淡季營銷策略:如何打破“七死八活九抬頭”營銷魔咒
2022-05-07|10:39|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:128
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俗話說“七死八活九抬頭”。七月份是很多淘寶類目一年中的銷售低谷期。比如一些家紡的小類目和秋冬季產(chǎn)品的類目。
圖1(圖片來自于阿里巴巴,僅供參考)
圖2(圖片來自于阿里巴巴,僅供參考)
圖3(圖片來自于阿里巴巴,僅供參考)
通過圖1-3我們發(fā)現(xiàn),主要是一些不應(yīng)季產(chǎn)品銷售緩慢。那么,在行業(yè)市場步入淡季時,難道我們只能這樣抱著一副習以為常的心理,坐以待斃嗎?市場上還有沒有潛力可以挖掘的呢?該如何想辦法促銷呢?網(wǎng)店該如何面對這樣的氣候呢?
一、市場淡而促銷不淡,堅持促銷的常規(guī)性
淡季還要不要做促銷?肯定要做!有些網(wǎng)店老板認為既然是淡季到來了,就算做促銷也沒有什么銷售,還不如不做,免得浪費資源。這是不了解市場,淡季只是客戶成交意愿不強烈,同時新增意向客戶在減少。但是我們的基本客戶并沒有少,只是需求減弱,所以我們應(yīng)該想辦法激活我們的消費群體。淡季可以想辦法消化我們的粉絲客戶。淡季不但要做促銷,而且更看重促銷對淡季市場客戶的撬動。淡季促銷怎么做?又有哪些什么原則呢?
1.營銷活動要連貫。
既然淡季營銷是消化我們的老客戶,那么旺季的營銷活動和淡季的計劃要相結(jié)合,承接旺季的人氣,這樣能有更多的買家關(guān)注收藏我們的店鋪。比如:旺季我們做了連續(xù)性收藏和關(guān)注店鋪活動。在淡季到來之時,我們可以搞個老客回饋活動,老客戶帶新客戶,既能激活老客也能促成成交。
2、付費推廣不能停,適當多做活動
淡季的時候流量少了,很多賣家也不會繼續(xù)做付費推廣了,覺得很不劃算,大多數(shù)時候,市場競爭對手都是這種想法。而與此同時換種思路去思考,你會發(fā)現(xiàn):市場競爭不是很激烈,付費坑位的推廣費用會相對降低很多,而且好位置價格也不會很高。這樣單個流量的成本投入也會降下來,這時候我們做付費推廣其實很合算,而且能不斷保持我們的品牌曝光率,使消費者不至于忘記你,這時候我們再做一些新穎的促銷活動促成成交,收回我們產(chǎn)品和推廣的成本應(yīng)該是沒問題的。
圖4(圖片來自于淘寶網(wǎng),僅供參考)
3、講究促銷的新穎性,不人為追求太大的力度
我們一般認為,淡季做促銷如果沒有大力度根本吊不起消費者的胃口,這是一種誤解,大力度得促銷不僅利潤降低還會傷害老客戶,而且最主要的是我們的利潤降低了。
就現(xiàn)在的消費心理來說,消費者已經(jīng)習慣于促銷對自己的影響了,如果一個寶貝不給消費者一點利益,就很容易流失掉,這是大家要做促銷的根本理由。弄懂了消費心理我們就明白,促銷不一定要大力度,而是講究其新穎性,讓消費者有一種比平時購買占了便宜的心理即可。這樣既讓我們的客戶嘗到了甜頭,也不會傷害我們的老客戶。
淡旺季我們都在做促銷,當這些促銷司空見慣時,消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以,店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,針對客戶群進行各種新穎的營銷活動,增加店鋪的吸引力。我們要結(jié)合實時熱點做一些有趣的內(nèi)容營銷引入流量,再結(jié)合店鋪反季營銷活動,也許就會激活顧客的購買欲,從而進行囤貨。
圖6(圖片來自于淘寶網(wǎng),僅供參考)
4、淡季也有精準人群
看圖1-3大家發(fā)現(xiàn),淡季雖然流量減少,但是還有固定的流量,所以我們要盯緊這部分人群路徑,了解這部分客戶需求變化,例如:淡季買羽絨服可能是顧客要去高海拔地區(qū)旅游,早晚溫差大,所以有這個需求。我們了解到需求的變化以后我們營銷要做精準的調(diào)整,旅游的時候?qū)τ鸾q服的要求可能是輕薄方便,我們的營銷策略也隨之改變。
5、淡季采取預(yù)售模式
在淡季網(wǎng)絡(luò)營銷,都可以以相對優(yōu)惠的價格,推廣冬季趨勢產(chǎn)品,或者處理積壓產(chǎn)品。這樣做的目的是:通過打銷售的時間差,來爭奪競爭對手的旺季市場。淡季不做促銷,市場就沒有動靜,消費者是需要不斷攪和的,常常做個互動,發(fā)個微淘,消費者對你的印象就越深,旺季來臨時就越能記住你,銷量也就是情理之中的事了。其實,看看淘寶網(wǎng)就明白了促銷的重要性了,淘寶網(wǎng)基本都是“周周有主題,天天有促銷”,我們作為淘寶網(wǎng)的商家更應(yīng)該響應(yīng)官方活動,同時自己的活動也不斷。
二、迎合季節(jié),補充應(yīng)季產(chǎn)品
在傳統(tǒng)家紡類目,被子銷量大減的時候。正好是蚊帳,涼席熱賣的季節(jié)!我們要積極拓展自己的類目,如果我們不懂蚊帳和涼席怎么賣,在家紡處于淡季的時候,就少了很大一部分銷售。
圖7(圖片來自于淘寶網(wǎng),僅供參考)
在我們淡旺季交替的時候我們用旺季的爆款產(chǎn)品去帶動淡季的應(yīng)季產(chǎn)品,這樣我們就會有個平穩(wěn)的過度,淡季做產(chǎn)品銷量的時候也不會很吃力。而且我們也能保證店鋪的銷售和利潤。
同樣的道理我們在旺季來臨之前,也可以用淡季的產(chǎn)品帶動旺季產(chǎn)品,讓旺季產(chǎn)品迅速積累人氣銷量,讓我們打好旺季的第一槍,這樣我們網(wǎng)店會更平穩(wěn),更有保障,最重要的是你的客戶粉絲一直處于活躍狀態(tài),沒有忘記我們,省下了我們再次激活老客和粉絲的成本。
綜合以上,我們能夠在淡季使用的營銷方式也有很多,我們需要做的是抱著一顆平常心對待淡季市場的到來,既不盲目自大,也不要坐以待斃,改變傳統(tǒng)思想中:“淡季就沒事可做的概念”!我們要根據(jù)自身的實際情況合理安排淡季的各項營銷工作,重基礎(chǔ)、抓營銷,拓市場,這樣,我們在旺季到來時就會取得意想不到的好業(yè)績!不交流不電商,大家可以加我微信:wugeds888,標注:表格,送如下電商必備表格。
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