低價(jià)寶貝任何平臺都會有，商家在做店鋪時(shí)，也會采取低價(jià)切入市場的操作，想著通過價(jià)格換市場，但實(shí)際的操作結(jié)果各不相同。京東整體的消費(fèi)能力要高，但產(chǎn)品總會低價(jià)產(chǎn)品的類目存在，百貨類，家居類等。這類產(chǎn)品的買家特性更為實(shí)用，對產(chǎn)品價(jià)格敏感。

比如你做食品寶貝，買家對產(chǎn)品的價(jià)格就很關(guān)注，同類型的產(chǎn)品，品牌，銷量，價(jià)格因素，活動(dòng)等都會考慮相關(guān)因素點(diǎn)。尤其在價(jià)格方面，同類產(chǎn)品價(jià)格競爭激烈，而這時(shí)候很多買家會考慮產(chǎn)品的性價(jià)比?？梢曰?0萬買輛車，但我只能接受5毛的辣條。例子不是極端，在買家購買選擇心理中，會有這樣的對比過程。

低客單寶貝，是容易走量的產(chǎn)品，操作時(shí)，也是按照爆款模式去操作的，價(jià)低量大的產(chǎn)品，才是買家認(rèn)為的好產(chǎn)品。

尤其是在切市場時(shí)，價(jià)格的選擇，不建議采取定低價(jià)的策略，后期再調(diào)價(jià)的操作，這樣對于價(jià)格敏感產(chǎn)品來說，小幅度的調(diào)價(jià)，流量轉(zhuǎn)化都會跟著受影響。

低客單產(chǎn)品的另一個(gè)特性就是寶貝復(fù)購高，老客戶占比高，前期引流成本大，但留存老客戶，才是店鋪布局的主力，頻繁的調(diào)價(jià)影響新客戶的獲取，以及老客戶的復(fù)購。

所以操作的時(shí)候，就需要根據(jù)這類產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇優(yōu)化突破的方向。本身做低客單寶貝，那么考慮的就是低層級的消費(fèi)人群，放大這部分人群流量，在這個(gè)規(guī)則下去搞，就能突破。

操作思路，明確產(chǎn)品款式，測款還是首要的。產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的包裝，整體的產(chǎn)品呈現(xiàn)，都需要去關(guān)注。有好的產(chǎn)品定位，才能方便去切入，去打爆款。

產(chǎn)品的價(jià)格選擇，要結(jié)合寶貝的成本和利潤空間去定，而不是隨意定價(jià)，低于市場價(jià)操作，尤其是在做通貨類產(chǎn)品，過低的價(jià)格，不代表更好成交。

產(chǎn)品價(jià)格，可以通過優(yōu)惠券，滿減，折扣等進(jìn)行價(jià)格上優(yōu)惠力度上的調(diào)整，同時(shí)周期性的產(chǎn)品活動(dòng)，可以穩(wěn)定寶貝的人氣，轉(zhuǎn)化，對整體流量的拉升有幫助。

京東企業(yè)購有什么優(yōu)惠？有哪些服務(wù)？

京東除了個(gè)人的業(yè)務(wù)，其實(shí)企業(yè)購的業(yè)務(wù)可以讓很多人享受到優(yōu)惠，那么問題來了，我們的京東企業(yè)購一般優(yōu)惠是多少呢?估計(jì)很少人有這樣的想法，具體的服務(wù)大家清楚嗎?請看詳細(xì)介紹!

1.京東企業(yè)便宜嗎?

企業(yè)用戶可以通過京東企業(yè)采購購買熱銷品類或打折的新產(chǎn)品，并且都參與大品牌，折扣范圍比較大。該平臺定期推出許多優(yōu)惠產(chǎn)品，折扣優(yōu)惠更新迅速。

每個(gè)月28日，JD.com企業(yè)會員日，將會有很多優(yōu)惠待遇和優(yōu)惠，如注冊和發(fā)送京杜，第一次訂單最多可退回30，000京杜(京杜可以現(xiàn)金支付)，以及各種針對新人的流行品類優(yōu)惠券和禮包。京東企業(yè)主要購買“服務(wù)”，不僅有真正的保證和快捷的物流支持，還有很多核心會員權(quán)利，注冊后即可享受。

如果貨物被退回或修理，快遞員將在家提貨，運(yùn)費(fèi)免費(fèi)。會員將享受專屬的客戶服務(wù)，專業(yè)周到地回答問題，自助發(fā)票也很靈活，從而消除了許多不必要的麻煩。因此，總的來說，京東企業(yè)采購是比較便宜和劃算的。

2.京東企業(yè)將享受哪些服務(wù)?

1.用戶權(quán)益：企業(yè)享受價(jià)值符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)用戶可以免費(fèi)享受售后服務(wù)，在家免費(fèi)接送，無需增加續(xù)費(fèi)。

2.享受專屬貴賓服務(wù)(400-026-0000)，及時(shí)解答和處理企業(yè)采購常見問題。

3.享受獨(dú)家客戶經(jīng)理服務(wù)，及時(shí)回答和處理合同簽訂、批量采購、企業(yè)解決方案等采購需求。

4.享受獨(dú)家賬單服務(wù)：自開票是指根據(jù)客戶的個(gè)人需求，您可以選擇如何開票、何時(shí)開票以及發(fā)送到哪里。目前支持多種方式，如普通票發(fā)貨、普通票集中開票、普通票與發(fā)票分離(發(fā)票發(fā)送到其他地址)、附加票集中開票、附加票完成訂單后開票。

5.享受企業(yè)用戶的獨(dú)家活動(dòng)特權(quán)，享受“企業(yè)用戶”的獨(dú)家企業(yè)價(jià)格。

6.如果需要購買批量收貨地址(例如，企業(yè)用戶購買員工福利，可以批量發(fā)送到員工指定的收貨地址;企業(yè)可以分批向客戶贈(zèng)送禮品進(jìn)行營銷活動(dòng)等。)，并可享受代我公司下訂單的服務(wù)。

在京東企業(yè)購物，需要注冊成為京東企業(yè)會員，申請單位或公司需要提供合法的營業(yè)執(zhí)照。但是，除了企業(yè)采購，京東個(gè)人用戶可以通過賬戶升級或在京東企業(yè)采購平臺直接注冊新賬戶，也可以通過提供企業(yè)名稱和稅號進(jìn)行注冊。畢竟，京東企業(yè)采購不僅服務(wù)于大企業(yè)，也服務(wù)于許多小微企業(yè)，小微企業(yè)的采購特點(diǎn)與個(gè)人用戶的采購特點(diǎn)有些重合。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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