淘寶新品上架怎么定價?定價方式介紹!
2022-03-16|13:31|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:326
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淘寶新品在上架的時候,我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行定價,但是這個新品定價很多人不知道如何去做,特別是剛上新的時候,定高定低都不好做,下面就把定價的方式和各位介紹下,看看我們是如何做到?
1、產(chǎn)品的定價要和標(biāo)簽保持一致
在淘寶平臺,價格檔次是一個很重要的維度?;蛟S有的賣家會這樣想:夏天的時候我賣短袖短裙,價格也就幾十塊錢,但是到了冬天,我得賣大衣羽絨服,那一件就得大幾百了。這樣定價,我的產(chǎn)品標(biāo)簽是不是就混亂了呢?
當(dāng)然不是,不同品類的產(chǎn)品是屬于不同的價格區(qū)見的。對于同一個品類的產(chǎn)品我們可以把他放在同一個價格區(qū)間了就可以了。一般來說,你可以在淘寶上搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,看看你的產(chǎn)品到底屬于哪一類的價格區(qū)間。
打個簡單的比方,你夏天賣的連衣裙,價格在79—149之間,屬于第三個價格帶,那你秋季上新的時候就要注意了,盡量價格帶也在第三個,這樣下來,你的產(chǎn)品標(biāo)簽就不會有什么大的問題了。
2、利用黃金分割定價
0.618是一個神奇的數(shù)字,在定價的時候我們也可以利用一下。比如你的產(chǎn)品在120-360之間都是一個價格層級,各種不同的賣家有的賣高,有的賣低,那么我們該選擇什么樣的具體價格銷售呢?最簡單的方法就是用0.618這個黃金分割點數(shù)字乘以最高價,你的定價就是222元,這個價格是最合適的。價格太高會影響你的銷量,價格太低會影響你的利潤,而這個黃金分割點對應(yīng)的價格剛剛好。
3、設(shè)置合理的折扣
細(xì)心的賣家在設(shè)置商品發(fā)布信息的時候應(yīng)該會注意到,有一個一口價。我比較建議打擊通過打折工具對一口價進(jìn)行調(diào)整,這樣可以減少對一口價的直接調(diào)整,而且優(yōu)惠也會給顧客比較好的用戶體驗。
另外再給大家強調(diào)一下一口價的設(shè)置。方法很簡單,搜索和你產(chǎn)品相關(guān)的同類產(chǎn)品,按照銷量排序,取前30名左右賣家,然后分別統(tǒng)計他們的真實銷售價格和一口價,最后匯總他們的真實銷售價格和一口價,用匯總后的總銷售額除以總的一口價,得到的折扣率就可以作為你自己商品的折扣率來用。
在淘寶平臺大促活動期間,肯定也有不少賣家都會降低商品的價格,目的就是為了能夠提高銷量,但是也容易出現(xiàn)違規(guī)的情形,這時就需要使用淘寶價格預(yù)警功能,那么它有什么用呢?
是你在價格優(yōu)化的時候違規(guī)了,所以才會有預(yù)警的情況發(fā)生。因此,淘寶價格預(yù)警的功能能夠很好的提醒各位賣家在修改價格的時候可以更好的遠(yuǎn)離違規(guī)。
怎么優(yōu)化價格?
在淘寶中,每個賣家在上傳寶貝時,都會要填寫寶貝的價格??赡艽蠹叶贾恢捞詫氃斍轫?、標(biāo)題和主圖等要優(yōu)化,殊不知道填寫的價格也要去做優(yōu)化,優(yōu)化方法如下:
產(chǎn)品的定價不是自己想定多少就定多少,價格往往是顧客購物的第一決定因素。如何讓買家覺得我們的產(chǎn)品性價比高是最重要的,要走低價還是高利潤要參考同行,對整個行業(yè)的熟悉。而且如果價格設(shè)置的不合理,淘寶系統(tǒng)也會進(jìn)行相應(yīng)的提醒。
1.決定淘寶價格標(biāo)簽的是你真實的成交價格
很多賣家會誤以為我在發(fā)布商品時設(shè)置的價格或者用工具打折后所得到的價格就可以成為我的價格標(biāo)簽,其實并非如此,決定你價格標(biāo)簽的是你真實的成交價格,也就是消費者真正支付給你的價格。
舉個例子,假如你有一件200元的商品,在沒有任何打折的情況下,消費者所購買的實際成交價格是200元,那么這200元就被計入到你的價格標(biāo)簽中;如果此時你打折促銷,打完折的價格是160元,那么此時消費者所購買的實際成交價格就是160元,而這160元就被計入到你的價格標(biāo)簽中;
2. 價格標(biāo)簽僅僅是店鋪標(biāo)簽的一部分,只能對店鋪搜索起到一部分影響,而真正起到影響的則是由消費者的人群特征,消費標(biāo)簽等等加起來綜合起到的效果。
3.成本加成定價法
這種非常多,大家會綜合考慮自己的各項成本,重點是:產(chǎn)品本身的成本、物流成本、包裝成本、推廣成本。
但遺憾的是,尤其是中小賣家,在考慮成本的時候,也就關(guān)注在這些上,而忽略了其他的一些本身也很重要的成本,比如說:人工成本、損耗成本、庫存成本、退換貨成本、其他的成本等等。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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