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    帶你打破免費流量少、銷量差的尷尬困境!

    2022-08-26|10:13|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:123

    這流量跟店鋪之間的關系,就好比是水和魚兒,這水的多少可以說是直接關系到魚兒的生死存亡。

    現(xiàn)在平臺越來越大,流量的來源也是多種多樣,但不管你用什么方式引流,都要確保最終這店鋪的流量結構是免費流量占據(jù)主導地位。

    總能在評論區(qū)看到類似這樣的提問,“店鋪現(xiàn)在的流量一直靠付費流量在支撐,免費流量少得可憐,車子不開不行,要是一停車,店鋪的流量就更少了,怎么辦”……

    今天的分享我們就從產品市場分析、小而美的布局、標題的優(yōu)化、產品的定價以及產品的上下架這五個方面來具體講下,究竟要怎么操作才能讓店鋪獲得更多的免費流量。

    先來看下我操作的店鋪近7天的流量情況,目前是以手淘搜索流量為主,手淘首頁流量正出于萌芽中,也是參加了618年中大促,希望可以有個好的表現(xiàn)。

    產品市場分析

    只有充分了解了市場的容量、變化,產品的生命周期、爆發(fā)期和衰退期,你的操作才不會亂。

    比如在產品旺季到來之前的1-2個月,就開始提前預熱,去做銷量,曬圖評價,問大家,去做關鍵詞的權重,拉升產品的自然搜索排名,去拉正店鋪產品的人群標簽,去提升引流的精準性,等等,做這些的目的只有一個,那就是讓產品在旺季到來的時候,能夠直接迅速的爆發(fā),不至于再后面一直苦苦的追趕同行。真的遇到了不少賣家,因為預熱晚了,導致后期為了銷量能沖起來,為了這個轉化率,去花了大量的資金,去補流量,真的是得不償失。

    在之前的文章中,我們多次提到用行業(yè)大盤來分析市場的變化,其實看市場變化的數(shù)據(jù)圖有很多,比如下圖的流量解析。

    拿電風扇舉例,季節(jié)性產品,流量解析這在時間上選取1年的,如上圖你不難看出它的淡旺季時間,做的話,4月中旬就是你產品的切入點,然后7月底就是產品的衰退期。在衰退期到來之前你就得提前找好要替換的產品,去提前布局為打造下一個爆款做準備。這么操作你的店才能一直有爆款存在,流量才不會大起大落。

    小而美的布局

    我們總說小而美,說的是什么?就是店鋪精準的類目布局?,F(xiàn)在淘寶的發(fā)展大趨勢是打造小而美的店鋪,所以,你的店鋪產品類目太雜亂,是無法獲得平臺的扶持的(店鋪產品類目太雜亂是會影響主營占比,影響權重,影響店鋪人群的精準性,影響流量的)。

    現(xiàn)在的小而美,已經不單純的是產品的小而美,做小眾,做精細。而是要在人群上統(tǒng)一,店鋪有好的人群標簽,店鋪才能稱為小而美。比如網紅店,風格店,都是有自己的人群屬性,店鋪定位。

    大的方向你定位不了,先把自己店鋪的人群做好定位,分析好自己店鋪的優(yōu)質人群是哪些。

    店鋪的優(yōu)質訪客有什么偏好,主要從哪里來的買家,搜索什么關鍵詞進店,這些都可以用來指導自己的優(yōu)化操作。增加這些優(yōu)質訪客進店,就會有好的產出,對店鋪風格的形成起到正向作用。

    那既然小而美這么重要,那具體要怎么打造呢?

