淘寶秋冬產(chǎn)品怎么布局?操作步驟是什么?
2022-05-07|10:40|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:142
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其實(shí)在淘寶上面確實(shí)也存在不少的季節(jié)性產(chǎn)品,針對(duì)這類產(chǎn)品,很多賣家都有些不知所措,那么今天我就來給各位賣家們介紹一下淘寶秋冬產(chǎn)品到底應(yīng)該要怎么去做好布局。
淘寶秋冬產(chǎn)品怎么布局
一、選品
其實(shí)這個(gè)問題一直是老生常談的,但是沒辦法。現(xiàn)在的平臺(tái)就是已經(jīng)到了一個(gè)款式為王的時(shí)代了。不再是你以前做做基礎(chǔ),做做推廣。鏈接就自己起來了?,F(xiàn)在是對(duì)款式有相當(dāng)高的一個(gè)要求了。
二、競(jìng)品分析
其實(shí)就目前秋冬品類來說,整體的流量不是很大。同行之間的銷量都不算太大,如果你需要做到類目前面一點(diǎn),是比較容易做到的。
我們做競(jìng)品分析,是要了解對(duì)手各個(gè)數(shù)據(jù)的維度。然后優(yōu)于競(jìng)品,我們想要獲得更多的流量,不在于你自己能做多好,而在于要比對(duì)手做的更好。除非你是類目第一。否則你的對(duì)手永遠(yuǎn)都是有需要你去學(xué)習(xí)的地方。通過競(jìng)品分析,你才能知道自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是不是比競(jìng)品好,是不是更有機(jī)會(huì)被平臺(tái)推薦給用戶。
通過競(jìng)品分析。我們就可以借鑒競(jìng)品成功打爆經(jīng)驗(yàn)。而不是自己去盲目投入花費(fèi)去踩坑。這里順便給大家說一下上面的一個(gè)問題。1W+和1000+的競(jìng)品我們選擇誰?
因?yàn)槲移匠=?jīng)常發(fā)現(xiàn)小伙伴們有一個(gè)誤區(qū)就是,看到坑產(chǎn)很高的就說這個(gè)坐不了,我們要知道,我們要參照的是他的這個(gè)數(shù)據(jù),而不單單是他的坑產(chǎn)。我們?cè)谶x擇的競(jìng)品的時(shí)候要量力而行從實(shí)際出發(fā)。在一個(gè)我們能達(dá)到的水平線上做到比對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)優(yōu)秀。
做競(jìng)品分析這個(gè)部分是非常重要的。
三、基礎(chǔ)內(nèi)功評(píng)價(jià)優(yōu)化
前期我們要做一些基礎(chǔ)的動(dòng)銷,真實(shí)的買家秀,好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)等。然后去觀察店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。在視覺之上是否需要調(diào)整。詳情頁上是否需要有一些改變,包括屏數(shù),去迎合消費(fèi)者的習(xí)慣。
四、起款投入階段
其實(shí)這個(gè)部分,就是我們開始做淘寶寶貝權(quán)重的階段。其實(shí)說白了,在前期我們就是去做搜索流量。而說到做搜索流量的根本就是做關(guān)鍵詞權(quán)重。
做關(guān)鍵詞權(quán)重?zé)o非就是去優(yōu)化這幾個(gè)維度的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率,收藏加購,坑產(chǎn),UV價(jià)值。這個(gè)時(shí)間段一定要非常注意大盤流量的走勢(shì)情況。去有針對(duì)性的做付費(fèi)推廣。
關(guān)鍵詞的權(quán)重是影響我們產(chǎn)品在自然搜索排名下的重要因素。通常當(dāng)我們?cè)谔詫毸阉骺虍a(chǎn)生搜索行為時(shí),淘寶就會(huì)展示給我們一系列的與搜索詞有關(guān)的商品。我們的商品在這個(gè)搜索行為下排名先后的排序規(guī)則就是我們的基于關(guān)鍵詞的權(quán)重來決定。
而能夠做起基礎(chǔ)權(quán)重,獲得免費(fèi)流量,是我們?nèi)プ龈顿M(fèi),做投入的前提。
其實(shí)我們一整個(gè)提前布局的思路就是在前期一定要有計(jì)劃性。你在幾月份,單品需要達(dá)到一個(gè)怎樣的數(shù)據(jù)。如果沒有跟上整體大盤的節(jié)奏,后續(xù)你就會(huì)掉隊(duì)。就我們上面所提到的2個(gè)類目。目前來說在淘系100+的銷量排名幾乎就可以進(jìn)入前幾了。
這個(gè)時(shí)候我們?nèi)プ龅膬?yōu)勢(shì)就是在競(jìng)爭(zhēng)比較小的情況下提前拿到這個(gè)類目的流量,再一個(gè)就是我們?cè)谶@個(gè)推廣階段的PPC競(jìng)爭(zhēng)比較小,我們的PCC單價(jià)會(huì)比較低。如果我們?cè)趹?yīng)季之后去做推廣PPC會(huì)比較高。
做季節(jié)性的產(chǎn)品,一定要注意把控產(chǎn)品布局的時(shí)間節(jié)點(diǎn)!以及發(fā)力時(shí)間節(jié)點(diǎn)!配合付費(fèi)推廣,提前做好布局,這樣才能在旺季的時(shí)候跟上大盤流量,進(jìn)行一個(gè)旺季收割。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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