大家好，我是老嚴，喜歡寫一些淘客相關的經(jīng)驗和信息。

今天絕對是淘客圈非常有里程碑意義的一天，比價訂單終于開始實施了，下午4點以后，各大淘客微信群也是熱鬧非凡，尤其是 返利淘客多的群。

我用大白話解釋下比價訂單：用戶已經(jīng)在淘寶APP瀏覽過某商品，并決定要購買，最后通過淘客拿回點返利，這類訂單就是比價訂單。

看了幾個小時的群消息，我先總結了幾個重要的點：

1、關于扣傭比例

大部分傭金比例在20~40%的訂單， 扣傭金比例大概是20%(10塊傭金，扣2塊左右)

低傭訂單(傭金低于3%) 和 高傭訂單(高于60%)，扣傭金比例明顯要高一些，在30%左右(10塊傭金，扣3塊左右)

2、關于命中概率

今天的比價訂單命中率，大家都心里有數(shù)，說出來可能得罪人，具體數(shù)據(jù)想知道的可以私聊我，反正在大家可以接受的范圍，后期是否變化要長期觀察。

3、關于會員id

是否使用會員id，好像沒什么影響，各種軟件也功能正常，扣傭比例也差不多，命中概率也都差不多。

好，接下來就放很多圖出來，每張圖的信息是不一樣的，希望對大家理解“比價訂單”這個政策有幫助。

上圖解析：同樣的品出了2單，上面那單顯示【自主推廣】而且沒有【技術服務費】的為比價訂單， 下面那單張就不是比價訂單，30%的提成扣成24%，正好降低了20%，這是最標準的扣款模式。

至于為啥會出現(xiàn)“同品不同傭”的現(xiàn)象，可能的原因是：淘客通過導購推薦這個單子，上面那單，用戶使用了返利下單，下面那單，用戶直接復制口令到淘寶下單。

上圖解析：不要質疑自己的眼睛，你看的沒錯，返利比例設置越高的淘客，判定為比價訂單以后，凈利潤反而越高，有意思吧，據(jù)我所知，非常多的返利淘客，返利比例都是大于等于50%的。

所以這就是為什么各大淘客群并沒有對這個政策怨聲載道的原因之一，只是用戶拿到的錢降低了，聯(lián)盟拿到的錢增加了，對淘客其實沒多大影響。

上圖解析：有人說自己被扣了50%，但仔細一看，產(chǎn)品類型并不是【自主推廣】，而是【權益推廣】，這種情況一般是用戶使用了特殊紅包(類似大促的超級紅包)，傭金被扣一半，并不是比價訂單。

上圖解析：用戶查詢的時候判定為比價訂單，但是真下單以后，結果居然沒有判定為比價訂單，這種原因多種多樣，十有八九是技術、工具、聯(lián)盟API方面的原因，我也沒發(fā)言權，不多分析。

上圖解析：低傭金訂單 和 高傭金訂單 的扣傭比例明顯高于 20%~30%這個區(qū)間的訂單，可能我數(shù)據(jù)有限，這個結論并沒有大數(shù)據(jù)支撐。

上圖解析：同一個淘客，推的同一個品，不同的用戶使用返利功能以后，扣傭比例可能還不一樣，從這里就可以看出，聯(lián)盟的判定算法還是參考很多參數(shù)的，用戶不同的返利動作，淘客這邊扣傭比例還不一樣。

今天就分享到這里了，今天分享的內(nèi)容比較倉促，我參考的數(shù)據(jù)有限，很多結論都是我的個人判斷，不代表大數(shù)據(jù)，大家有其它不同想法和思路的，歡迎在留言處溝通，或者私聊。

這個政策目前只是起點，以后是否會有變化，是否會出現(xiàn)溫水煮青蛙的現(xiàn)象，都要長期觀察，后續(xù)有新的情況，我再為大家寫文章。

快團團怎么做團長(如何從小白到優(yōu)質團長)