    ①店鋪要根據(jù)產品的受眾來定位,定位越清晰,人群越精準,權重也就越高,越容易轉化。

    ②發(fā)布產品時,這產品一定要發(fā)布在恰當?shù)念惸肯?,屬性也是一樣,該填寫的一定要填寫,而且填寫的屬性詞一定要能體現(xiàn)產品的特性,類目屬性填寫正確才能實現(xiàn)精準引流,系統(tǒng)才能給你匹配到更優(yōu)質的人群(尤其是新品剛發(fā)布的時候,這點尤為重要)。

    ③主圖與產品與標題的核心關鍵詞要高度相關,寶貝的點擊率才會好,轉化的概率才會高,后面走到評論那一步,描述與寶貝相符五個星,這單品權重才會高,才會更有利于手淘首頁流量的爆發(fā)……環(huán)環(huán)相扣形成良性循環(huán)。

    標題的優(yōu)化

    標題的優(yōu)化不是一成不變的,這么說吧,產品的基礎不同,市場的行情不同,標題優(yōu)化的側重點就不同。

    ①產品初期:產品初期競爭力較弱,這時的標題重點是養(yǎng)搜索權重,所選的核心詞,以精準長尾詞為主,消費者搜索的是長尾詞,說明這目的性是比較精準的,這么操作一段時間,單品權重起來了,人群也會更精準,產品的收藏加購指標也會有好的提升。

    ②產品成長期:產品的成長期,需要我們去不斷的優(yōu)化調整,就像小樹在成長的過程中需要不斷的修剪枝葉,才能讓這棵小樹成長為參天大樹,那在這個操作過程中,我們會發(fā)現(xiàn)一些詞表現(xiàn)的很好,但有的詞卻表現(xiàn)得很差,也就需要我們保留好的詞,剔除不好的詞,同時通過大盤數(shù)據(jù)去添加一些更好的詞進來,循序漸進的優(yōu)化,做起關鍵詞權重,這樣通過關鍵詞進來的人群才會更穩(wěn)定的轉化,這樣產品也能更快的進入爆款期。

    ③產品爆款期:經過前面兩個階段的優(yōu)化,進來的人群更加精準了,轉化率更高了,可以說是萬事具備,只欠標題的布局方向,這時標題要做頭部熱詞,目的是去進一步的獲取流量,去為爆款的打造做好前提。

    定價

    現(xiàn)在的淘寶追求的是品質,而不是低價,這大方向如此,你為何要反向而行呢?

    產品定價過低,沒有利潤空間,會導致來的客戶都是黏性較差的低端消費人群,會影響后面的推廣引流操作,甚至會影響店鋪層級的提升的速度,這些問題都不是我們愿意看到的。

    那到底要怎么定價才是合適的?在這舉個例子來和大家一起分析分析。

    如上圖所示:

    ①只有9%的用戶喜歡0-20這個價格區(qū)間,可見價格定的低并不代表就是擁有市場;

    ②32%的用戶喜歡20-50這個價格區(qū)間,45%的用戶喜歡50-122這個價格區(qū)間,這兩個價格區(qū)間用戶多,是用戶認可的價格區(qū)間,店鋪的主推款和輔助款的定價就可以定在這兩個價格區(qū)間里;

    ③122-335這個價格區(qū)間也是有12%的用戶喜歡的,店鋪的利潤款定價就可以參考這個價格區(qū)間來定;

    ④335-這個價格區(qū)間只有2%的用戶喜歡,受眾的人群較少,要不要定這么高的價格,就要看你的店鋪定位、產品品質、產品布局、詳情優(yōu)化等等這些,能不能配合的上了。

    上下架

    產品越臨近下架時間,權重越高,排名越靠前,獲得曝光的機會也就越大。

    關于產品的上下架正確的操作是:

    ①將店內寶貝分為七份,每天上架一份;

    ②上架時要去分析市場數(shù)據(jù),了解同行產品的上下架情況,便于我們選擇競爭較弱的時間段進行上架,去避免與同行同款的競爭,獲得更多的流量,而且當天要上架的這些產品,要錯開時間進行上架,一股腦的都上架會導致自己店鋪產品與產品之間相互競爭;

    ③在選擇寶貝發(fā)布時間這選擇7天的,這樣我們的店鋪產品就每天都有處在上下架的。

    按照這個思路去操作才是把這個上下架的資源充分的利用起來了。

    要想做好店鋪,一個系統(tǒng)的優(yōu)化必不可少。今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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