拼多多在很多人眼里，都是便宜的代名詞，就是覺(jué)得可以用很低的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品，那么在拼多多上面是如何去盈利呢?估計(jì)很多人都沒(méi)想明白這一點(diǎn)的，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)事情，請(qǐng)看介紹!

一、拼多多的成功之處

拼多多的那個(gè)魔性廣告歌(拼多多，拼多多，拼得多，省的多，讓我們一起拼多多……)成功讓人們被洗腦。

那拼多多到底有多便宜呢?以至于一出場(chǎng)就占據(jù)3億人的市場(chǎng)?打個(gè)比方，我們一般情況下是很少會(huì)在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)小物件，為什么?雖然說(shuō)小物件價(jià)格比實(shí)體店便宜，可能1-2塊，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)小物件在電商平臺(tái)上基本上是需要運(yùn)費(fèi)的，這樣計(jì)算下來(lái)，實(shí)體店反倒更優(yōu)惠。

而自從拼多多出來(lái)以后，在購(gòu)物過(guò)程中相信有一個(gè)問(wèn)題一直困擾著大家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)平臺(tái)是瘋了嗎?1-2塊錢(qián)的小物件，也不需要運(yùn)費(fèi)。原本小物件就挺便宜了，居然還包郵，實(shí)在讓人費(fèi)解，商家難道是虧著做生意的?

那這個(gè)平臺(tái)的總體價(jià)格還是低啊!對(duì)，是沒(méi)有錯(cuò)，這個(gè)平臺(tái)的總體價(jià)格還是偏低。

但是遠(yuǎn)沒(méi)有你想象中的需要虧本才能在這個(gè)平臺(tái)賣(mài)的那么夸張。

現(xiàn)如今什么最貴，毫無(wú)疑問(wèn)，廣告最貴，而拼多多前期有那么多錢(qián)去投資，那就變相低價(jià)銷(xiāo)售，打著低價(jià)拼團(tuán)的方式宣傳口碑，這樣看上去，好像是虧本的生意，但實(shí)則對(duì)于廣告投入而言，這是非常實(shí)惠而有效的方式。不僅提高宣傳、影響力

度，也能達(dá)到很好的引流效果。

而且與其他電商平臺(tái)不同的是，拼多多的拼團(tuán)模式吸引了很多人一起參與，這樣相當(dāng)于雙向引流。拼多多價(jià)格的實(shí)惠，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生，多買(mǎi)多劃算的消費(fèi)欲望。為此有人會(huì)一次性多回購(gòu)，這樣也無(wú)形的提高了銷(xiāo)售力度，達(dá)到所謂的薄利多銷(xiāo)的效果。

二、那我們?nèi)绾卧谄炊喽嗟倪@個(gè)低價(jià)平臺(tái)中盈利呢?

不做低價(jià)

這個(gè)回答是不是有點(diǎn)搞笑?就像你媽說(shuō)你為什么成績(jī)差，你說(shuō)那是因?yàn)槲也粣?ài)學(xué)習(xí)，你為什么不愛(ài)學(xué)習(xí)?因?yàn)槲页煽?jī)差啊!

拼多多有辦法不做低價(jià)嗎?有!

1：選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的。例如毛巾，紙巾，這種類(lèi)型的產(chǎn)品。因?yàn)楹茈y做差異化，沒(méi)有差異化就沒(méi)有溢價(jià)空間，只能靠?jī)r(jià)格死磕獲取銷(xiāo)量

2：走人少一點(diǎn)的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對(duì)工廠來(lái)說(shuō)確實(shí)有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但對(duì)于一般賣(mài)家而言，你要那么大的量干嘛?我們要的是利潤(rùn)!利潤(rùn)!難道量大比較好吹牛逼么?

所以對(duì)于服飾類(lèi)產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤(rùn)率，服裝其實(shí)是最好做溢價(jià)的，我見(jiàn)過(guò)很多說(shuō)賣(mài)一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對(duì)于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開(kāi)的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格呢?

