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    如何把一個(gè)天貓新店從月銷(xiāo)20w做到170w的?

    2023-09-29|23:10|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:24

                        6月中旬相信咱們都經(jīng)歷了天貓上半年最大的活動(dòng)618。


    618期間這3天確實(shí)店肆銷(xiāo)售額翻了好幾倍,可是活動(dòng)后幾天一下子有點(diǎn)回到解放前了,數(shù)據(jù)漸漸的在下滑。 

    618活動(dòng)當(dāng)天訪(fǎng)客跟成交額截圖  618當(dāng)天店肆產(chǎn)品售賣(mài)截圖  618當(dāng)天訪(fǎng)客前五截圖  先說(shuō)說(shuō)618吧,首要咱們參加618的價(jià)格是前史最低價(jià)的九折。

    然后天貓優(yōu)惠券滿(mǎn)300減60,優(yōu)惠券可以疊加跨店使用。相信參加了618的大部分商家都要感慨一下,就算賣(mài)的是往常好多倍,可贏利少之又少。

    天貓跟京東平臺(tái)的比拼是主張?jiān)谖:ι碳业睦嬷?,說(shuō)句實(shí)話(huà)還不如不參加這個(gè)618。

    大促前面預(yù)熱5天根本賣(mài)不動(dòng),大促后幾天又賣(mài)不動(dòng),其實(shí)一定程度上面危害了店肆的運(yùn)營(yíng)。 我說(shuō)下我店肆的一些數(shù)據(jù)吧,大促第一天售賣(mài)43.2萬(wàn),第二天13.1萬(wàn),第三天16.5萬(wàn),三天合計(jì)賣(mài)了72.8萬(wàn)。在這邊給咱們算一筆賬,首要預(yù)熱5天,按著預(yù)熱前面的正常賣(mài)的比例來(lái)看預(yù)熱5天內(nèi)根本是少賣(mài)了20萬(wàn),按著正常的日銷(xiāo),大促3天在20萬(wàn)上下。

    這樣一算下來(lái)或許這3天多賣(mài)了30萬(wàn)。

    可是,可是,可是大促這3天贏利及其可微,加上大促咱們激動(dòng)型消費(fèi),帶來(lái)的是高的退貨率。

    所以雖然618多賣(mài)了不少,可是在這里我想告知咱們根本沒(méi)怎樣掙錢(qián),大促不掙錢(qián),低價(jià)售賣(mài)帶來(lái)的成果不掙錢(qián)。 我這個(gè)天貓店肆是本年過(guò)來(lái)后開(kāi)始操作的,5月月銷(xiāo)在170w。

    今日在這里會(huì)給咱們共享這個(gè)店肆我是怎樣做起來(lái)的?選品該怎樣來(lái)選,側(cè)款又該怎樣來(lái)測(cè)呢?

    店肆怎樣來(lái)做布局,爆款該怎樣來(lái)推?

    直通車(chē)后期怎樣去保護(hù)?

    希望咱們能靜下心好好的看,靜靜的看下去。 

    2月店肆銷(xiāo)售額  5月店肆銷(xiāo)售額 

     1.店肆怎樣來(lái)布局應(yīng)季產(chǎn)品? 

    我的店肆夏日主要賣(mài)連衣裙為主,那么我從連衣裙這個(gè)主詞下手,去拓展連衣裙這個(gè)類(lèi)目. 在布局產(chǎn)品之前我會(huì)做一個(gè)工作,去查詢(xún)商場(chǎng),看下那些產(chǎn)品是熱賣(mài)的,不要腦子想也不想的隨意什么產(chǎn)品都往店肆上架上去。在操作的時(shí)分,我希望咱們能有一個(gè)好的規(guī)劃,好的思路去操作店肆。

    我前期的分析出來(lái)我大概規(guī)劃了關(guān)于連衣裙的幾個(gè)小類(lèi)目:蕾絲連衣裙,雪紡連衣裙,碎花連衣裙,露肩連衣裙,一字肩連衣裙。蕾絲,雪紡,碎花是我想重點(diǎn)去操作的,這些 詞的流量大,操作空間大。  

