店鋪促銷應(yīng)該這么玩！

在網(wǎng)上開店不做促銷的店鋪幾乎沒有，但是有幾家店鋪促銷能做好的呢？今天我們就來講分析一下大家都知道一個(gè)促銷案例，教你如何把好的營銷方法融入到自己的店鋪中！

促銷案例：

前段時(shí)間，市場上出現(xiàn)過許多XX夏季睡衣之類的產(chǎn)品，銷售價(jià)格比較貴，比如188元一件，款式少，比如只有兩種款式，吊帶的和齊肩的。但是他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式，送。怎么送呢？免費(fèi)。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當(dāng)然會。

但是有一個(gè)要求，送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎？快遞費(fèi)是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)。也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你愿意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157家網(wǎng)站都在為它打廣告，您會不會點(diǎn)開看一看？那么，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

產(chǎn)品很簡單，卻要在價(jià)格上瘋狂造勢。

找一家工廠定制，比如幾百萬件，成本8塊。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

但是，睡衣宣傳價(jià)格一定要高，要與快遞費(fèi)保持一個(gè)高落差，麻痹消費(fèi)者的感受，讓消費(fèi)者更愿意承受快遞費(fèi)用。

快遞、網(wǎng)站都有錢賺，積極參與

接下來就是快遞的問題了，我們平時(shí)快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運(yùn)送，可不可以便宜？所以，最后5元敲定。因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p，又很小，一個(gè)信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢的，因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

好，算一下利潤。

你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個(gè)1000萬的單。廠家要不要做？肯定要做。快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤是3塊。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那么就是說，實(shí)際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費(fèi)者卻付了23塊錢的快遞費(fèi)。就是說，只要送一件睡衣就賺了7塊錢。

案例分析：

下面教你怎樣設(shè)計(jì)“障眼法”

通過上面的案例，大家應(yīng)該已經(jīng)非常清楚的看到了“貓膩”所在。但在答案揭示前，你為什么沒有想到其中的問題呢？

因?yàn)樗谄渲性O(shè)計(jì)了多個(gè)障眼法，蒙蔽了你。

第一，你潛意識里認(rèn)為主產(chǎn)品“應(yīng)該”會很貴。比如你見識過了很多價(jià)格高昂的睡衣，你也會把那種印象遷移到這個(gè)產(chǎn)品上來。所以，這就要求設(shè)計(jì)“障眼法”的選品時(shí)，一定要選擇這個(gè)品類價(jià)格差異非常大，但外表上非專業(yè)人士卻不好辨認(rèn)的產(chǎn)品。比如手機(jī)、比如玉石、比如紀(jì)念章、比如酒，其實(shí)你只要想想電視購物里那些產(chǎn)品，你就大概明白都有哪些品類了。

第二，當(dāng)主產(chǎn)品“免費(fèi)”或“大幅折扣”時(shí)，你的“撿到便宜”的心理會急劇爆發(fā)。這是順著第一步的自然延續(xù)。當(dāng)你到這里的時(shí)候，你基本已經(jīng)“病入膏肓”了。接下來能不能成功，而取決于對方的“騙術(shù)承接”是否足夠自然了。

第三，“盈利點(diǎn)”是否“自然”到不留痕跡。其實(shí)在第二步時(shí)，你已經(jīng)有了強(qiáng)烈的購買欲望了，而且準(zhǔn)備掏錢了。所以，這一步對你而言，其實(shí)只是它的表現(xiàn)是否“足夠自然”的一步。如果足夠自然，你就會掏錢，只有非常不自然，你才可能停下掏錢的手。所以，這一步的玩法上技巧性要求最高。如果再展開講，這其中又有幾個(gè)通用套路。

方法一：副產(chǎn)品玩法。文中夏天女士睡衣的玩法就是典型的副產(chǎn)品玩法，它引入了副產(chǎn)品“快遞”。副產(chǎn)品玩法最核心的是讓大家覺得副產(chǎn)品的收費(fèi)合理。因?yàn)楦碑a(chǎn)品絕大多數(shù)都是身邊的常用產(chǎn)品，均價(jià)不高，而且價(jià)格上有一定波動。但想把副產(chǎn)品作為盈利點(diǎn)，這就回過來來，要進(jìn)一步壓縮主產(chǎn)品的成本。所以，副產(chǎn)品玩法主要適用于單筆利潤不高，以走量為主的“障眼法”。

方法二：主產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格更低。電視直銷上的絕大多數(shù)產(chǎn)品就屬于典型的主產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格更低的玩法。一個(gè)鑲金手機(jī)賣到399元，其實(shí)際成本可能在150元左右。中間每單的凈利潤可以做到單筆100元以上。這樣的玩法適用于單筆利潤較高，成交一單賺一單的玩法。

方法三：免費(fèi)抽獎(jiǎng)玩法。一個(gè)比較典型的玩法就是“免費(fèi)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)”模式。特等獎(jiǎng)是iPhone7，價(jià)值6000元，如果抽到僅需要支付300元。一等獎(jiǎng)是筆記本電腦，價(jià)值5000元，如果抽到僅需要支付200元。二等獎(jiǎng)是吹風(fēng)機(jī)（但它永遠(yuǎn)不會告訴你是雜牌），價(jià)值1500元，如果抽到僅需要支付100元。三等獎(jiǎng)是精品皮帶（但它永遠(yuǎn)不會告訴你是雜牌），價(jià)值800元，如果抽到僅需要支付50元。當(dāng)然，絕大多數(shù)抽到的都會是二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。你可能也會覺得100元買個(gè)吹風(fēng)機(jī)挺值的，但如果告訴你成本只有50元，你可能才會意識到問題所在。免費(fèi)抽獎(jiǎng)玩法是在用“大誘惑”吸引你去購買“小誘惑”，而小誘惑才是它的利潤來源。它的單筆利潤也不錯(cuò)，但也主要以走量為主。這是障眼法里殺傷力最大的。

好了，方法就講到這里了。希望能幫助到大家！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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