你的直通車一直虧錢，是這些方面都沒做好！

一晃快到春節(jié)了，很多商家都已經(jīng)選擇現(xiàn)在就放棄了，說準(zhǔn)備明年在做，但是還是有很多商家仍然在努力著，相信也能過個(gè)肥年了。做的好的是每天都是肥年，做的不好的，今年做不好，沒找到方法去做，你等明年做還是一樣的結(jié)果。

 今天這篇文章還是主要寫一下直通車操作，因?yàn)樘詫殞?duì)直通車塊還是很重視，直通車也是引精準(zhǔn)流量，打精準(zhǔn)標(biāo)簽，拉自然搜索最有效的工具所以現(xiàn)在直通車也是現(xiàn)在百分之八十以上的商家都在用的推廣引流工具。

下面我們一步步來分析講解以及如何操作優(yōu)化？

直通車作用及優(yōu)勢(shì)：

1. 超準(zhǔn)流量：根據(jù)買家搜索關(guān)鍵詞，展現(xiàn)匹配寶貝的推廣方式能夠把寶貝最精準(zhǔn)的展現(xiàn)給有需求的人群，引來最精準(zhǔn)的流量。

2. 提升曝光：通過關(guān)鍵詞引流，付費(fèi)推廣來提高寶貝的排名，從而得到更多的展現(xiàn)。

3. 提高權(quán)重：通過寶貝推廣引流，帶動(dòng)全店銷量，以及提升店鋪層級(jí)和自然搜索的提高。

首先先說一下選關(guān)鍵詞：

前期選詞的時(shí)候選擇相關(guān)滿格的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞30個(gè)以為，但是具體還是要根據(jù)類目來說，有的小類目本身就沒多少詞可以加。標(biāo)品類目盡量選擇10個(gè)詞以內(nèi)，前期的時(shí)候重點(diǎn)抓點(diǎn)擊率，來提高權(quán)重。

選詞途徑有哪些？

1系統(tǒng)推薦詞

2淘寶搜索下拉框詞

3.生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞

4. 流量縱橫里面的引流詞和成交詞

那么接下來出價(jià)該怎么出？

非標(biāo)品類目來說，如果寶貝本身權(quán)重高關(guān)鍵詞的初始權(quán)重也會(huì)高，這樣的PPC就不會(huì)太高。相反，寶貝本身權(quán)重低，那初始權(quán)重也不會(huì)高，PPC相對(duì)也高。標(biāo)品的話，一般初始出價(jià)都不是很高，可直接出價(jià)至前三或者4-6條。如果你的寶貝本身權(quán)重很低，那么賬戶基礎(chǔ)基礎(chǔ)質(zhì)量分也會(huì)很低，PPC也高，出價(jià)的時(shí)候就要出行業(yè)均價(jià)以上或者有展現(xiàn)，加進(jìn)來的詞7分以下的詞就不能留了。

匹配方式：小類目廣泛匹配，類目大詞精準(zhǔn)匹配這樣來進(jìn)行，也有利于提高點(diǎn)擊率。

人群：老品前期的話可以在客戶運(yùn)營(yíng)中心的客戶分析或者生意參謀的訪客分析中，優(yōu)選3-5個(gè)高點(diǎn)擊的組合，養(yǎng)分期間使用。新品的話就把人群屬性的所有一級(jí)人群標(biāo)簽加進(jìn)去測(cè)試，然后組合表現(xiàn)比較好的人群，提高權(quán)重。后期需要加大流量的時(shí)候把所有優(yōu)質(zhì)的人群節(jié)日人群全部打開。

上分方法：點(diǎn)擊量遞增，點(diǎn)擊率遞增趨勢(shì)

首先第一天我們加5-10個(gè)關(guān)鍵詞左右，做50個(gè)點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量要行業(yè)平均的1.5倍以上，第二天增加預(yù)算一倍，做100個(gè)點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率也相應(yīng)的增加，第三天做150個(gè)點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率也呈上升趨勢(shì)，這樣是很容易上分的。上分后再逐步去加詞，遞增限額，開高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高的地域和人群保證點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率持續(xù)遞增趨勢(shì)。

公式：高點(diǎn)擊率車圖+高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞+高點(diǎn)擊率投放時(shí)段+出價(jià)卡位+高點(diǎn)擊率人群+高點(diǎn)擊率地域=高權(quán)重=質(zhì)量分十分

下面是直通車進(jìn)一步精細(xì)化操作：

1. 展現(xiàn)量低或者沒有展現(xiàn)的詞，這種詞可以提價(jià)做觀察。

2. 如果點(diǎn)擊量上升，分析查看一下點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞的收藏加購和轉(zhuǎn)化情況，連續(xù)三天都沒收藏加購的詞可以刪掉了，收藏加購達(dá)標(biāo)沒有轉(zhuǎn)化的詞降價(jià)再做觀察。

