50萬抖音粉絲就能年入百萬？心理類賬號如何靠內(nèi)容升級變現(xiàn)

在網(wǎng)上，有這么一批賬號，它們非常接地氣，又看似非?！案叨恕薄?nbsp; 

它們關(guān)心你的情感生活，關(guān)心你的性格問題，還關(guān)心你跟爸媽關(guān)系好不好。  

它們告訴你，怎么反擊道德綁架，怎么判斷別人喜不喜歡你，還能教你怎么分辨別人的真心。  

它們有一個(gè)統(tǒng)一的名字——“心理類賬號”。  

你以為心情不好就吃東西，只是偶然的現(xiàn)象？不，心理號告訴你，這是“情緒性飲食”。  

你以為自己總是胡思亂想，只是想太多？不，這叫“侵入性思維”。  

很多看似平常的行為背后，都能找到心理學(xué)的依據(jù)。而這樣的心理學(xué)知識，正帶著一波賬號走在變現(xiàn)的路上。  

一直默默無聞的心理號，流量數(shù)據(jù)還不錯(cuò)？  

這是一個(gè)全民關(guān)注心理健康的年代。  

今年3月，中國科學(xué)院心理研究所科研團(tuán)隊(duì)發(fā)布的《中國國民心理健康發(fā)展報(bào)告（2019～2020）》顯示，2022年的調(diào)查中，94.0%的調(diào)查對象認(rèn)為心理健康工作是重要的，與2008年相比，提高了6.1個(gè)百分點(diǎn)。  

在抖音上搜索“心理咨詢”，立馬就能找到數(shù)十位“心理咨詢師”。他們保持著周更甚至是日更的更新頻率，探討兩性婚姻、原生家庭、自我心理調(diào)節(jié)，用一個(gè)又一個(gè)幾分鐘、或是幾十秒的短視頻慰藉著屏幕前的靈魂。  

粉絲較多的心理類賬號主要分布在微博、抖音、B站和微信這幾個(gè)平臺。  

名稱為“某某咨詢師”的博主，多數(shù)會(huì)在簡介中寫明自身是“國家二級心理咨詢師”，或是“心理學(xué)專業(yè)科班出身”，以佐證自己的專業(yè)性。  

新抖數(shù)據(jù)顯示，抖音昵稱、簡介或標(biāo)簽帶有“心理咨詢”，且抖音粉絲超過10萬的賬號至少有332個(gè)。其中，賬號“孫能能”擁有約494萬的抖音粉絲，直播六場，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)29.9萬人。  

而在B站上，據(jù)新站數(shù)據(jù)，21個(gè)抖音粉絲過10萬的賬號在昵稱或簡介中提到了“心理”二字，并多數(shù)分布在“生活”和“知識”專區(qū)。  

新榜網(wǎng)站查詢顯示，微信公眾號平臺中，49個(gè)與“心理”相關(guān)的賬號曾在歷次月榜中進(jìn)入微信公眾號TOP500。而最近一個(gè)月內(nèi)，有約85000篇公眾號文章提到了“心理咨詢”，總閱讀數(shù)達(dá)到6000萬以上。  

自我、教育、婚姻，心理類內(nèi)容怎么做？  

不同的心理類賬號所專注的內(nèi)容并不同。有的賬號關(guān)注兩性婚姻，有的賬號關(guān)注親子教育，有的賬號則關(guān)注自我效能提升。  

據(jù)新榜觀察，目前比較熱門的內(nèi)容有兩種：自我人格，兩性婚姻。  

自我人格方面涉獵的選題有很多，可以像大樹開枝散葉一般散開：個(gè)人性格、情感需求、原生家庭、心理壓力，以及以這些內(nèi)容為原點(diǎn)而導(dǎo)致的軀體癥狀（如失眠）等。  

目前，“壹心理”的公號內(nèi)容，更多是與“自我”相關(guān)，選題囊括“親密關(guān)系中的自己”、“內(nèi)卷”、“精神內(nèi)耗”、“突破原生家庭捆綁”、“討好型人格”等等。  

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視頻號  

現(xiàn)在，“壹心理”的公眾號粉絲超過224萬。主編張敬表示，公號內(nèi)容經(jīng)歷了三個(gè)較為重要的轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)。  