3：做細(xì)分類(lèi)市場(chǎng)，但是切記細(xì)分類(lèi)市場(chǎng)是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡(jiǎn)風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來(lái)，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群居多，得益于中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒(méi)有趕上第一波中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類(lèi)用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。

那么細(xì)分市場(chǎng)我們?cè)撛趺醋霾拍芊掀炊喽嗟目蛻羧巳簹赓|(zhì)呢?

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。

例如標(biāo)品：廣場(chǎng)舞音響就很好，這類(lèi)客戶有大量的需求，并且愿意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費(fèi)。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個(gè)女人所追求的

這種類(lèi)似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類(lèi)人群你總能找到他們想要的東西。

拼多多平臺(tái)怎么對(duì)商品排位？怎么提高排位？

拼多多在開(kāi)拼多多店鋪的時(shí)候，肯定是希望自己的商品排名提高的，但是不知道這個(gè)商品排名的規(guī)則，不知道拼多多平臺(tái)對(duì)商品是怎么排位的。而商家只有知道怎么排位，才有辦法去提高。那么拼多多平臺(tái)是怎么對(duì)商品進(jìn)行排位的呢?接下來(lái)就跟著我一起來(lái)了解一下吧。

一、拼多多平臺(tái)怎么對(duì)商品排位?

平臺(tái)類(lèi)目商品的排名是按照一段時(shí)間的商家商品上新時(shí)間，銷(xiāo)量，價(jià)格，質(zhì)量，售后，商品評(píng)分等綜合因素進(jìn)行排名更新的。是按照近30天的總銷(xiāo)量進(jìn)行排名的。

每個(gè)店鋪可以置頂五個(gè)商品，其余的商品由平臺(tái)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)計(jì)算進(jìn)行個(gè)性化排序，展現(xiàn)在消費(fèi)者的頁(yè)面，也就是說(shuō)除了置頂商品外，不支持自行排序。

二、怎么提高排位?

1、標(biāo)題關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是影響拼多多商品排名的一個(gè)重要因素，所以當(dāng)優(yōu)化商品排名時(shí)，大家主要都從關(guān)鍵詞入手。若想通過(guò)關(guān)鍵詞讓商品排名靠前，那么就要使用一些當(dāng)前靠前的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2、點(diǎn)擊率

拼多多點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)影響商品排名。商品連點(diǎn)擊率都沒(méi)有，排名怎么可能會(huì)高呢?影響著商品點(diǎn)擊率最主要有價(jià)格和主圖，拼多多是一個(gè)低價(jià)平臺(tái)，如果價(jià)格太高，點(diǎn)擊率肯定低;而在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，主圖沒(méi)有吸引力，買(mǎi)家肯定是不會(huì)點(diǎn)擊的。

3、商品質(zhì)量及價(jià)格

都知道商品的質(zhì)量是開(kāi)店的基礎(chǔ)，也是拼多多店鋪得以長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的保障，能否減少店鋪后續(xù)的投入成本，也取決于商品質(zhì)量。而價(jià)格在拼多多中是直接影響商品的競(jìng)爭(zhēng)力的，拼多多講究薄利多銷(xiāo)，雖然走的是低價(jià)路線，但商家還是要保證商品的性價(jià)比，才能提高商品排名。

4、新品加權(quán)

拼多多對(duì)新品是有搜索加權(quán)的，因?yàn)樗麄冃枰迈r的血液進(jìn)入，這個(gè)就是市場(chǎng)規(guī)律決定的，拼多多也不可能逆規(guī)律而行，所以不同的不過(guò)是給的加權(quán)的大小而已。

5、綜合質(zhì)量得分

因?yàn)榈赇伒木C合權(quán)重會(huì)在很大的程度上決定你可以獲得多少的搜索扶植。這個(gè)其實(shí)也非常好理解，你的實(shí)力越強(qiáng)，店鋪基礎(chǔ)越好，拼多多肯定會(huì)越愿意相信你的。但實(shí)際上你可以看成是馬太效應(yīng)，強(qiáng)者更強(qiáng)。

拼多多有著自己的商品排名規(guī)則，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，商品的排名和店鋪息息相關(guān)的，畢竟排名越靠前，商品的展現(xiàn)就會(huì)越多，從而帶動(dòng)相應(yīng)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，所以大家在商品排名上還是要下點(diǎn)功夫哦。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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