抽時間，繼續(xù)給大家科普！

介于最近太多人加我咨詢，加我咨詢的人中，有很多是想做團長的朋友，其中有大咖，也有小白，但是更多的是小白！

我說的這個小白，沒有任何貶義色彩，完全是因為大家都不知道快團團是什么，也不知道怎么做快團團的團長，更加不知道，如果沒有貨源，沒有私域流量基礎，怎么做團長！

我之前做過天貓代運營，也做過平臺小二，還做過微信經(jīng)銷商，自己也操盤過社群模式的品牌起盤，學習過專業(yè)的社群商業(yè)模式，所以，對于這塊，可能還是有一些東西可以給到大家的。

那么，今天我就來給大家我個人的想法，大家可以參考！

1、什么樣的人可以做快團團團長？

首先，我說一個觀點，做團長沒有限制！

只要是一個人，并且有一個微信號，里面有不少于10個人的好友，我覺得都可以。簡單說就是，是個社會人，都可以，沒有門檻。因為只要有微信，都是可以逐步裂變出好友關系，可以裂變出源源不斷的人，所以基礎很低。

那么，什么樣的人可以更快，更合適？

1）有私域流量基礎的：比如做過微商的，做過社群團購團長的，做過線下實體店做老板的，有各種購物群的，做代購的，做淘客的，做微信直營的，做社區(qū)團購的，微信里面好友比較多的，等等！

2）有做生意經(jīng)驗的：比如母嬰店的老板娘，自己就是做母嬰產(chǎn)品的，對于產(chǎn)品有了解，并且正好自己就有母嬰群，寶媽群，通過自己的店鋪可以源源不斷新增粉絲的，就特別合適！比如水果店老板，做批發(fā)生意的，做淘寶的，做代購的，做淘客的，等等！

3）有比較多時間的：這種就是比如在家?guī)薜膶殝?，時間比較多，可以用于發(fā)展副業(yè)，每天群里分享一下產(chǎn)品，一天賺300塊，雖然不多，對于很多家庭來說也是不錯的收入。而且寶媽天然合適推薦母嬰產(chǎn)品，結合自己的帶娃經(jīng)驗，天然可以吸引一批同類型的寶媽。

2、小白怎么起步？第一步做什么？

如果你有私域流量的基礎，在起步期，你就你可以很快。比如我認識的，有做代購的，手里有幾千個代購，比如有做淘寶客的，有幾十萬私域在微信和微信群里。比如有做微店的團隊，之前已經(jīng)月效幾百萬了。類似這樣的人還有不少！

對于這樣的自帶資源的，先自己熟悉快團團的玩法，創(chuàng)建自己的團，取一個名字，直接開干就可以了。

如果自己有貨源，先發(fā)布自己的產(chǎn)品，做好優(yōu)化。怎么樣優(yōu)化團活動頁，我之前文章已經(jīng)發(fā)過了，大家可以看前面幾期文章。

如果沒有現(xiàn)成貨源，也沒有關系?？靾F團最牛逼的一點就是，沒有貨源，照樣可以做生意，照樣可以賺錢。

你可以從幫賣團長開始做！

什么是幫賣團長？

幫賣團長就是快團團里面的一個類型的團長，他們自己沒有自己的貨源，也不太有能力去對接供應鏈，但是他們有自己的私域流量，那么就可以做幫賣。

對于大部分的小白，第一個難題是，我去哪里找可以幫賣的產(chǎn)品？

1）可以關注我的團，申請成為幫賣團長，里面的產(chǎn)品都可以幫賣！

2）關注”快團團聯(lián)盟”公眾號，我會不斷推薦優(yōu)質團長。

快團團聯(lián)盟快團團玩法教程，供應鏈、團長對接，快團團資源第一社群！8篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號

3）后期我們會有明星團長推薦會，邀請到幫賣群里分享，分享當天會有非常給力價格的產(chǎn)品，給大家吸粉！

4）如果愿意花錢，可以掃碼下面二維碼，快速訂閱249+的頭部團長幫賣鏈接，這個量還在不斷增加中?。≒S，如果你是不錯的團長，也歡迎找我自薦，我把你加到優(yōu)質團長的推薦中）

有了以上4步操作，你就不用愁優(yōu)質的幫賣產(chǎn)品了！

3、作為團長，我怎么引流？

當你已經(jīng)建立自己的團，也有了產(chǎn)品之后，你就面臨一個問題，怎么引流？

1）先把自己的私域篩選一下，建立第一個群。自己周圍的好友，隨便找找，40人總是有的。為什么是40人，因為微信拉群前面40人是不需要別人同意的，所以40人是你想拉誰都可以。