2022年，公號團(tuán)隊(duì)為了快速提高閱讀量，過分追求流量，如此積累的抖音粉絲粘性較差，掉粉嚴(yán)重。  

2022年，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換思路，決定回到做專業(yè)心理學(xué)內(nèi)容的初心，同時(shí)希望能兼顧流量，對娛樂事件、影視綜藝做心理學(xué)分析。這樣的文章閱讀量依舊走高，可粉絲粘性卻依舊沒有顯著提升。  

直到今年1月，“壹心理”公眾號徹底放棄“追熱點(diǎn)追流量”，開始走“硬科普+社會(huì)事件分析”的道路。經(jīng)過半年的實(shí)踐，公號閱讀量降到了往期的60%-70%，但用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)翻了將近一倍，抖音粉絲量也保持在了每月一萬的增長數(shù)。  

今年7月，“壹心理”將內(nèi)容經(jīng)過二次創(chuàng)作，復(fù)用到視頻號、小紅書等短視頻領(lǐng)域，目前已在兩個(gè)平臺收獲了約20萬抖音粉絲，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)近160萬。  

新站數(shù)據(jù)顯示，“雪穎心理”共發(fā)表視頻86個(gè)，平均每條視頻播放量在14萬以上，最為熱門的一條視頻播放次數(shù)超過513萬，擁有一萬多條評論以及三萬多次轉(zhuǎn)發(fā)。  

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這條視頻從心理學(xué)的角度出發(fā)，闡述了人們?yōu)槭裁磿?huì)不受控制地玩手機(jī)，甚至“成癮”。不少網(wǎng)友在彈幕中打出“真實(shí)”以及“把監(jiān)控拆掉”，印證up主所說內(nèi)容的準(zhǔn)確性。  

賬號主理人雪穎表示，選題的過程就是確定一個(gè)母題，再從母題出發(fā)，去選擇和用戶、時(shí)代最相關(guān)的內(nèi)容。“雪穎心理”的母題就是“向內(nèi)看”，關(guān)注用戶的內(nèi)心世界，從而推出“3步擺脫情緒性進(jìn)食”、“如何快速入睡”等內(nèi)容。  

雪穎的用戶，主要是20-35歲，接受過良好教育的青年，大中小城市都會(huì)覆蓋到。但由用戶轉(zhuǎn)化而成的消費(fèi)者，基本上都是本科學(xué)歷。  

與“雪穎心理”相比，全網(wǎng)粉絲約3000萬的心理學(xué)賬號“潘幸知”更加注重兩性婚姻的內(nèi)容?！澳腥恕啊ⅰ袄瞎?、“夫妻”、“婚姻”是推文中出現(xiàn)的高頻詞。  

“潘幸知”的新媒體主編雪妍說，潘幸知的用戶平均年齡為32歲?！瓣P(guān)注潘幸知的抖音粉絲，差不多都是關(guān)注兩性婚姻的。我們會(huì)根據(jù)平臺的用戶留言去尋求她們的關(guān)注點(diǎn)，再根據(jù)她們的關(guān)注點(diǎn)把選題著重分布在不同渠道?！?nbsp; 

雪妍表示，在社交媒體出現(xiàn)之前，女性用戶們很多還沒有“覺醒”的意識，比如意識不到“我是獨(dú)立的個(gè)體，我不是男人背后的女人”?，F(xiàn)在隨著大環(huán)境的變化，女性有一個(gè)女力覺醒的過程，團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)用戶的變化去做一些改變，讓用戶意識到“你不是在販賣焦慮，你是在幫我解決問題，兩性關(guān)系真的是一門需要學(xué)習(xí)的科學(xué)”。  

抖音號“貓姐微心理”同樣以類似內(nèi)容走紅，她在視頻中不斷地輸出“戀愛經(jīng)”：不要陷入自我感動(dòng)式的付出，如何讓他越來越愛你，該怎么挑男人等等。借助這些分享，她收獲了109萬的抖音粉絲。  

