淘寶季節(jié)性產(chǎn)品怎么定銷售目標？如何制定出滿意的目標？

在淘寶平臺基本什么都是有賣的，很多的產(chǎn)品是屬于季節(jié)性的產(chǎn)品，比如說淘寶服裝就是標志性的季節(jié)性產(chǎn)品，像這樣類型的產(chǎn)品，作為淘寶商家。那么應該如何去定制銷售目標呢?

1.關注自己的同行

(1)關注行業(yè)頂級賣家。淘寶的規(guī)則是一直在變的，而我們也要與時俱進適應行業(yè)的變化。我們要注意我們行業(yè)排名前幾的店鋪，可以下個看店寶之類的去看下同行的數(shù)據(jù)，還要注意店鋪有沒有什么特別大的變動，這是我們要長期去關注的。

(2)主圖和詳情。說到主圖還要淘寶寶貝詳情頁，很多同學都比較頭疼!當你不知道怎么去制作自己的寶貝主圖和詳情的時候，你可以去看下同行等級比較高的店鋪是怎么去做的，取其精華棄其糟粕，結合自己的賣點和市場需求制作出屬于自己的詳情頁和主圖。

2.基礎技能掌握

貨源穩(wěn)定，價格合理，質(zhì)量過硬。一家店鋪的貨源是最根本的，沒有好的貨源后面的每一步都不會好走。

店鋪裝修，如果不會裝修，可以在服務市場購買適合自己的模板。店鋪裝修可以突出自己的個性，如果是大眾店鋪就要讓人看著舒服。

發(fā)布寶貝：屬性，詳情，標題，主圖，上下架。發(fā)布寶貝是我們一定要掌握的方法，要記住我們發(fā)布的一定是與我們寶貝相符的，不要填寫不精準或者很隨意的去填寫。

3.單品優(yōu)化思路

選款和測款：

我們在確定一款寶貝的時候，一定要看這款寶貝本身的數(shù)據(jù)好不好，選到好的潛力款我們就贏在起點了。現(xiàn)在做淘寶就是要回歸產(chǎn)品本身，所以產(chǎn)品的本身一定要好。

確定寶貝之后看寶貝的基礎數(shù)據(jù)。一個寶貝是否能夠爆發(fā)，14天的數(shù)據(jù)就非常重要，這些流量是否有價值，是否產(chǎn)生轉化，還有老客戶的回購。我們需要去操作好寶貝的基礎銷量、評價和問大家。寶貝前14天的操作是淘寶對我們的考驗，看你這款寶貝是否有潛力來決定給你足夠的支持和展現(xiàn)。

3.全店產(chǎn)品規(guī)劃

每款寶貝的存在價值。當你上架一款寶貝之后，你要確定這款寶貝是用來干嘛的。是用來引流?活動款還是盈利款?這樣你才能針對你的寶貝定位來制定不同的推廣方案。

虧本的寶貝能不能做?這個要根據(jù)你寶貝的定位來決定的。如果你這款寶貝是用來盈利的話，那么你肯定是要放棄的，即使它的數(shù)據(jù)再好，你也是要停掉它的推廣的。但是如果你推廣這款寶貝，純粹是為了累計銷售額，提升店鋪層級，從而提升店鋪權重，那么你這款寶貝就還可以做。

每個寶貝的生命周期都是有限的。當你發(fā)現(xiàn)你的老客戶比較多，店鋪的營業(yè)額在增長的時候，你就需要去考慮如何引進一些新的產(chǎn)品來突破店鋪的瓶頸了。因為想要去繼續(xù)提升店鋪就必須要學會去突破，如果不突破我們的店鋪也很難提升的。

我們的轉化率可以直接在生意參謀的后臺數(shù)據(jù)里面看到。如果我們想要計算競爭商品的支付轉化率，就需要用到我們的市場行情?？梢酝ㄟ^幾個粒度來找到競爭商品，是品牌可以通過品牌找，不是的話可以通過行業(yè)粒度和屬性粒度來去找。

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