2）有了第一個群之后，你可以做一個介紹，說明你要做的事情，說明緣由，為什么拉群，有什么好處，建立群規(guī)，群里發(fā)紅包等等！

3）群里的日常運營，發(fā)紅包，發(fā)特別有吸引力的產(chǎn)品，發(fā)產(chǎn)品介紹，發(fā)產(chǎn)品好評，發(fā)體驗，交流心得，介紹快團團的玩法，有想一起賺錢的可以私聊等等！

4）核心引流靠什么？我的答案是有吸引力的產(chǎn)品！產(chǎn)品到位了，自然可以吸引朋友圈的人進來購買，也可以吸引群里的用戶分享介紹.

5)引流和運營社群的方法有很多，我只是簡單羅列了一下下，這個大家自己發(fā)揮創(chuàng)造力！

4、幫賣團長的晉升之路——供貨團長

幫賣團長是重點做幫賣的，也就是做分享賺錢的事情！因為快團團的機制，即使是分享別人的產(chǎn)品，顯示的還是你自己的頁面，對于顧客來說，他們不知道產(chǎn)品是誰供貨的，也不會跑走，這個是保護私域的機制。

并且，幫賣團長不需要自己去做發(fā)貨的事情，相對來說非常方便，即使一個人分享100個產(chǎn)品，也是毫不費力，大家喜歡就買，不喜歡就不賣，唯一可能有工作量的就是售后，需要做一些解答工作。

但是，僅僅只是做幫團長，還是有限制的。

這個限制不是說賺的利潤少了，而是幫賣團長不能去發(fā)展自己的幫賣團長。

利潤這塊，其實大部分的利潤是給到了幫賣團長的，有時候一單推薦成交就有幾十塊的利潤，其實是非?？捎^的，我看到有些團，總成交4000多萬，分出去的傭金都有1000多萬，相當于25%的傭金都分給了幫賣團長。

限制最大的是，幫賣團長發(fā)出來的鏈接，只能顧客購買，不能再次分享賺錢，這樣自己的用戶量就不能做大。這個時候，就需要幫賣團長去自己對接供應商，去升級為供貨團長。

目前頭部的這些團長，大部分都是供貨團長。為什么他們可以有這么大的體量，不是他們自己是粉絲多，而是他們的幫賣團長多，幫賣團長給力！有些頭部團長，我不說名字，幫賣團長5000人，就可以做4000萬的銷售額，這個也是相當牛逼了！

5、怎么樣成為供貨團長？

顧名思義，你需要自己有貨，自己發(fā)布團購的鏈接。

那么，是真的都需要你自己有貨，自己發(fā)貨嗎？肯定不是的！

目前，有些團長是做工廠、品牌方、供應鏈、淘寶商家等轉型過來的，他們自己有產(chǎn)品，那么這部分從產(chǎn)品，他們是自營的，他們可以去發(fā)布自己的產(chǎn)品，自己發(fā)貨，這一是為什么他們有自己的倉庫的原因。

這樣的團長，相對都是比較有實力的，發(fā)貨的速度也會更快，服務也會更好。

還有更多的團長，他們是自己沒有產(chǎn)品的，所有的產(chǎn)品都是對接每個產(chǎn)品的供應商，他們自己相當于是平臺的角色。他們會有人專門去對接各種供應商，選品，談供貨價，確定上架銷售時間等。

嚴格來說，環(huán)節(jié)中還應該有寄樣，質檢，審核授權鏈路是否完整齊全等等，但是目前，快團團的團長中會嚴格做這一步的應該不多。整個的鏈路目前是相對比較隨意的。

所以，要成為供貨團長，你需要自己去對接供應商。如果你沒有這個資源，那么就比較難辦。但是，目前只聽說渠道難找，還沒有聽說貨源難找的，所以只要有銷量，你過來找我，貨品肯定是不會缺的。

找貨的渠道：貨源平臺（1688，拼多多等），還有各種供應鏈（團購供應鏈等），各種社群（比如我們快團團聯(lián)盟），各種微信群（我們的幫賣群里面也有大量源頭的品牌工廠老板）