貓姐說，她的全網(wǎng)粉絲近兩百萬，70%的流量都來自于抖音。抖音在一開始的內(nèi)容野蠻生長期，隨便發(fā)一條雞湯類都能成爆文?，F(xiàn)在創(chuàng)作者越來越多，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的要求也越來越高，大家更偏向于看一些垂直度比較高的，有深度個(gè)人見解的內(nèi)容，每個(gè)階段都不一樣，跟當(dāng)初的公眾號發(fā)展類似。  

微博2019心理新銳大V——方賞談到，在最初做心理號博主的時(shí)候，他也更關(guān)注情感兩性的領(lǐng)域，但隨著時(shí)間的推移，他所做的內(nèi)容漸漸地朝人格本身轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)，他寫的一條戀愛技巧推文就能有幾萬轉(zhuǎn)發(fā)，但他慢慢發(fā)現(xiàn)背后還有更深層次的東西，因此現(xiàn)在從“討論現(xiàn)象問題”轉(zhuǎn)型到了討論現(xiàn)象背后的原因。通過改變自身的輸出內(nèi)容，讓輸出更聚焦，來實(shí)現(xiàn)抖音粉絲的精細(xì)化管理。  

心理號變現(xiàn)，年入百萬不是問題？  

“心理咨詢師”們并不帶貨，他們的主要變現(xiàn)路徑，是引流自身旗下的心理咨詢師、開展心理相關(guān)課程以及開辦社群服務(wù)。  

潘幸知介紹，目前旗下心理咨詢師的咨詢費(fèi)用為平均一小時(shí)800元。  

現(xiàn)在的潘幸知團(tuán)隊(duì)也在做新一輪的商業(yè)探索，他們投資了一批情感心理博主，讓他們負(fù)責(zé)前端用戶拓新，后端則由咨詢師進(jìn)行咨詢承接。  

方賞的微博號現(xiàn)有抖音粉絲是51萬，他做網(wǎng)課，也做社群運(yùn)營。成為社群會(huì)員，需要交1500元的年費(fèi)，方賞在社群里答疑，也會(huì)在每個(gè)季度寫十幾篇不同主題的文章發(fā)在群里，“把一個(gè)問題談透”，讓用戶有獲得感。  

他從2022年開始做社群，一直到現(xiàn)在，群里已經(jīng)有了1200人。截至2022年年底，群內(nèi)人數(shù)是800人，折算到會(huì)費(fèi)，就是年入一百萬以上。  

不過，幾位接受采訪的心理博主都表示，目前業(yè)內(nèi)的心理咨詢師“魚龍混雜”已經(jīng)成了行業(yè)現(xiàn)象。  

雪穎說，辨別專業(yè)和非專業(yè)人士，從大的范圍來看，要看咨詢師是否接受過正規(guī)的培訓(xùn)，或是否取得了一定的學(xué)位。比如業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的培訓(xùn)有CAPA培訓(xùn)，即中美精神分析聯(lián)盟的培訓(xùn)。其次可以看咨詢師進(jìn)行過的咨詢小時(shí)數(shù)。一般情況下，每小時(shí)200元或是300元的收費(fèi)，通常為成長型的心理咨詢師。  

方賞則表示：“專業(yè)人士說話有分寸，不會(huì)亂說話?！倍菍I(yè)的人士，更有可能花更多時(shí)間“煽動(dòng)情緒”。  

“我始終覺得區(qū)分‘咨詢師是否專業(yè)’這件事情不應(yīng)該交給用戶來做。”壹心理主編張敬說。在他看來，隔行如隔山，篩選咨詢師的工作應(yīng)該交給平臺來做，而用戶需要做的，就是去挑選一個(gè)相對靠譜的平臺。  

在未來發(fā)展方面，貓姐認(rèn)為，以后的線上心理服務(wù)會(huì)慢慢發(fā)展為一個(gè)點(diǎn)對點(diǎn)的狀態(tài)，比如現(xiàn)在各平臺主推的直播課。用戶通過短視頻能更直觀地感受咨詢師的專業(yè)度，也能通過直播跟咨詢師建立連接。  

將來多變，但不可否認(rèn)的是，心理學(xué)內(nèi)容的抖音粉絲粘性強(qiáng)，消費(fèi)高，垂類發(fā)展還有著很大的潛力。

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