淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：銷量遇到瓶頸是如何殺出重圍的

為什么大多數(shù)的店鋪在耗費(fèi)了精力以及資本以后，還是只能去無功而返呢？今天這里我要給大家分享的淘寶經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)女裝的店鋪，注意，是職業(yè)裝，在早于到營(yíng)業(yè)額的瓶頸的時(shí)候，是如何殺出重圍的！

今天我給大家介紹的這個(gè)店鋪的話是從去年的四月份開的店鋪，那么主要的產(chǎn)品當(dāng)然就是職業(yè)裝，女裝了，那么隨后而來的，在八月份的時(shí)候店鋪的銷量遇到了瓶頸，營(yíng)業(yè)額一直沒得突破，只能一直保持在一個(gè)月五萬的水準(zhǔn)而已，但是，店鋪在九月份！成功的實(shí)現(xiàn)了！八萬??！營(yíng)業(yè)額的飛躍了?。≡谑路莞怯衷僖淮瓮黄浦貒_(dá)到十三萬，從此，不斷的遞增，翻倍的在增長(zhǎng)不斷的創(chuàng)造奇跡，那么我們看一下是怎么做到的吧：

從第一點(diǎn)開始說：

這個(gè)店鋪是有一定的基礎(chǔ)的，但是在之前，我們都是用自然搜索的流量來維持整個(gè)店鋪的流量的，那大家都清楚的知道，一個(gè)正在發(fā)育中的店鋪，單單靠這個(gè)自然搜索的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不足的，那我們這時(shí)候就要針對(duì)店鋪的實(shí)際情況，來進(jìn)行開辟更多的渠道流量了。

1、通過直通車來進(jìn)行引流。

那這個(gè)店鋪的話是有一個(gè)主推款的，但是這個(gè)店鋪的主推款并不是盈利款來的，于是我們要用直通車計(jì)劃去先測(cè)款，去測(cè)出潛力款來進(jìn)行推廣，之后再逐步的去打造成為潛力熱銷款，那這里首先作為店鋪的付費(fèi)引流款，第二是打造成為店鋪的盈利款；這樣還可以去帶動(dòng)店鋪的其他款銷量，那這個(gè)就可以去嘗試的做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，去帶動(dòng)其他產(chǎn)品。那這里的話也沒什么好說的，也就是直通車。

2、無線站外的引流

那這個(gè)渠道的話，現(xiàn)在也有不少的商家都是在使用的，主要是推廣到手機(jī)的軟件上，那這個(gè)渠道的話是可以幫我們?nèi)U(kuò)大引流的渠道的，而且花費(fèi)還很小，這里我給大家舉個(gè)例子：大家拿起手機(jī)都是經(jīng)常的玩APP的，那么你的個(gè)人數(shù)據(jù)一般來說都是被記錄下來的了，我們通過這些數(shù)據(jù)來分析到你的個(gè)人愛好，如果說分析到，你是有購(gòu)買那些職業(yè)裝的需求的話，那當(dāng)你去打開某個(gè)app的時(shí)候，就會(huì)彈出職業(yè)裝的廣告了，收費(fèi)的話是按照點(diǎn)擊來進(jìn)行收費(fèi)的，那么統(tǒng)計(jì)的結(jié)果很明顯的就是百分之三十的站外引流效果也不會(huì)說比直通車的引流效果差！

3、鉆展的引流

那么天貓?jiān)谥蓖ㄜ嚨那饲嬷?，流量就變的很少了，而且要知道，那些可是花錢都買不到的流量喔，所以我們這個(gè)時(shí)候只有去擴(kuò)展引流的渠道，才能去找到那些新的出路，其實(shí)鉆展是個(gè)不錯(cuò)的選擇，天貓哈！但是值得一提的就是：對(duì)于那些大型的官方活動(dòng)，就例如說雙十一雙十二那些，鉆展是只適合拿來在活動(dòng)之前進(jìn)行引流而已，活動(dòng)的當(dāng)天就不要再去推了，因?yàn)楹芏嗟恼刮欢际菚?huì)變成官方的會(huì)場(chǎng)入口的，是很難去搶到流量的，ppc也是相當(dāng)?shù)母??！?/p>

4、淘客，第三方活動(dòng)的引流

淘客這個(gè)常規(guī)的渠道其實(shí)還是有不少的店主都會(huì)去忽略掉，后來我們重新開始操作，另外，還有各種的第三方的活動(dòng)平臺(tái)我們都要盡量的去嘗試報(bào)名，通過商戶都哦功能的方式來達(dá)到一些引流和提高銷量的目的！