3. 點(diǎn)擊量少的詞，收藏加購達(dá)標(biāo)，轉(zhuǎn)化也可以，這樣的詞可以提價(jià)做調(diào)整。

時(shí)間折扣設(shè)置：

時(shí)間折扣有兩種投放方式：

A、投放流量高峰時(shí)間段，只選取最高的時(shí)間段投放

優(yōu)點(diǎn)：流量大，展現(xiàn)大，點(diǎn)擊高

缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)大，花費(fèi)高

B、投放別人不投放或投放力度很小的時(shí)間段，加大投放折扣

優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)小，花費(fèi)小，排名相對(duì)靠前

缺點(diǎn)：流量相對(duì)來說很小

關(guān)鍵詞卡位：

關(guān)于這點(diǎn)，很多朋友還是不太會(huì)操作，有的店鋪基礎(chǔ)本身就不是很好，而且賬戶權(quán)重低，直接就出高價(jià)卡到前面，首先先了解下關(guān)鍵詞的價(jià)格在什么水平，前期可以控制在10-15條這樣。保證展現(xiàn)量的同時(shí)去測(cè)試以及優(yōu)化主圖，提高點(diǎn)擊，逐步提升后，你的寶貝具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，在去考慮競(jìng)爭(zhēng)高位，不要盲目的去爭(zhēng)取排名。

地域選擇：

有的類目有一定的地域性，比如你賣的是涼席，北方秋冬季肯定是淡季了，所以選擇的話針對(duì)多的就是南方地區(qū)要多些，有細(xì)心的商家操作店鋪，經(jīng)常看后臺(tái)的，就會(huì)發(fā)現(xiàn)主推的寶貝在幾個(gè)地區(qū)是很受歡迎的，所以這時(shí)候就要重點(diǎn)對(duì)轉(zhuǎn)化好的重點(diǎn)投放，一些沒轉(zhuǎn)化的可以屏蔽掉，帶不來轉(zhuǎn)化，只能說是在浪費(fèi)花費(fèi)，也影響到賬戶權(quán)重。

一般直通車三到七天對(duì)關(guān)鍵詞整體調(diào)整一次，及時(shí)刪除無轉(zhuǎn)化的詞，并且適當(dāng)?shù)奶砑訚摿υ~或者新的詞。因?yàn)殛P(guān)鍵詞加上之后不是一次加上就終身使用，很多人都會(huì)犯這個(gè)問題，以為都是加上的相關(guān)性高的，高搜索高點(diǎn)擊的詞，加上之后一直在用這些詞，沒點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的也留著，時(shí)間一長(zhǎng)把整個(gè)賬戶權(quán)重都拉低了，往往都是給馬云做了貢獻(xiàn)。

每天要觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)去調(diào)整，出價(jià)上微調(diào)整，將更多的花費(fèi)花在有價(jià)值的詞上，一般對(duì)比昨日和今日數(shù)據(jù)情況，看點(diǎn)擊量和花費(fèi)最多的關(guān)鍵詞，調(diào)整花費(fèi)較高的部分關(guān)鍵詞。

直通車優(yōu)化前期：看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)行業(yè)平均點(diǎn)擊率為依據(jù)作為參考，高于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的重點(diǎn)優(yōu)化調(diào)整，比行業(yè)平均點(diǎn)擊率還低的，果斷刪除。

直通車推廣后期：主抓轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，而且刪除關(guān)鍵詞的原則就是單個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率和ROI，某一個(gè)關(guān)鍵詞長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化率低投產(chǎn)過低，就要?jiǎng)h除了，然后添加新詞進(jìn)行測(cè)試，反復(fù)測(cè)試留下轉(zhuǎn)化率高和投產(chǎn)高的詞。

直通車就是一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)化的工作，也不是你幾天就能優(yōu)化到位，數(shù)據(jù)就能穩(wěn)定，有很多商家跟我說開了幾天沒效果就關(guān)了，白浪費(fèi)錢。自己又不會(huì)開，瞎開，還說直通車就是個(gè)燒錢的工具，其實(shí)只是你們不會(huì)開，不會(huì)利用這個(gè)工具而已，而且開了幾天就又關(guān)掉，過幾天想起來又開幾天，這樣開開停停的，肯定是做不起來的。就像我現(xiàn)在操作的這個(gè)類目現(xiàn)在一個(gè)月也能做到一百多萬的業(yè)績(jī)，當(dāng)然了也是有了一段時(shí)間的優(yōu)化來的，不是幾天就能做到的。

最后說一點(diǎn)，不管是什么類目，都會(huì)有一定的周期性，而且有的類目季節(jié)性也比較強(qiáng)，比如女裝類目，現(xiàn)在商家都在賣春款了，有的商家卻還沒上架產(chǎn)品，或者還在想著如何把冬款做好，那你的店鋪得落后到什么時(shí)候。我們都知道一個(gè)產(chǎn)品從上架到熱賣，都需要一個(gè)過程，而且都是提前預(yù)熱做規(guī)劃，提前進(jìn)入消費(fèi)者的眼前，從而也判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。提前預(yù)熱就是為了把基礎(chǔ)做好，賬戶權(quán)重養(yǎng)好，基本功做好了，在真正開始推的時(shí)候才不會(huì)被擠掉，賬戶權(quán)重得到應(yīng)有的提升了，就算同行高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，你的寶貝仍然是有優(yōu)勢(shì)的，所以做任何產(chǎn)品都要提前做好規(guī)劃?，F(xiàn)在年底將至了，正是大力推廣的時(shí)候也是新款預(yù)熱的大好時(shí)機(jī)，希望各位商家朋友都不要錯(cuò)過。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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