直通車轉(zhuǎn)化率低的原因是什么?如何提升?
2022-05-11|11:16|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:227
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很多人的淘寶直通車的流量方面的效果還是非常不錯(cuò)的,但是在流量的轉(zhuǎn)化率方面的表現(xiàn)則非常差,這對(duì)于直通車推廣來說并不是一個(gè)好事,因?yàn)檫@意味著花費(fèi)多而收獲少,哪些原因可能導(dǎo)致這種情況呢?
1、首先如果你的展現(xiàn)人群和車位呈現(xiàn)的不一致的話會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低,因?yàn)樵谧鐾茝V的時(shí)候會(huì)使用直通車關(guān)鍵詞去做一個(gè)直通車人群溢價(jià),會(huì)選擇不同的區(qū)域,不同的人群來做,因此如果展現(xiàn)的人群和你的車位呈現(xiàn)出來的推廣創(chuàng)意不一致的話,點(diǎn)擊率就會(huì)低,當(dāng)然這個(gè)也是包含了三種情況,一個(gè)是推廣的關(guān)鍵詞人群和車位呈現(xiàn)是不是一致的,還一個(gè)是推廣人群表情和車位呈現(xiàn)是否一致,另外一個(gè)就是推廣地域和車位呈現(xiàn)是否一致了,從這三個(gè)方面來看到底是否一致,哪個(gè)不一致就修改哪個(gè)。
2、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的第二個(gè)因素就是引流人群和產(chǎn)品頁面不一致導(dǎo)致的,這個(gè)商家在做推廣的時(shí)候經(jīng)常會(huì)犯錯(cuò),在引流的時(shí)候,關(guān)鍵詞和人群受眾都要去引流,其實(shí)大家都知道一個(gè)產(chǎn)品功能肯定不止一種,那么你在體現(xiàn)的時(shí)候就只能寫出一個(gè)特點(diǎn),最主要的特點(diǎn),而不是將其他的產(chǎn)品一起寫上去,這樣的話人群可能不會(huì)精準(zhǔn),也就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低了。
3、產(chǎn)品頁面和直通車呈現(xiàn)的不一致也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低,頁面就是產(chǎn)品的詳情頁的主圖之類的,因此這些圖片要迎合買家的點(diǎn)擊,吸引買家的眼光,不然就會(huì)造成引流的錯(cuò)位,這樣的情況下,點(diǎn)擊率必然會(huì)下降。
4、不同的推廣維度也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低,一般來說的話就有三個(gè)維度,一個(gè)是投放地域、二是投放受眾、三是投放設(shè)備,地域的話很好理解,哪些地方轉(zhuǎn)化更好是可以通過直通車的地域報(bào)表去分析的,轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)直接刪掉,投放受眾也是如此,先選擇合適的人群,不合適的停掉,設(shè)備的話就不多說了,就是PC點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒有無線高,所以基本上可以不用考慮PC端了。
直通車的轉(zhuǎn)化率低的原因主要是以上的這四點(diǎn)了,所以想要解決就從這四個(gè)方面入手,當(dāng)你的直通車的流量比較精準(zhǔn)之后,那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)有顯著的提升了,這時(shí)直通車的其他方面的效果也會(huì)好很多。
淘寶在推廣的時(shí)候,都喜歡使用直通車去推廣,那么直通車推廣的時(shí)候需要計(jì)算這個(gè)轉(zhuǎn)化率,那么要如何去計(jì)算呢?估計(jì)很多人都在想這個(gè)事情,下面就把這個(gè)技巧來介紹給大家,學(xué)習(xí)下吧!
淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率記算:淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=通過直通車總成交筆數(shù)/通過直通車點(diǎn)擊量*100%。
淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,就是通過直通車到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有通過直通車到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。
淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。
淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有:寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評(píng)價(jià)、客服。
一、淘寶點(diǎn)擊率要達(dá)到多少?正常范圍一般在3%-8%,我們當(dāng)然希望點(diǎn)擊率越高越好,不過淘寶本身有一套反作弊機(jī)制,所以正常情況下,點(diǎn)擊率不會(huì)高的很離譜。如果點(diǎn)擊率過低的話,如何提高呢?一、寶貝主圖主圖是給顧客的第一印象,也是店鋪的門面。主圖做的好,流量增加,點(diǎn)擊率蹭蹭上漲。做好主圖要注意哪些方面呢?
1、凸顯特色。2、要有創(chuàng)意;背景,寶貝占圖比例設(shè)置合理,不要留白太多,也不要過滿;素材搭配要和諧美觀。3、大小合理,質(zhì)量要保證,不要過于模糊看不清。怎么做一張最吸引人的淘寶主圖?
二、寶貝推廣標(biāo)題寶貝標(biāo)題是門檻。標(biāo)題要有自己的標(biāo)識(shí),不要一味的抄襲??梢詭辖跓衢T話題,更有噱頭。比如說電視劇男女主同款,明星同款婚紗,或者某音同款等等。在淘寶怎么做好一個(gè)標(biāo)題?
回答三、寶貝詳情視頻這一塊跟主圖有一樣的吸引力,不過動(dòng)態(tài)比靜態(tài)呈現(xiàn)的效果更好,對(duì)于店鋪來說,做好寶貝詳情視頻是很有必要的。比如像很多服裝,電器類的產(chǎn)品,做好了寶貝詳情視頻,衣服上身效果,電器如何操作安裝,都一目了然,尤其店鋪類,對(duì)于老人來說,視頻效果可能要大于圖片。四、進(jìn)行促銷活動(dòng)。店鋪可以弄點(diǎn)促銷活動(dòng),都是對(duì)店鋪有益的。除了逢年過節(jié),也可以自己設(shè)定專屬店鋪節(jié)日,比如店鋪5周年啊,慶祝老板結(jié)婚啊等等,都能大大吸引顧客,提高點(diǎn)擊率。
在推廣宣傳節(jié)日的過程中,可以送一些優(yōu)惠券。一傳十,十傳百??驮匆簿碗S之而來了。二、直通車點(diǎn)擊率要達(dá)到多少?一般淘寶直通車點(diǎn)擊率要在1.3%左右才算正常,具體的數(shù)值要根據(jù)不同的類目來區(qū)分,有些類目坑平均點(diǎn)擊率在2%,需要根據(jù)自己經(jīng)營的類目來進(jìn)行比較。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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