備戰(zhàn)618大促之直通車的細(xì)化操作

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---原創(chuàng)文章，禁止轉(zhuǎn)載！

上篇主要是大體介紹一下店鋪基礎(chǔ)情況以及大致的思路，很多細(xì)化的東西也沒有說到。還沒看的可以看一下：

制定目標(biāo)：只有明確了目標(biāo)，才能有一個(gè)方向去做，所有的接下來的事情就圍繞這個(gè)目標(biāo)去進(jìn)行就好了。我們制定目標(biāo)，大致也就是那么幾個(gè)。

做規(guī)模：業(yè)績(jī)、權(quán)重---------對(duì)未來的規(guī)劃

打基礎(chǔ)：銷量、評(píng)價(jià)---------對(duì)未來的展望

想掙錢：利潤(rùn)、成本----------主要是掙快錢

確定好了目標(biāo)，確定好目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，我們就要根據(jù)這個(gè)目標(biāo)去做，核心數(shù)據(jù)還是要看訪客數(shù)、客單價(jià)、以及轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

基本上大促活動(dòng)都分蓄水期、預(yù)熱期、高潮期、延續(xù)期。

對(duì)于蓄水期，店鋪這邊的方向就是老顧客喚醒，新訪客的擴(kuò)展，潛在人群的圈定，店鋪印象植入，積極引導(dǎo)收藏加購(gòu)。

對(duì)于夏季新品的到來，我這邊操盤的店鋪也拿出了新品來做測(cè)試，目的就是為了積累新的訪客和銷量，并且利用微信、微博、短信、微淘等等去做老顧客喚醒 如果店鋪中有直播或者達(dá)人資源什么的 同時(shí)也可以去聯(lián)系發(fā)文、做直播引流等等。

店鋪準(zhǔn)備活動(dòng)海報(bào)，視覺呈現(xiàn)，主要就是活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)寶貝主圖的設(shè)計(jì)，突出本次活動(dòng)的優(yōu)惠，時(shí)間和賣點(diǎn)，吸引買家。這塊就不多說了。

對(duì)于預(yù)熱期，主要就是新款的預(yù)熱，活動(dòng)預(yù)熱，最大力度的喚醒會(huì)員，以及最大范圍的去做優(yōu)惠券，以及大促當(dāng)天的活動(dòng)信息。

設(shè)置優(yōu)惠券，做了提前購(gòu)，在官方滿減的基礎(chǔ)上日常的優(yōu)惠券滿150減5，滿300減10以及并且一部分寶貝分出來在大促前做了專區(qū)兩件八折的活動(dòng)，這樣目的是為了保證大促前的營(yíng)業(yè)額。

對(duì)于新品這塊，制定的規(guī)劃是通過頁面點(diǎn)擊收藏加購(gòu)來確定新品的庫存。還有就是大促活動(dòng)的互動(dòng)話題，目的就是為了增加顧客粘性，提高顧客的回購(gòu)率。

對(duì)于高潮期的活動(dòng)策劃，店鋪的沖刺目標(biāo)就是提升店鋪排名，為夏款打好基礎(chǔ)并測(cè)試新款。

這塊就先不多說了，還有活動(dòng)后的延續(xù)期如何規(guī)劃，下篇會(huì)繼續(xù)更新。

微淘是粉絲聚集地方，主要就是通過活動(dòng)鏈接或者是長(zhǎng)文章發(fā)布消息去提高粉絲的活躍度。

整體的推廣主要還是靠直通車來穩(wěn)定流量以及提升流量。針對(duì)哪些點(diǎn)來做。

首先看下整體的直通車計(jì)劃數(shù)據(jù)情況。主推款計(jì)劃也就是老計(jì)劃?rùn)?quán)重相對(duì)來說較高，整店拿到的流量主要是免費(fèi)和付費(fèi)兩種，直通車計(jì)劃比較多，計(jì)劃中有關(guān)鍵詞計(jì)劃，測(cè)款計(jì)劃，定向計(jì)劃，以及大詞計(jì)劃等等。不管是什么計(jì)劃，我們目的都是一樣的，去引精準(zhǔn)流量，提升賬戶權(quán)重，通過優(yōu)化拿到更好的數(shù)據(jù)。

所以不管是做什么計(jì)劃，我們都要合理的去布局，一定要根據(jù)店鋪情況產(chǎn)品情況做制定！不能盲目的去跟著做。就像一個(gè)心店，本身沒多少流量基礎(chǔ)，上來就開大車，上來就做定向，肯定是沒什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，只能導(dǎo)致你浪費(fèi)不必要的花費(fèi)，拿不到好的數(shù)據(jù)，賬戶權(quán)重越拉越低！

6.1當(dāng)天的直通車報(bào)表數(shù)據(jù)，近七天直通車的收藏加購(gòu)數(shù)還是比較理想的，再有就是當(dāng)天的投產(chǎn)也得到了提升。前幾天主要方向還是整體去拿流量，積累收藏加購(gòu)，提高訪客的精準(zhǔn)度。

