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    這些用直通車?yán)瓌?dòng)店鋪流量的推廣技巧你知道嗎?

    2022-05-04|19:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:165

    時(shí)光匆匆,驀然回首,2017年的時(shí)光已經(jīng)過(guò)半,有沒有發(fā)現(xiàn)時(shí)光彌足珍貴,那么接下來(lái)你的目標(biāo)重心又在哪里呢?在這個(gè)如火的七月,你是否已經(jīng)在開始籌劃接下來(lái)的工作!相信很多人已經(jīng)在開始準(zhǔn)備了。

    今天還是為大家講下直通車干貨,畢竟直通車是引流工具,你懂的,可以帶來(lái)更多流量與轉(zhuǎn)化,你店鋪的流量來(lái)源始終是離不開直通車的。

    直通車

    話不多說(shuō),直接上干貨:

    一.建立合理的推廣計(jì)劃和預(yù)算

    具體可分:

    A.日常產(chǎn)品推廣(針對(duì)銷量較大,價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品)

    B.引流產(chǎn)品推廣(針對(duì)2-3款,價(jià)格、賣點(diǎn)都突出的產(chǎn)品,此寶貝可單獨(dú)優(yōu)化寶貝詳情頁(yè),關(guān)聯(lián)銷售、引導(dǎo)頁(yè)面等細(xì)節(jié),用以引導(dǎo)客戶瀏覽店鋪其他產(chǎn)品,并提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)銷售。)

    那么我們直通車要打造一個(gè)爆款,必須要有充足的預(yù)算和計(jì)劃性、階段性的運(yùn)營(yíng)工作,就目前狀況來(lái)說(shuō),如果你的直通車在某一款產(chǎn)品特別是花費(fèi)成本高且轉(zhuǎn)化不好,沒必要大力推這個(gè)產(chǎn)品,可以適當(dāng)引流,如果就你本身操作手法和技術(shù)而言,可以上分,可以低價(jià)引流,那是可以去推的。

    最近有賣家問我:“銘哥,秋冬款是不是可以預(yù)熱了?”答:“當(dāng)然可以”。

    好處一:可以提前做好準(zhǔn)備工作,等產(chǎn)品旺季來(lái)臨的時(shí)候不會(huì)自亂陣腳;好處二:淡季預(yù)熱可以省花費(fèi)成本,后期直通車不用猛砸錢,這樣你在后期直通車推廣的時(shí)候可以省更多花費(fèi)成本。針對(duì)這位賣家的問題先提到這里,那么回歸此次問題探討的重點(diǎn)!

    直通車

    二.直通車推廣計(jì)劃步驟

    選擇過(guò)去14天沒有數(shù)據(jù)的新建計(jì)劃,撰寫好創(chuàng)意,四大設(shè)置的準(zhǔn)確操作。

    前期:直通車選詞,測(cè)詞,養(yǎng)詞,詳細(xì)步驟往期內(nèi)容有講過(guò),這步工作執(zhí)行到位后,養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重,提升點(diǎn)擊率。

    具體思路:

    關(guān)鍵詞的分類和優(yōu)化

    總體優(yōu)化流程:添加關(guān)鍵詞→推廣→針對(duì)性出價(jià)→觀察數(shù)據(jù)→替換無(wú)效詞

    數(shù)量:每個(gè)產(chǎn)品200個(gè)關(guān)鍵詞

    分類:

    a類詞:成交量大的關(guān)鍵詞、高流量的關(guān)鍵詞(主推,競(jìng)價(jià):出價(jià)16-20條隨具體市場(chǎng)競(jìng)價(jià)而定)

    b類詞:關(guān)聯(lián)性一般的關(guān)鍵詞,根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做調(diào)整。

    c類詞:關(guān)聯(lián)性小的關(guān)鍵詞,看過(guò)去7天數(shù)據(jù),有展現(xiàn),無(wú)點(diǎn)擊,直接刪除。

    類目出價(jià)優(yōu)化:買家點(diǎn)擊類目=產(chǎn)品放置類目,設(shè)置最貼近產(chǎn)品的類目。

    中期:上分,低價(jià)。那么N種上分方法你知道多少?如果你還上不了分,可以與我互動(dòng)交流。

    后期:利用拖價(jià)法和人群降低ppc(目前直通車權(quán)重遷移到了人群上面,那么人群提升點(diǎn)擊率是快速上分低價(jià)的方法);直通車?yán)罅髁?,帶?dòng)自然流量和手淘搜索流量。(穩(wěn)定流量,提升投產(chǎn),帶動(dòng)自然流量,提升利潤(rùn)空間)

    問題:何種情況直通車不必大力去推?當(dāng)你的自然流量和手淘搜索流量起來(lái)了,可以適當(dāng)減少直通車花費(fèi)。

    三.直通車人群方面

    2017年直通車流量重點(diǎn)遷移到人群,淘寶系統(tǒng)一旦識(shí)別出產(chǎn)品所匹配的消費(fèi)人群標(biāo)簽,便會(huì)往店鋪輸送其他相同標(biāo)簽的消費(fèi)人群,從而店鋪整體流量可以得到比較大的提升,而且還特別精準(zhǔn)。那么人群準(zhǔn)確,你的自然訪客就會(huì)有很大的提升,人群匹配度高,自然轉(zhuǎn)化率也就提升很多,店鋪訪客和營(yíng)業(yè)額自然也會(huì)有很大的提升。一般這些指標(biāo)表現(xiàn)好,淘寶會(huì)一些免費(fèi)流量扶持,第一周點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu),第二周頁(yè)面的停留時(shí)間,轉(zhuǎn)化率,第三周的話是寶貝的銷量、銷售額,收藏加購(gòu),第四周買家秀、好評(píng)率、評(píng)分、買家分享程度等。

    問題總結(jié):何種情況高溢價(jià),低出價(jià),那么你知道嗎?歡迎與我互動(dòng)交流。

    直通車

    問題延伸:一個(gè)網(wǎng)店適合哪種形式的活動(dòng),而且活動(dòng)可以為店鋪帶來(lái)什么,是制定計(jì)劃方案的重要思路。在店鋪毫無(wú)前期沉淀的時(shí)候,可以去參考時(shí)下市場(chǎng)中銷量最高的店鋪,他們是在做什么活動(dòng),而且活動(dòng)的怎樣去實(shí)現(xiàn)的,一般看TOP10的,就可以大概有個(gè)雛形了。然后根據(jù)店鋪產(chǎn)品和成本,制定合適的計(jì)劃。其次寶貝主圖的重要性不言而喻,促銷信息越明顯越能吸引點(diǎn)擊,在圖片方面預(yù)熱期間盡量多測(cè)試,保留收藏加購(gòu)率高、有成交的圖片為活動(dòng)爆發(fā)的投放做準(zhǔn)備。其次在關(guān)鍵詞方面盡量精準(zhǔn),地域結(jié)合前10省做優(yōu)化投放,也可以考慮產(chǎn)品的上下架時(shí)段點(diǎn)來(lái)投放。

    這是一個(gè)C店小類目:

    首先來(lái)看一下直通車近14天成交情況:

    直通車

    手淘搜索流量也有明顯的上升:

    直通車

    那么關(guān)于直通車是如何拉動(dòng)手淘搜索流量的你知道嗎?善于思考,專注力,執(zhí)行力真的很重要,每天的實(shí)操總結(jié)和掌握問題的正確方式才能讓你有所成,成為行業(yè)的佼佼者。時(shí)間有限,今天就分享到這里,我始終相信,堅(jiān)持,鉆研,執(zhí)行力才是成功的法寶!

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