    那么我確立了我夏裝的產(chǎn)品規(guī)劃后了,接下來(lái)便是去找對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。首要咱們自己不是廠家,貨源這塊沒(méi)任何優(yōu)勢(shì)。找的產(chǎn)品盡量在2個(gè)以?xún)?nèi)的模特圖,一旦模特多了,店肆產(chǎn)品給人的感覺(jué)就會(huì)很亂。 這邊我彌補(bǔ)一點(diǎn),店肆假如你用能力的話(huà)盡量做到店肆風(fēng)格共同,模特共同,產(chǎn)品比方滿(mǎn)是做蕾絲連衣裙的,有自己的調(diào)性。調(diào)性店肆是淘寶最喜歡的,也是很簡(jiǎn)略去做爆款群的。

     2.店肆怎樣來(lái)上新新品,上新節(jié)奏怎樣把控? 夏裝連衣裙我之前的規(guī)劃是上新150-300個(gè)新款,最終帥選留下100個(gè)款左右,留下的款都是有銷(xiāo)量的,保持整店的一個(gè)動(dòng)銷(xiāo)率。

    下面是我上新的節(jié)奏,你們看下我的思路,不要照搬去抄,做淘寶最重要的是規(guī)劃跟思路,靈活運(yùn)用。 

    上新的節(jié)奏: 

    第一周:合計(jì)上新30個(gè)款,7天內(nèi)每天都上新4-5個(gè)新品,守時(shí)上架時(shí)刻錯(cuò)開(kāi)。 

    第二周:合計(jì)上架40個(gè)款,7天內(nèi)每天上新5-7個(gè)新款,守時(shí)上架時(shí)刻錯(cuò)開(kāi)。

     第三周:合計(jì)上架50個(gè)款,7天內(nèi)每天上新6-8個(gè)新款,守時(shí)上架時(shí)刻錯(cuò)開(kāi)。 

    第四周:合計(jì)上新30個(gè)款,7天內(nèi)每天都上新4-5個(gè)新品,守時(shí)上架時(shí)刻錯(cuò)開(kāi)。 

    那么第一個(gè)月內(nèi)我總共上架150個(gè)產(chǎn)品,我給咱們解釋一下為什么我要這姿態(tài)上新。 

    每周上新,落實(shí)到每天上新,目的是保持店肆的上新率,淘寶是十分喜歡經(jīng)常上新的店肆的,說(shuō)白了天天上新闡明你這個(gè)店是活的,是靈活的。假如你這個(gè)店肆一兩個(gè)月不去上新,那跟死店有什么區(qū)別。每天上新那么到下架時(shí)刻是你店肆每天都有款下架,流量會(huì)很均衡。每周方案的去上款,以我操作的經(jīng)驗(yàn),一般上新30個(gè)款左右,總會(huì)跳出來(lái)1-2個(gè)好款,那么你就有機(jī)會(huì)去把他打爆。 

    假如你店肆上新的產(chǎn)品都不多,那么你有什么機(jī)會(huì)去操作爆款呢?

    你的爆款在哪呢?

    在你還沒(méi)操作好的款之前,你需要做的便是找款,找款,找款,上新,上新,上新。 

    3.上架新品怎樣來(lái)側(cè)款? 

    說(shuō)一說(shuō)我側(cè)款的一些辦法

     1:老客戶(hù)側(cè)款(讓老客戶(hù)幫你選產(chǎn)品,你賣(mài)的產(chǎn)品人群便是你的這些老客戶(hù),人群很精準(zhǔn),記住讓老客戶(hù)幫你選品。)

     2:直通車(chē)側(cè)款(簡(jiǎn)略粗獷,上車(chē)燒錢(qián),堆集數(shù)據(jù),觀察數(shù)據(jù)來(lái)判別是不是一個(gè)好款?) 

    3:鉆展側(cè)款(做一個(gè)新品的接受頁(yè),鉆展去投放,堆集數(shù)據(jù),看你接受頁(yè)熱力求,哪些新品點(diǎn)的人多) 這3個(gè)辦法我一般先經(jīng)過(guò)辦法一老客戶(hù)側(cè)款來(lái)測(cè)我的新品,首要咱們店肆                

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