在拼多多上面開(kāi)店時(shí)，商家們也需要繳納一定的保證金，具體是根據(jù)各位賣家所選擇的類目決定的，如果賣家不開(kāi)店了，那么拼多多上面的保證金會(huì)退嗎?

拼多多保證金會(huì)在你提交退店申請(qǐng)審核通過(guò)之后，將其退還到后臺(tái)驗(yàn)證通過(guò)的銀行賬戶中。審核條件：前20個(gè)工作日是相關(guān)材料的審核時(shí)間之后的10個(gè)工作日是財(cái)務(wù)的打款時(shí)間。

退保證金要求：

1、商家在申請(qǐng)退店之前必須下架店鋪內(nèi)所有商品，避免出現(xiàn)新的交易，并且店鋪內(nèi)所有訂單狀態(tài)是交易成功狀態(tài)或者關(guān)閉交易狀態(tài)。

2、由于在訂單確認(rèn)收貨后30個(gè)工作日之內(nèi)，買家可以發(fā)起投訴，為避免后續(xù)投訴糾紛，商家需在最后一筆訂單確認(rèn)收貨的30天后方可申請(qǐng)退店。

3、如商家曾發(fā)生嚴(yán)重發(fā)貨問(wèn)題，嚴(yán)重售后問(wèn)題，或者疑似售假問(wèn)題，商家需與平臺(tái)協(xié)商妥善解決。

4、商家必須將可提現(xiàn)金額全部提取后，方可申請(qǐng)退店。

商家滿足以上條件的，可與商家支持提出退店申請(qǐng)，平臺(tái)將會(huì)在收到申請(qǐng)后30個(gè)工作日之內(nèi)進(jìn)行處理并退還保證金。

所以如果拼多多保證金退不出來(lái)，那一定是沒(méi)有達(dá)到以上的要求。當(dāng)然對(duì)于賣家要求嚴(yán)格，不過(guò)在具體執(zhí)行上面也要講究一些，必須要讓賣家們進(jìn)行申訴，畢竟誤判還是存在的，一些同行可能更是會(huì)陷害其它的賣家，要是真的不認(rèn)直調(diào)查就將賣家的店鋪暫時(shí)性凍結(jié)，那可就傷害商家的積極性了。

至于保證金是不是太多了，目前來(lái)看也不算大，畢竟拼多多上面的交易量是非常大的，可能一晚就能夠爆個(gè)幾萬(wàn)單，這種情況下10萬(wàn)塊保證金其實(shí)都不夠的。所以商家也別抱怨了，每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，要做到的就是適應(yīng)而不是抱怨。

拼多多的模式解密，什么樣的人喜歡用拼多多？

2022年以來(lái)，企業(yè)界關(guān)于線上流量增長(zhǎng)迎來(lái)瓶頸期的聲音越來(lái)越多，拼多多又是如何在3年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的呢?

(1)特色功能

*拼團(tuán)：對(duì)于開(kāi)團(tuán)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)，將拼團(tuán)信息分享給親朋好友，不僅可以滿足自己在購(gòu)物過(guò)程中的社交需求，還能對(duì)商品進(jìn)行有效篩選，以最優(yōu)惠的價(jià)格買到商品。對(duì)于分享者來(lái)說(shuō)，如果參與拼團(tuán)確實(shí)能以更低的價(jià)格買到產(chǎn)品，則不僅能享受優(yōu)惠，還能幫助朋友。

*海淘：在拼多多的業(yè)務(wù)體系中，海淘是一項(xiàng)主打業(yè)務(wù)，位于拼多多APP菜單的最中間，口號(hào)是“正品保障，包稅包郵，極速發(fā)貨”。拼多多之所以將海淘視為主打業(yè)務(wù)，主要原因在于網(wǎng)易考拉等海淘品牌的入駐，不僅能讓消費(fèi)者享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，還能讓消費(fèi)者買到高品質(zhì)的進(jìn)口商品。

★亮點(diǎn)：只要有人開(kāi)團(tuán)，開(kāi)團(tuán)信息就會(huì)在APP的左上角顯示出來(lái)，比如“xx×l秒前開(kāi)團(tuán)了”。拼多多通過(guò)這種方式營(yíng)造了一種非常積極的團(tuán)購(gòu)氣氛，刺激用戶參與拼團(tuán)、下單購(gòu)買。

(2)產(chǎn)品邏輯

拼多多的購(gòu)物邏輯是以拼團(tuán)模式為中心設(shè)計(jì)的。在拼多多平臺(tái)，用戶有兩種購(gòu)買方式：一是一鍵開(kāi)團(tuán)，二是單獨(dú)購(gòu)買。雖然單獨(dú)購(gòu)買也能享受優(yōu)惠，但優(yōu)惠力度肯定不如拼團(tuán)購(gòu)買享受的優(yōu)惠力度大，通過(guò)價(jià)格對(duì)比，用戶會(huì)選擇拼團(tuán)購(gòu)買。用戶選擇一鍵開(kāi)團(tuán)，將拼團(tuán)信息通過(guò)朋友圈、微信群發(fā)布出去，吸引親朋好友參與拼團(tuán)，也可以將開(kāi)團(tuán)信息在APP左上角顯示出來(lái)吸引有同樣購(gòu)物需求的陌生人拼團(tuán)。只要拼團(tuán)人數(shù)達(dá)到平臺(tái)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)線，拼團(tuán)就能成功，各買家就可以用更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買商品。如果拼團(tuán)人數(shù)不足，拼團(tuán)失敗，付款金額會(huì)原路返還給用戶。

什么樣的人喜歡用拼多多?

從性別方面看，在拼多多用戶中，女性用戶占比最大，達(dá)到了72.3%;男性用戶占比較小，只有27.7%。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因在于女性用戶更喜歡網(wǎng)購(gòu)，更細(xì)致、更有耐心，會(huì)通過(guò)對(duì)比、挑選購(gòu)買高性價(jià)比的商品，還會(huì)將自己買到的商品通過(guò)社交平臺(tái)分享出去。拼多多基本上滿足了女性用戶上述所有需求，所以備受女性用戶喜愛(ài)，積累了一大批女性用戶。

從年齡方面來(lái)看，在拼多多用戶中，25~30歲的用戶占比30.08%，31~35歲的用戶占比27.65%。由此可得出兩個(gè)結(jié)論：一方面，現(xiàn)階段，80后、90后是主流消費(fèi)群體，擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，比較偏愛(ài)網(wǎng)購(gòu);另一方面，這部分用戶的交際范圍較廣，購(gòu)物行為與理念非常容易受到他人的影響，更容易接受拼多多的團(tuán)購(gòu)模式。

從區(qū)域方面看，中東部地區(qū)的拼多多用戶最多，東北、西北、西南地區(qū)的拼多多用戶較少。導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因有兩點(diǎn)：第一，拼多多總部在上海，經(jīng)常在中東部地區(qū)做推廣，所以拼多多在這些地區(qū)的知名度、影響力都比較高，用戶比較多;第二，這些地區(qū)的用戶比較容易接受新鮮事物，購(gòu)買能力較強(qiáng)。通過(guò)分析上面的用戶特征可繪制出三個(gè)用戶模型：

第一，未婚的青年女性，收入水平中等，比較追求生活品質(zhì);第二，已婚的中年女性，收入中等偏下，有較多空閑時(shí)間，喜歡網(wǎng)購(gòu);第三，沒(méi)有收入的女學(xué)生，消費(fèi)能力不高，喜歡網(wǎng)購(gòu)。

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