢價(jià)的方法，我馬上就來給各位賣家們介紹。

直通車出價(jià)一開始是有統(tǒng)一的默認(rèn)出價(jià)的，要想排在別人前面，就只能每次出價(jià)都在最高值，或者比均價(jià)高0.01就可以了。當(dāng)然這個(gè)也只是僅供參考，是不是達(dá)到這樣的效果或者會(huì)比這個(gè)效果更好，這個(gè)要看你是不是真的選擇到了這個(gè)產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

淘寶賣家在設(shè)置淘寶直通車投放出價(jià)的時(shí)候，要根據(jù)淘寶平臺(tái)的占比，設(shè)置好出價(jià)平臺(tái)和分時(shí)段的折扣比例。電腦端低價(jià)，手機(jī)無線端高價(jià)，形成價(jià)格差，突出手機(jī)無線端的重要性，這樣就可以獲得很多的淘寶系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。

設(shè)置溢價(jià)方法

1、在設(shè)置溢價(jià)之前，要通過淘寶直通車報(bào)表中的數(shù)據(jù)了解市場和競品數(shù)據(jù)，若在商品點(diǎn)擊率較好的情況下，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞，刪除質(zhì)量得分差的關(guān)鍵詞。這樣才能提高投產(chǎn)比，而不是一味的選擇溢價(jià)。

2、然后通過人群數(shù)據(jù)對溢價(jià)進(jìn)行調(diào)試，在最來說測試時(shí)可以以5%或者10%左右為起點(diǎn)，每1-2個(gè)小時(shí)去查看推廣以后的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，然后5%這樣一直往增加，直到推廣以后的展現(xiàn)數(shù)據(jù)符合自己的期待值為止，最后才是通過點(diǎn)擊率的方式對人群數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，這樣才能知道哪些人群是需要?jiǎng)h除的，哪些則是需要重點(diǎn)投放的。

3、建議淘寶商家在不知道如何設(shè)置溢價(jià)之前，通過直通車定向推廣計(jì)劃的方式控制好日限額進(jìn)行測款測圖調(diào)試，這樣也能避免關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群上的問題。

4、建議在推廣計(jì)劃前期可以通過高出價(jià)低溢價(jià)的方式進(jìn)行人群測試，之后質(zhì)量得分起來以后再通過低出價(jià)高溢價(jià)的方式投放到精準(zhǔn)人群當(dāng)中。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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