在拼多多上面其實也有很多人都有一些專業(yè)術(shù)語，比如說拼多多競爭力，但是有些商家的競爭力很差，這到底是什么意思呢?商家們到底應(yīng)該怎么去定價呢?我馬上給各位介紹。

首先是來了解價格競爭力差的意思，是說商品定價與別的同款商品想比較不具備優(yōu)勢。據(jù)了解，目前商品價格競爭力每2個小時計算一次，我們可以在調(diào)整完價格2個小時后查看最新結(jié)果。也就是說如果你是在早上9點調(diào)整了價格，那么在11點之后就可以看到最新結(jié)果。

拼多多用星級來衡量商品價格競爭度的，目前價格競爭力最低是1星級，最高是5星級。每個檔位對商品會有著不同的影響。

怎么定價?

1、市場價

首先大家需要了解什么是市場價。拼多多官網(wǎng)規(guī)定，拼多多買單的價格不得高于商品市場定價。比如，團購價是39元，單買價是59元，市場價是79、99元，市場價可以理解為標簽價格。

2、定價策略

有三種常規(guī)定價方式，第一種是成本定價，第二種是根據(jù)競爭者定價，第三種是根據(jù)消費者心理定價。

3、成本定價

以成本方式進行定價，基本就是以低價跑量為主，成本價包含產(chǎn)品出廠價+快遞費+包裝費等，再加上我們一定的利潤額，就是我們商品的客單價。

4、競爭對手

參考競爭對手的定價，起到主要作用是跟上對手的定價策略，設(shè)定合適的價格。但前提是對競爭對手商家要有自己一定的研究和了解。例如，要查找出競爭對手的客單價、活動，價格設(shè)置和優(yōu)惠等信息。

5、數(shù)字定價

數(shù)字化定價是傳統(tǒng)定價模式與公眾的心理特點相一致，比如我們都知道價格定位以9結(jié)尾看起來比較便宜。9.9套餐優(yōu)于10元套餐。

拼多多圖片怎么測試？有哪些步驟？

許多在拼多多開店的新手商家，由于對拼多多平臺規(guī)則了解不多，會覺得經(jīng)營好溢價店鋪很難。但是其實在拼多多上開店，只要規(guī)避平臺處罰，做好測圖，多上活動就可以了。今天我們主要來了解第二個步驟，拼多多圖片怎么測試。

拼多多圖片怎么測試?

1.選擇測圖關(guān)鍵詞和出價比例;

1)關(guān)鍵詞

選與你的產(chǎn)品定位高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，要求關(guān)鍵詞熱度平均每天1000。添加位置推廣工具 -搜索詞查詢，添加關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞拓展，做標題之前選好的精準產(chǎn)品定位且有熱度的詞。

標準---這個關(guān)鍵詞和我的產(chǎn)品屬性是高度相關(guān)的，關(guān)鍵詞的相關(guān)性要滿格(五格)如果出現(xiàn)大批量關(guān)鍵詞相關(guān)性不滿格，可影響你的運營進度，但是只要詞是高相關(guān)性的，不影響測圖的結(jié)果，上升幅度、點擊率等等其他指標不用太過于關(guān)注。

2)關(guān)鍵詞的出價

別問什么類目先統(tǒng)一出價0.3-0.5元，精確匹配溢價10%。

概念---精準匹配條件，買家搜索的關(guān)鍵詞和你推廣的關(guān)鍵詞完全一致觸發(fā)溢價，你現(xiàn)在對這個關(guān)鍵詞的出價的基礎(chǔ)上會額外增加你的精確匹配溢價，實際出價=關(guān)鍵詞出價 X(1+溢價)效果，避免后續(xù)關(guān)鍵詞的曝光都跑到同一個詞上去。

3)關(guān)鍵詞的數(shù)量

對于數(shù)量沒有限制的，唯一的限制是你的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，正常5-20個，智能詞包不要開，一開人群全部亂了。

2.測圖計劃各項參數(shù)的設(shè)置;

日限額---先設(shè)置100-200元 ，后續(xù)再根據(jù)情況調(diào)整。

創(chuàng)意---智能創(chuàng)意要關(guān)掉流量分配0%，放4張自己之前準備好的創(chuàng)意，其中1張是你當下的主圖，從而為了 知道你的主圖點擊率，每張創(chuàng)意形式或者都是不一樣的，創(chuàng)意標題4張圖的標題要一致內(nèi)容盡可能寫跟你推廣的關(guān)鍵詞相關(guān)的。

3.測圖數(shù)據(jù)分析;

每一天查看報表選擇最近1-7天累計數(shù)據(jù)，測了幾天我就就選幾天的數(shù)據(jù)，看創(chuàng)意。觀察數(shù)據(jù)----看曝光先看所有的關(guān)鍵詞曝光有沒有進來，如果高于500直接看點擊量。

看點擊率----哪個圖點擊率最高就選哪張1階段測圖的最終結(jié)果，不要跟行業(yè)點擊率比，其他三張圖完全刪掉，再添加3張你準備好的其他的創(chuàng)意上去繼續(xù)測試，測圖的最終標準，行業(yè)優(yōu)秀的點擊率，剛開始第一次測圖，所有圖點擊率低于行業(yè)這是正常的，測圖就是一個打擂的過程永遠可以選出一個點擊率冠軍其他的創(chuàng)意就淘汰，繼續(xù)換新的創(chuàng)意來測直到干掉冠軍點擊率的創(chuàng)意。

通過對上述內(nèi)容的了解，需要提醒各位拼多多商家的是，在測試圖片的過程中，要注意維護好客戶的評價，提升商品的銷量等，然后根據(jù)實際情況做出應(yīng)對方案。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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