那么如何提提高收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)？前期一定要去搶流量，尤其的引導(dǎo)收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)抓取的這部分權(quán)重很高，因?yàn)閷?duì)于活動(dòng)來說收藏加購(gòu)的入口的轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他入口的。

看下6.1日商品訪客以及下單數(shù)，包括收藏加購(gòu)數(shù)。

下面是直通車具體操作這塊：

1. 日限額，根據(jù)店鋪情況以及商家自身實(shí)力來，以展現(xiàn)為目標(biāo)，投放地域，對(duì)于家居服這個(gè)類目來說，基本全開是沒問題的。覆蓋的地域廣泛，才能拿到足夠的流量。

2. 時(shí)間折扣這塊提升了，因?yàn)?月1凌晨寶貝開搶，配合前期的引流，以及活動(dòng)初期營(yíng)銷方案，拉流量，獲取活動(dòng)的初期優(yōu)質(zhì)效果。

3. 對(duì)于關(guān)鍵詞這塊，主計(jì)劃關(guān)鍵詞原有的基礎(chǔ)上（40-50個(gè)），又加了十多個(gè)詞進(jìn)去，目的是什么？就是為了增加展現(xiàn)，去搶更多的流量.

找一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，看展現(xiàn)以及點(diǎn)擊率，如果展現(xiàn)比較高，點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的詞，那我們就可以加進(jìn)來，這是為618布局的一個(gè)小部分，加上詞之后1-3天去進(jìn)行優(yōu)化，這是個(gè)精細(xì)化操作的步驟，一旦沒有經(jīng)驗(yàn)或者是操作方法，就算你加上了詞，也同樣得不到展現(xiàn)，因?yàn)樯婕暗臇|西比較多，不是單靠你提高出價(jià)就能搶到更好的流量的。表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞留下繼續(xù)去搶占流量，沒有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的詞刪掉，關(guān)鍵詞布局這塊是很重要的。所以一定要充分并合理的去布局優(yōu)化。

4.針對(duì)人群這塊的投放，收藏加購(gòu)這部分人群的投放，我是做了調(diào)整的，加購(gòu)人群溢價(jià)這塊做了調(diào)整，因?yàn)榧淤?gòu)人群相對(duì)來說是比較優(yōu)質(zhì)的人群，對(duì)轉(zhuǎn)化來說可靠很多，這個(gè)時(shí)候溢價(jià)到將近百分之一百。加購(gòu)收藏雙11狂歡同類商品的這部分人群溢價(jià)比例也稍微提高了一些，可以看到當(dāng)天拿到的展現(xiàn)還是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，以及投產(chǎn)數(shù)據(jù)都還不錯(cuò).

 但是很多人的人群拿不到什么流量，做了很高的溢價(jià)，仍然沒有做展現(xiàn)，首先原因是什么，一是本身店鋪人群基數(shù)本身就很小，再有就是店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功都沒優(yōu)化到位以及直通車賬戶權(quán)重低，最后就是操作上的問題，沒有優(yōu)化到位，跟你的關(guān)鍵詞出價(jià)以及以及，以及投放時(shí)間匹配方式等等都是有關(guān)聯(lián)的。

這個(gè)玩法是基于人群去做的，所以我們首先前期的話是應(yīng)該要去測(cè)試人群的，結(jié)合你的產(chǎn)品以及后臺(tái)數(shù)據(jù)的分期，去確定好你店鋪的精準(zhǔn)人群，通過直通車去做人群，樹立人群精準(zhǔn)標(biāo)簽，一定要從數(shù)據(jù)出發(fā)，不能以主觀意識(shí)去判斷，看下這個(gè)店鋪數(shù)據(jù)：

主要是以女性為主，客單價(jià)在100左右，層級(jí)基本圍繞在這個(gè)階段，再有就是老訪客這塊，可以對(duì)瀏覽未購(gòu)買的這部分人群做下重點(diǎn)的投放，從而提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

年齡這塊主要是18-30歲的人群，消費(fèi)層級(jí)上面也說到了，消費(fèi)水平這塊的人群之前是有測(cè)試過的，某些數(shù)據(jù)不好就沒有保留，現(xiàn)在自定義人群這塊，可以看到二級(jí)組合這塊的數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的。

6. 新品測(cè)款這塊，可以利用微淘發(fā)布新品，利用老客戶來增加寶貝權(quán)重，并看下轉(zhuǎn)化效果。再有就是直通車去測(cè)款，主要是針對(duì)新客戶的一個(gè)測(cè)試，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)數(shù)怎么樣。這樣做更加細(xì)致化，對(duì)于產(chǎn)品面對(duì)的人群也更加精準(zhǔn)化。如果說老客戶喜歡，新訪客也喜歡，那說明產(chǎn)品這塊是沒有問題的。

時(shí)間有限，今天就更新這些，下次繼續(xù)，還有很多操作點(diǎn)沒有說到，下篇繼續(xù)！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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