6、如何發(fā)展更多的幫賣團長?。總€團長都關心的問題）

這個有什么好方法嗎？我給大家總結一下！

1）參加平臺官方的明星團長推薦活動。

每天都有官方組織的明星團長推薦，如果可以參加這個活動，你就可以在官方的群里，給你一天時間自我介紹，發(fā)布幫賣的產(chǎn)品鏈接，讓群里的幫賣團長都訂閱你，并且成為你的幫賣！我也在好幾個這樣的群里，每天都可以對接一位明星團長。（后續(xù)我也會做這個事情，所以團長也可以來找我）

2）學習如何開發(fā)線下的團長資源。

這里正好有個推薦，我這邊有個朋友，他自己總結了一套方法。通過他的方法，可以一個月對接上1000個線下的社區(qū)團購的團長，然后結合快團團，可以把他們發(fā)展成為自己的幫賣團長。這樣的一套組合拳下來，估計價值連城！因為他自己是工廠和品牌，沒有精力專門做這個，所以把這套方法通過課程的形式來輸出！如果你是團長，你想開發(fā)更多幫賣團長，這個非常合適你！

3）找我來推薦

我這邊的公眾號每天都會有各種幫賣團長來關注，會有源源不斷的想做快團團的人加入。所以，你如果想被更多人知道，想讓更多的幫賣團長給你賣貨，你可以來聯(lián)系我。我這邊有快團團的公眾號文章、視頻號、抖音、頭條號、百家號等一系列內(nèi)容輸出！

7、怎么樣發(fā)貨，導訂單，結算等……

這塊屬于基礎操作，大家自己去看后臺就知道了

幫賣團長不需要自己發(fā)貨，直接會讓供貨團長發(fā)貨，如果你是復制的本人的鏈接，也就相當于你自己就是供貨團長，這個時候，你就需要導出訂單，然后發(fā)給你復制鏈接的團長。

這里注意，不要把復制鏈接和復制幫賣搞錯了的，有些人復制鏈接發(fā)布后，還以為是幫賣，遲遲沒有發(fā)貨

幫賣團長，也不存在結算的事情，都是自動分錢，你幫賣產(chǎn)生的訂單，錢自動到賬。有些團長設置的是成交直接結算傭金，這個錢是直接顧客付款你就后臺有傭金可以提現(xiàn)的，非?？?！

如果你是供貨團長，那么你就需要導單，然后和供應商按照之前約定的供貨價結算。這里涉及到一個賬期的問題，有些團長是現(xiàn)結的，有些團長要求有幾天賬期，這個需要大家自己聊！

如果涉及到的訂單量非常大，保險起見還是需要簽一個合同或者協(xié)議，這個風險大家自己把握！作為團長這一方，風險相對較小，因為錢是到團長賬戶的，問題不大！

8、團長要做大，做的持久，最核的點是什么？

我個人的觀點，要做大，做的持久，最核的是是要把顧客當成朋友！

把顧客當成朋友，就不能賣質量有問題的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品要嚴格把關，嚴格選品。這個和薇婭為什么可以做大一樣，做好產(chǎn)品的把控是第一位的。如果賣的產(chǎn)品經(jīng)常出問題，顧客自然就會用腳投票，流失是自然的。

把顧客當朋友，就要去用心服務，做好售后的各種工作，不能只追求銷售額，只做低價垃圾產(chǎn)品。

其實核心點總結一下，就是做好服務，選好產(chǎn)品，提供價值！

即使是幫賣團長，也需要去篩選團長，有些團長產(chǎn)品和服務跟不上，自然也會有很多幫賣團長會對外說，***團的產(chǎn)品不行，大家不要去幫賣，這樣的信息肯定是會在圈子里面流傳開來的。未來，有可能這樣的信息會在我這邊匯總，到時候我這邊發(fā)出的信息就會對團長口碑帶來反饋。

并且順帶說一下，目前快團團已經(jīng)上線了給團長評價的功能，這個評價是幫賣團長給供貨團長評價，評價的結果目前是官方可見，但是我信息未來幫賣團長也會可見，到時候做的好的團長貨越來越好，做的不好的團長自然銷量就會下來，這個生態(tài)會自己優(yōu)勝劣汰！

好了，該說的也差不多說了，還沒有說的，留著以后繼續(xù)補充！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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