第二點(diǎn)、從多方面去提高轉(zhuǎn)化

1、對(duì)產(chǎn)品提煉新賣點(diǎn)的實(shí)拍圖

大家都應(yīng)該是知道的，打造熱銷款是要去提煉賣點(diǎn)、去打造好詳情，那么之前有一段時(shí)間是打造了一個(gè)超長(zhǎng)的詳情頁面，效果也不錯(cuò)的，后來人多了，就不好用了，那么后面是還需要新的創(chuàng)意，而不是說是那面料、剪裁、尺碼而已了，那么我們就采用了實(shí)拍圖來解決客戶的疑慮，用那些真實(shí)的是沿途，實(shí)拍圖，來進(jìn)行打消客戶對(duì)面料，顏色等方面的不放心，從而來提高轉(zhuǎn)化率。

2、整體的頁面視覺整理

注意要頁面風(fēng)格的統(tǒng)一，凸出號(hào)店鋪的調(diào)性，店鋪要從頁面裝修和創(chuàng)意上去進(jìn)行重新的整理和規(guī)劃，讓整個(gè)店鋪的風(fēng)格一致，那么別人看到我們?nèi)魏我粡垐D片，他都會(huì)想到我們的店鋪。從而逐步的形成了品牌的意識(shí)，增強(qiáng)了品牌的感覺！檔次！

第三點(diǎn)、探索下行業(yè)技巧

1、多sku的方式

那我們通過去仔細(xì)的研究了對(duì)手，發(fā)現(xiàn)到，行業(yè)里里面是有一個(gè)技巧的，那就是一般來說，高銷量的產(chǎn)品，大部分都是多sku的，因?yàn)槁殬I(yè)裝的款式都比較相近，要去把一個(gè)產(chǎn)品給推起來是很不容易的，那可以通過多sku的方式來達(dá)到引進(jìn)流量和充分轉(zhuǎn)化的目的。

2、 小類目的那些熱詞

那職業(yè)裝其實(shí)也是女裝里面的一個(gè)小類目，女裝的熱詞不一定就適合職業(yè)裝這個(gè)小類目的，只有通過數(shù)據(jù)和各種軟件，才可以去找到一部分的熱詞，但是那些詞都是不夠精準(zhǔn)的，最精準(zhǔn)的那些詞是什么？在從事行業(yè)工作了多年的人，總結(jié)出來的好詞那些才是我們想要找的，那剛好，我們的客戶做這個(gè)行業(yè)也有很多年的經(jīng)驗(yàn)了，經(jīng)驗(yàn)也很豐富，那么他憑著過去的那些經(jīng)驗(yàn)，給我們推薦了一些比較火的詞，那我們?nèi)ゼ庸ち艘幌逻@些詞，加入到我們的直通車推廣計(jì)劃當(dāng)中去，效果是很明顯而且，有效！

最后一步，就是去完善售后了！

第四點(diǎn)、完善售后，提高客戶的體驗(yàn)。

在售后方面，是需要通過好評(píng)返現(xiàn)，買家秀和提升客服的服務(wù)等方式，去提高購(gòu)物體驗(yàn)的滿意度這肯定是少不了的，當(dāng)然，最主要的還是你的發(fā)貨速度要和火箭一樣快，沒有中差評(píng)，售后的問題處理，都要及時(shí)等這些內(nèi)功是必須要去做好的，結(jié)合好這幾個(gè)方面去完善好，店鋪要在一個(gè)月以內(nèi)三個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)分原本是三個(gè)綠的都變成現(xiàn)在的三個(gè)紅色，那么我們時(shí)刻要去記住的一個(gè)要點(diǎn)就是，客戶的滿意，是第一宗旨！

那這里給大家總結(jié)一下

首先要在一個(gè)月里面突圍，要想突破，看好下面這四大點(diǎn)：

1、多渠道的去引流，注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，規(guī)避那些花費(fèi)高流量低的，選擇花費(fèi)低流量高的，加大力度！

2、設(shè)計(jì)風(fēng)格要同意，要做出自己的店鋪風(fēng)格。

3、首先要了解好行業(yè)，深入的去研究對(duì)手，知己知彼！

4、小類目也要去掌握號(hào)精髓，那么總結(jié)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)！運(yùn)用到自身！

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